開篇前，筆者化石哥先介紹下企業(yè)在中國(guó)成功的“三勢(shì)”理論，詳見下圖。

簡(jiǎn)而言之，中國(guó)企業(yè)要成功，就是要充分發(fā)揮自己的差異化優(yōu)勢(shì)，迎合行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，跟上國(guó)家的大形勢(shì)；企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是“點(diǎn)”，行業(yè)的趨勢(shì)是“線”，國(guó)家的大形勢(shì)是“面”，把“點(diǎn)線面”三者有機(jī)的結(jié)合，也就是把這三個(gè)“勢(shì)”做好了，才有可能成功。

筆者去年看完中國(guó)前端商業(yè)顧問劉潤(rùn)老師的年度“進(jìn)化”主題演講后，發(fā)過一篇文章歐派、索菲亞、尚品宅配等未來都要被Z世代淘汰？！—從劉潤(rùn)年度演講里看到的家居業(yè)四大趨勢(shì)（點(diǎn)擊閱讀），這篇文章就是說，90后、00后的文化自信導(dǎo)致的今天的國(guó)潮興起。

中國(guó)定制家居行業(yè)有一個(gè)21年歷史的品牌，就是2001年成立的百得勝，這個(gè)非常中式的名字，20年前是非常不符合當(dāng)時(shí)家居行業(yè)“崇洋媚外”的洋名字滿天飛的國(guó)情的。

在2011年百得勝在被投資人看上準(zhǔn)備以后上市時(shí)，投資人對(duì)百得勝的各方面都比較滿意，唯一不足的就是這個(gè)品牌名字，在當(dāng)時(shí)還是不夠洋氣。投資人問百得勝的創(chuàng)始人王梅梅女士，這個(gè)品牌名字能否改下？百得勝創(chuàng)始人王梅梅斬釘截鐵地回復(fù)：如果是要換百得勝的名字，我們就不要合作了！

“用丘吉爾的話說，‘能看到更遠(yuǎn)的過去，才能看到更遠(yuǎn)的未來。’這才有百得勝今天迎來了國(guó)潮的崛起，可以說是，在中國(guó)定制家居品牌里，百得勝是國(guó)潮的急先鋒。”——百得勝家居董事長(zhǎng)張健在今天的廣州越秀國(guó)際會(huì)議中心的，以“小趨勢(shì)”為主題的水漆整家定制戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，如是說。

筆者化石哥作為VIP嘉賓受邀參加百得勝本次的“小趨勢(shì)”為主題的水漆整家定制戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。

發(fā)布會(huì)上，百得勝?gòu)埥】偦仡櫫税俚脛購(gòu)?a href="http://www.25709.cn" target="_blank">定制衣柜到全屋定制、從全屋定制到小家居，再?gòu)男〖揖拥浇裉斓恼叶ㄖ频钠髽I(yè)發(fā)展歷程。

生存靠?jī)?yōu)勢(shì)，發(fā)展靠趨勢(shì)。“水漆”，是百得勝的差異化優(yōu)勢(shì)；“衣柜”是百得勝的核心能力，“整家定制”是行業(yè)小趨勢(shì)；節(jié)能環(huán)保是國(guó)家不可逆轉(zhuǎn)的大形勢(shì)。

百得勝的整家戰(zhàn)略，筆者化石哥用貴仁相助戰(zhàn)略營(yíng)銷模型“三勢(shì)”理論來解讀如下，見下圖。

百得勝的企業(yè)優(yōu)勢(shì)方面，在行業(yè)內(nèi)有三個(gè)第一：2001年第一個(gè)定制衣柜品牌；2012年第一個(gè)推出無醛添加；2020年第一個(gè)在行業(yè)推出水漆工藝。

百得勝“水漆整家定制”戰(zhàn)略符合消費(fèi)趨勢(shì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，也是基于百得勝環(huán)保基因，在原有環(huán)保差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力及渠道運(yùn)營(yíng)能力的沉淀下，能更好地滿足消費(fèi)者對(duì)“省力、省時(shí)、省錢”“一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)齊的需求；同時(shí)更好地能為終端引流，更利于終端店面經(jīng)營(yíng)人效與坪效的提升，創(chuàng)造更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

百得勝的整家定制包括衣柜、櫥柜、墻板、木門等水漆柜墻門一體化定制產(chǎn)品和家具家品的多個(gè)品類完美融合，滿足大多數(shù)家庭對(duì)于全屋多空間的一體化設(shè)計(jì)、家居用品需求。

在發(fā)布會(huì)上，百得勝執(zhí)行總裁楊冬先生也重磅發(fā)布了百得勝超越友商的兩款整家定制套餐：28800元輕顏安選系列與38800元水漆潮奢系列2大整家定制套餐。水漆定制柜墻門一體化+成品家具”等維度產(chǎn)品，構(gòu)建整家解決方案，一次性幫助消費(fèi)者破解“環(huán)保健康+完整交付”兩大裝修痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者輕松裝美家的愿望得以輕松實(shí)現(xiàn)。

21年來，百得勝一直致力于為人們定制一個(gè)健康的家，從將無醛添加引入定制家居行業(yè)，到行業(yè)面材環(huán)保破壁者；從創(chuàng)新推出水漆實(shí)木定制柜，升級(jí)水漆定制柜，再到水漆整家定制，百得勝持續(xù)迭代，只為消費(fèi)者輕松裝美家！

（圖文來源：韓鋒 | 貴仁相助，家居鋒向標(biāo)，侵刪）