王振杰

湖南區域主管

當問到王振杰“有什么至理名言是你受用的？”他說“知行合一是成功的必要條件”。

2017年底，王振杰作為應屆畢業生進入兔寶寶衣柜公司。在部門經理和同事的幫助下，出差調研市場，與客戶當面溝通，這使他對建材市場以及整個全屋定制行業未來趨勢和競品的優劣勢有了一定的認知，同時也增強了他對工作的熱情和自信。

2018年初公司取消招商部，王振杰轉崗到湖南區域做了一名業務員，作為一名職場新人，他只有一個認知——盡早獨當一面。在“知行合一”的影響下，他將認知付諸實踐。在工作中嚴格要求自己，累積經驗，高效完成領導布置的每一項任務。

2019年中旬，長沙大潤發店由于職業經理人離職等人員調動，業績出現大幅度下滑，王振杰意識到提升業績迫在眉睫。他聯合長沙大潤發專賣店團隊，組織了一場萬科業主團購會。這也是王振杰第一次上陣，他向多方請教，梳理了活動流程、注意事項、團購會的要求準則，并與門店店長溝通活動方案。經過十天的門店客戶蓄水，在爆破當天，王振杰作為總部區域經理，在臺上為客戶講解兔寶寶健康家居品牌理念、產品質量。在回答客戶的提問時，平時工作經驗的累積使他對答如流。在本場活動中，王振杰首戰告捷，取得了80%成交率的好成績。從開始的緊張，到得到客戶的認可和信任，他深刻體會到了不迎難而上就挖掘不了自己的潛力，這讓王振杰在今后溝通管理經銷商方面也有了更大的信心。

知行合一

成功的必要條件

2021年，王振杰招商完成交保證金7家，營建完成驗收3家。地板店目標270萬，完成432萬，完成率160%。王振杰認為堅持是招商的關鍵，他通過客戶的微信，關注客戶的動態信息，分析客戶的心理，給猶豫中的客戶留下深刻的印象，提高招商成功率。

“一名優秀的區域銷售人員，需具備六個能力：市場洞察力、管理實戰力、終端運營能力、市場規劃能力、營銷策劃能力以及招商建店能力。”王振杰不僅僅局限于完成本年度銷售目標，他還為未來幾年所負責的市場布局做了規劃，比如招商客戶的質量、市場的位置、標桿店的規劃、以及后期營銷的主要手段。

王振杰希望在未來的幾年時間里，通過樹立標桿店的形式，招商布局，把兔寶寶健康家居門店插滿所負責的區域地圖，實現自己的職業規劃，創造屬于自己的人生價值。

編輯：全屋定制在線——樂言