紅星美凱龍（以下簡稱紅星）“超級衣柜品類節”，近日正式收官。

歐派衣柜作為“衣柜一哥”獲得了超高規格禮遇，不僅在“超級衣柜品類節”系列活動中穩居C位，而且與紅星達成全面深度戰略合作，獲得了紅星傾情派送的超級大禮包。

分析人士指出，歐派衣柜與紅星此番強強聯手，不僅讓歐派衣柜的“衣柜一哥”形象一舉燃爆多個圈層，而且還將給歐派衣柜的持續增長注入新的增長動能。

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回顧：歐派衣柜C位亮相紅星“超級衣柜品類節”， “賣場一哥”為“衣柜一哥”傾力打CALL

2016年，歐派衣柜正式吹響了沖擊“衣柜一哥”的號角。在此之后的五年多時間內，歐派衣柜業績持續迅猛增長，年復合增長率接近30%。根據歐派家居公布的財務報表數據，2020年歐派衣柜及其配套產品實現收入68.03億元，實現了定制衣柜品類總營收的首度登頂，歐派家居集團的雙龍頭戰略至此完滿落地。

伴隨著歐派衣柜品類營收對競品的正式趕超，一系列的連鎖反應也緊隨而至。除了歐派家居集團近千億市值背后的資本熱忱，最為顯見的便是歐派衣柜在終端渠道話語權的提升。在剛剛收官的紅星“超級衣柜品類節”系列活動中，歐派衣柜不僅一直穩居C位，而且活動的流程設置和相關新聞輸出均顯示——老資格的“賣場一哥 ”在親自下場為“衣柜一哥”打CALL。

（圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪）

從7月17日的《接招吧，衣柜boss團》脫口秀，到7月20日的《家居面對面》主題論壇，再到之后組織媒體&設計師深入歐派衣柜探店，紅星不僅給了“歐派衣柜”全面秀肌肉的機會，而且邀請業內嘉賓深度解讀歐派衣柜快速增長背后的頂層設計和底層邏輯，用系列主題活動幫助歐派衣柜一舉燃爆垂直行業、財經媒體等多個圈層。

（圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪）

比起上述形式上的禮遇，紅星為歐派衣柜派送的“新王加冕” 大禮包一樣極具誠意，同時頗具含金量。根據歐派衣柜與紅星7月20日簽訂的“1號戰略”，歐派衣柜兩年內將全面入駐紅星全國1號店，打造20家超1000平方米的綜合大店。作為友情回饋，紅星給出了“兩年內一二線市場歐派衣柜旗艦店100%全面提升A類位”的承諾。不僅如此，為了進一步鞏固強化歐派衣柜類第一品牌的定位，紅星還明確了兩年內助力歐派衣柜銷售突破100億的戰略目標。

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深度解析

2020年歐派衣柜及其配套產品的整體營收為68.03億元，與紅星提出的百億目標差距將近32個億。在分析人士看來，紅星美凱龍之所以敢立下兩年內助力歐派衣柜銷售突破100億的Flag，主要有兩個方面的原因：一是歐派家居集團穩健的基本盤和歐派衣柜良好的發展勢頭；二是紅星美凱龍的全面賦能，將為歐派衣柜注入新的發展動能。

一、讓紅星立下100億Flag，歐派衣柜到底憑什么？

7月20日下午，以“解密‘定制衣柜一哥’增長公式”為主題的第六期《家居面對面》現場，紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂在多維度分析歐派衣柜進擊之路的同時，揭示了紅星攜手歐派衣柜的兩大動因。

（圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪）

第一，歐派不僅是在衣柜、櫥柜、衛浴、軟裝等各個賽道都做了系統化布局，而且能夠將對整個行業的深刻認知，反映到整個組織架構和市場布局之中；第二，歐派衣柜對于消費者的需求變化不僅有著敏銳的感知，同時采取的應對也非常及時和有效，不僅店態非常符合85后、90后主力消費者的審美需求，產品的設計到品質更是引領行業。

在分析人士看來，紅星對于歐派衣柜的未來之所以如此篤定，除了朱家桂提及的兩大因素，同時也是基于對歐派衣柜頂層設計和底層邏輯的高度認同。

（圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪）

參照歐派衣柜營銷總經理劉順平的解讀，歐派過去六年之所以能夠上演業績的一路狂奔，最為根本的原因在于歐派衣柜能夠深刻洞察市場發展趨勢，并擅長用創新營銷針對消費痛點和市場難點給出相應的解決方案。

過去六年，在頂層設計上，歐派始終堅持讓合作伙伴優先分享財富蛋糕的“樹根理論”和“雙50理論”，在帶動經銷商的終端盈利的同時，為歐派衣柜的高速發展打下了堅實的基礎。

在底層邏輯上，歐派衣柜始終堅持產品是第一競爭力的市場策略，每年超4億的研發投入，確保了歐派衣柜的產品始終處在引領地位。與此同時，歐派衣柜將終端展示視作終端門店的核心競爭力和基礎，通過總部巨額補貼而非制度強制來保障終端門店每年的重裝展示效果。此外，歐派衣柜還非常注重設計師培訓和設計軟件的升級，以更好地解決定制個性化定制和規模化智造之間的矛盾。不僅如此，歐派衣柜以“高顏整家套餐”、“整家拎包”等為代表的創新營銷方式，也在持續不斷地為歐派衣柜的高速發展賦能。

二、“100億”FLAG背后，紅星將如何賦能歐派衣柜？

強強聯手，在B端和C端加速建立“衣柜品類第一品牌”的認知

在分析人士看來，對于歐派家居集團而言，想要推動衣柜和櫥柜雙龍頭戰略的落地，不僅需要歐派在定制衣柜品類總營收上建立絕對優勢，同時還必須要在B端和C端同步樹立“櫥柜、衣柜雙第一”的品牌認知。從這個層面上來說，獲得家居流通領域第一品牌紅星的認可，對于歐派衣柜而言，最大的裨益在于可以在渠道端快速建立起“衣柜品類第一品牌”的認知。

（圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪）

在分析人士看來，參照賣場A類位只給頭部品牌的行業潛規則，紅星此次給出的“兩年內一二線市場歐派衣柜旗艦店100%全面提升A類位”的承諾，對于歐派衣柜而言，無疑是渠道層面的“新王加冕”。而從更長遠的未來來看，紅星與歐派衣柜的強強聯手，將幫助雙方在各自的細分市場進一步強化頭部效應，進而實現品牌傳播和流量獲取的效益倍增。

100%全面提升A類位，為歐派衣柜經銷商直接賦能，帶動渠道做大做強

“兩年內一二線市場歐派衣柜旗艦店100%全面提升A類位”的承諾，對于歐派衣柜的廣大經銷商群體而言，同時意味著實實在在的紅利。

雖然目前整個泛家居行業都深陷流量碎片化的困境，但是不可否認的是，以紅星和居然為代表的頭部品牌家居賣場，依然是家居消費最為重要的線下場景。對于盤踞在大小家居賣場的歐派經銷商群體而言，占據賣場最好的A類位置，意味著擁有強勢的品牌背書，意味著更多的流量，更高的投入產出比。

在分析人士看來，在紅星的帶動下，后續勢必會有更多的家居賣場對歐派衣柜“青睞有加”，進而給歐派衣柜經銷商提供最好的賣場位置，更好的進駐政策支持等，讓歐派衣柜的“一哥光環”從一、二線城市向三四線城市擴散，并最終惠及整個歐派衣柜的經銷商群體。與此同時，伴隨著終端消費者品牌消費意識的覺醒，流量將會進一步向頭部品牌傾斜，部分二三線衣柜品牌的代理商將轉投歐派衣柜的懷抱，并帶動歐派衣柜的終端渠道進一步做大做強。

深化 “全域流量運營”，推動線上線下融合，打破流量天花板

伴隨著流量的碎片化，近年來無論是歐派衣柜還是紅星，都在深化“全域流量運營”，但是兩者都不得不面臨同一個現實問題：無論是線上還是線下，流量的獲取變得越來越難，流量獲取的成本也越來越高。在這樣的大背景下，無論是歐派衣柜還是紅星，都有必要通過打造互補、共享的流量生態來應對常態化的流量困境。

為了進一步擴充自身的流量生態，紅星近年來動作十分頻密。一方面，紅星與阿里、字節跳動展開深度合作，改變了傳統家居賣場單純依靠線下自然客流的局面，而且實現了內容運營、流量運營和線下場景體驗的深度融合；另一方面，通過發力整裝和深耕設計師渠道，紅星成功將獲取流量的抓手延伸到了產業鏈的上游；此外，通過與歐派衣柜為代表的眾多領軍品牌展開深度合作，紅星讓不同企業的私域流量可以通過平臺實現共享，并為家居企業抱團解決流量問題開辟了新路徑。

從上述層面來說，歐派衣柜攜手紅星，不僅意味著可以從紅星現有的流量生態中獲益，同時還可以進一步深化歐派衣柜自身的 “全域流量運營”的布局，實現營銷的線上線下融合，進而打破家居企業普遍面臨的流量天花板。

（圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪）

歐派衣柜營銷總經理劉順平透露，伴隨著歐派衣柜 “直播2.0”時代的開啟，歐派衣柜未來將在直播形式、產品展示上作出升級，并將直播營銷從總部層面拓展到地方甚至門店，構建三個層級的直播體系，讓消費者從中得到更好體驗，提高終端成交效率。在此過程中，無論是店態升級、渠道升級，還是營銷升級，紅星都可以充分利用其線上線下的雙重屬性為歐派衣柜助力賦能。

據悉，為了共同實現“100億”Flag，未來歐派衣柜將與紅星形成合力，并在渠道建設、聯合營銷、消費者交付三個方面實現全鏈路相互賦能。結合行業目前的競爭格局來看，紅星的此番強力加持，對于歐派衣柜而言，不僅意味著新的發展動能，同時也意味著鞏固強化歐派衣柜品類第一品牌地位的全新發展階段。

（文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪）