大商談高定

疫情當前，博洛尼開啟以“大商談高定”為主題的訪談，主持人梁慧敏對話湖北區域經理于長春、武漢職業經理人卞海波，就當前招商形式、擇商標準、店面經營開啟一場干貨滿滿的直播。

Q1總部對代理商有哪些賦能？

湖北區域經理 于長春：

從精神層面來說，在疫情嚴峻的時刻，博洛尼董事長蔡明總和CEO興國總，在全國大型直播中為經銷商們進行了多次打氣鼓勵，共同面對疫情下的企業困境。

在產品層面，我們四月所推出的極具性價比的星光櫥柜及套包產品，正能適應現如今客戶對產品的需求。

從獲客層面來說，集團給經銷商提供了豐富多樣的客源投放方式：O2O加強推送、小區營銷模式、自然進店客流等。同時提供資金支持，在經銷商資金鏈出現問題時，總部會積極地以免息的方式為經銷商提供幫助。

Q2卞總可以講講加盟全屋定制的經歷嗎？

武漢職業經理人 卞海波：

在03年大學畢業后，我首先進入了電器行業。在接觸電器行業的前十年，也算是見證了家電行業的高速發展。在那段時間里，家電行業的關注度相比于建材、定制要更高一些，且發展速度非常快，也算是趕上了行業的末班車。

在這樣的環境下，12、13年左右，我開始考慮轉型，并進入到了定制行業。相比于傳統電器，定制行業有著更多的特殊性，營銷管理的要求相對更高。

隨著市場的不斷變化，有越來越多的家庭選擇改善自己的家居環境。從整體廚房到衣柜定制，再到全屋定制的高速發展，也催生了市場上產生一些頭部的流量型品牌。

隨著對生活品質的追求逐步提高，高定也處于風口的狀態。博洛尼無論從產品品牌、產品交付、設計所傳播的生活理念，都具備充分的競爭力，在國內來講，也具備很強的投資價值。

Q3武漢作為全國的優質地區之一，

集團擇商的標準有哪些？

武漢職業經理人 卞海波：

在選擇經銷商的時候，我們要求一定要對博洛尼品牌有很清晰的認知。每個品牌都有各自的定位與調性，而不同的經銷商各自的要求、目標、具體操作方式都不同。就博洛尼而言，經銷商能夠在認知層面與品牌保持高度的契合，才能決定接下來的合作與發展方向。

在2020年，興國總提出了博洛尼整體的發展戰略——適當規模化。在全屋定制領域里，博洛尼的競爭力是足夠充分的，且一直定位于高端人群，我也一直向我們的合作伙伴、消費者、員工來傳遞這一理念。在這種消費升級的大環境下，對于我們創業者而言，選擇一個品牌是非常關鍵的。要把自身的平臺做大，就一定需要一個好的品牌來支撐一定的規模，而不是簡簡單單的賺點小錢。

其次，在具體的運營與市場操作層面，一定要具有詳細可行的發展規劃。無論是改變團隊、改變我們的合作伙伴或者是要提高消費者的滿意度，都要快速且有條不紊地去推進，要去落實這些動作。加盟博洛尼，需要把功課做得更足一些，在客戶、團隊的問題上面，要花費更多的精力，保證計劃的可行性。

Q4疫情之下，怎樣進行店面經營？

武漢職業經理人 卞海波：

現在整體處于一個錯綜復雜的環境中，內外部都面臨著巨大的挑戰，各行各業都會受到一定的沖擊。但我認為疫情是階段性的，最終都會持續向好。我平時跟我們團隊也在傳遞一個觀念，就是一定要保持這種信心。

那在這種環境中，我們要做更多的事情，有更多的動作，盡量多條路徑去解決目前的問題，一定要把工作做得更扎實，更落地，具體項目推進得更徹底一些。

就像剛剛于總提到的，在這個環境下，總部也給了我們經銷商很多的指導，無論是從精神層面還是從實實在在的物質層面，都給我們進行了很多賦能的工作，包括產品方面、交付方面、客源的引流方面、活動方面，以及團隊培訓的具體幫扶，不僅全面而且及時到位。

疫情一方面來說有它的弊端，但另一方面來講對我們經營品牌來說也是個機會，這是我的理解。

Q5

在環境變化之下，

目前湖北這邊的情況是怎么樣的？

湖北區域經理 于長春：

今年對于湖北的管控，我采取的策略是通過省會城市做延伸，就是把武漢一些好的方式方法傳達到各個城市，通過中央做擴散，其中包括管理、營銷、策略、運營。

講講幾個重要的動作吧。

第一，穩人心，就是以人為本，要愛我們的員工，讓員工的心要在一起。第二，要多維度的進行活動和營銷，找準方法，比如說小區、O2O、定點爆破、直播、老板直播等等。第三，進行短周期的營銷。原來活動一般是20天到一個月，在疫情期間改為七天的營銷周期。在4、5月份的活動大促上，定制激勵政策，只要簽單就要獎勵員工，只要簽單就要發紅包。第四，也是最重要的，就是人員運營管控，我經常讓卞總來講課，講身處于當下環境我們要怎么做，未來我們要怎么做，包括現在我們要怎么做，不同節點所反饋的東西是不一樣的。

Q6

可以給想要加盟博洛尼的

老板提出一些建議嗎？

武漢職業經理人 卞海波：

來武漢有兩年的時間，我認為怎么選擇都要基于三個維度：選行業、選品牌、選公司，評判適不適合，評判是不是最好的。

如果大家有意向，或者說正在關注高定領域，我覺得選擇博洛尼一定是最合適的。當你深入了解，深入體會才會發現博洛尼獨特的魅力與競爭力。如果想把自己的企業進一步做大，投資高定領域的話，博洛尼可以說是最佳的選擇。

因為無論從宏觀的數據分析還是從具體的運營規劃上來講，高盈利都是可以實現的。剛剛提到過的產品交付、服務、賦能，集團都會給予大力扶持。所以現在的時機也是非常好的，利于成就一番事業。

有興趣的朋友們可以去挖掘和發現博洛尼這個品牌。我們今天也是分享一些心路歷程，更多的還得靠自己去研究，自己去調研，自己去了解。但我覺得大家了解之后，博洛尼是一定的選擇。

現場咨詢氣氛熱烈

有12家已鎖定了加盟意向

直播活動已經結束

但加盟的心永遠熾熱

全國有意愿成為博洛尼經銷商的伙伴

可以親臨武漢店面參觀

北京總部也隨時歡迎你的到來~

博洛尼熱忱歡迎全國有志之士加盟合作！

編輯：全屋定制在線--蘭羽