李敬

西北區域業務員

2021年1月，李敬入職兔寶寶家居公司，任職北方銷售部西北區域業務員，在這一年里，李敬超額完成業績，全屋定制店完成120%，木門店完成116%。

「日月莫閑過，青春不再來」本期進取者專欄，我們一起走進李敬的工作歷程。

在進入兔寶寶家居公司之初，李敬在區域領導的指導和幫扶下主要以招商工作為主，并且也取得了成效。

在采訪過程中，李敬說「西安南大明宮店的成功招商讓我最為深刻」西安南大明宮是西安最核心的家局賣場，該商場不僅匯集了家居行業所有一線品牌，而且客流量非常大，導致商場位置十分緊缺。經銷商有開二店的想法，但表示只選擇南大明宮商場開店，其他商場不考慮，同時經銷商也多次跟商場招商部溝通，得到的都是沒有位置這一結果。

得知這種情況后，李敬決定不通過經銷商，直接跟商場招商部聯系。

「第一次去大明宮招商部拜訪」在招商經理辦公室外等待兩個小時候沒有見到招商經理。

「第二次拜訪」雖然見到招商經理，但是由于是陌生拜訪，沒有實際的業務往來，所以在等待招商經理完成其他工作后，也沒能得到正式溝通工作的機會。

「第三次拜訪」李敬終于與招商經理正式地進行了詳細溝通，向商場招商經理闡述了兔寶寶全屋定制和易裝在品牌及店面形象上的區別，因為已經有多個易裝老板聯系過他們，經過一個月多次的對接溝通，最終幫助經銷商成功在定制區找到了合適店面。

2021年李敬招商完成交保證金8家，營建完成驗收4家。

「心中有想法，腳下才有路」李敬的個人目標始終高于公司定的目標。以高執行力在繁復的工作中找到解決問題的關鍵，將公司和領導安排的各項工作針對不同的市場、不同的門店、不同的老板合理快速地落實完畢。學習是每一個優秀業務員必須具備的能力，面對不斷更新的市場和客戶，不斷加強自身業務能力才不會成為末位。這世上沒有天降的好運，是流過的汗換回了籌碼，付出的努力得到了回報。

編輯：全屋定制在線--蘭羽