尋找下一個增長機會，始終是擺在一二線定制家居品牌面前的戰(zhàn)略課題。探索新的技術(shù)與材質(zhì)，進而打造出新一代產(chǎn)品，被視為目前的一個關(guān)鍵突破口。

我們能看到，部分硬核的實力企業(yè)，重視研發(fā)，上億的資金投進去，確實能折騰出一些動靜。

2020年定制行業(yè)的無醛之戰(zhàn)，就是一個典型的研發(fā)變局，同時也導(dǎo)致無醛顆粒板、密度板類產(chǎn)品進入白熱化競爭，利潤下降，經(jīng)營難度增加。再度出發(fā)尋找新的產(chǎn)品支撐點，成為部分創(chuàng)新企業(yè)努力的方向。

憑借多年的環(huán)保技術(shù)積累，加之對消費市場理解頗深，百得勝在實木定制柜方向上找到了新的答案，以水漆實木定制柜開創(chuàng)者的戰(zhàn)略地位出招，在行業(yè)里首創(chuàng)水漆實木定制柜，配合六面環(huán)保的差異化競爭戰(zhàn)略，力圖打造出下一個熱點品類。

(圖片來源：百得勝家居供稿，侵刪)

定制柜的新機會

當(dāng)水漆實木定制柜出現(xiàn)后，業(yè)內(nèi)有評價認為，這可能是柜類定制的一次新機會。

經(jīng)歷2020年無醛添加的普及與激烈交鋒之后，定制柜市場至少出現(xiàn)兩種變化：

一是消費者對柜類產(chǎn)品的環(huán)保認知，有了更高的訴求，同時也更理性。

二是主力品牌要想把環(huán)保牌打好，把環(huán)保當(dāng)成差異化的競爭優(yōu)勢繼續(xù)做強，還得想新的辦法。尤其是當(dāng)無醛添加成為部分企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)配后，新一輪競爭需要更強的支撐點。

那么，定制家居企業(yè)要想踩準(zhǔn)新的消費節(jié)奏，就必須推出受市場熱捧的新產(chǎn)品或解決方案，才能鞏固既有戰(zhàn)果。

百得勝行業(yè)首創(chuàng)的水漆實木定制柜，是2021年以來我們觀察到的一次非常有代表性的探索。

它從水漆入手，采用實木材質(zhì)，研發(fā)出水漆實木定制柜，有潛力成為定制家居產(chǎn)業(yè)的一次新機會。

之所以給出這樣的判斷，關(guān)鍵的論據(jù)來自于產(chǎn)品本身的優(yōu)勢：

一是匹配環(huán)保消費大勢，給人們創(chuàng)造更安全、健康的家居環(huán)境。何況還有無醛添加的技術(shù)標(biāo)配，水漆實木定制柜又多了一層保障。

二是實木的檔次更高一些，有顏有品，匹配當(dāng)前家居消費領(lǐng)域的設(shè)計偏好。

結(jié)合多家機構(gòu)的調(diào)研結(jié)果來看，家居消費存在顏值偏好，差不多跟環(huán)保、功能是并駕齊驅(qū)的。

比如《天貓巢家宜居趨勢指南》里提到，90后客戶以顏為上，重視顏值、款式、風(fēng)格的程度更高。

看起來環(huán)保只是一個市場的準(zhǔn)入門檻，但真正能做好的并不多。即便是無醛添加，目前也不過十多家公司推出了成熟的產(chǎn)品，而水漆實木定制柜的做法已經(jīng)很超前，目前百得勝還是首家。

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)及眾多主力企業(yè)的動作來看，環(huán)保健康依然是消費市場的剛需，并且還將是各種力量交鋒的主舞臺。

一旦有能力要成為環(huán)保品類的開創(chuàng)者，并引領(lǐng)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，機會肯定是可觀的。

要把一個品類推上風(fēng)口，自然不是容易的事。

對用戶來講，水漆實木定制柜的價值在哪里，能不能打動他們？有多少人需要？問題能解決到什么程度，產(chǎn)品的市場空間就可能有多大。

(圖片來源：百得勝家居供稿，侵刪)

百得勝聚焦三大核心賣點做功課：無醛無苯無污染、無異味、防開裂更耐用，力圖讓產(chǎn)品具有號召力，能打在顧客的心上。

具體來講，百得勝水漆實木定制柜的表面裝飾采用水漆，以水為溶劑，配合水漆實木工藝，實現(xiàn)無醛無苯無污染，做到即裝即住；

同時采用天然實木基材，食品級膠水壓合及木皮，無味水漆噴涂工藝，無刺激性氣味無異味；

加之恒溫恒濕養(yǎng)生，漆面清晰通透，漆膜抗老化防開裂，實木定制柜更耐用。

如果說無醛添加解決了板材環(huán)保問題，那么水漆實木定制柜則實現(xiàn)了整個柜子的環(huán)保。

尤其是百得勝同步推行6面環(huán)保的新產(chǎn)品戰(zhàn)略，柜門、四面柜體、背板六個板都采用無醛添加板材，則進一步增強了環(huán)保定制柜的領(lǐng)跑能力。

(圖片來源：百得勝家居供稿，侵刪)

水漆實木定制柜的潛力有多大？

開辟水漆實木定制柜的賽道，成為一個新品類的開創(chuàng)者，百得勝大膽邁出這一步，自然是看中了極大的市場潛力。

這要從兩個方面說起：

一是誰會購買水漆實木定制柜，客戶群體有多大？能不能支撐起一個龐大的市場體量？

結(jié)合數(shù)年來環(huán)保柜類產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，以及2020年無醛添加的受歡迎程度，我們認為，繼續(xù)主打環(huán)保賣點的水漆實木定制柜，已經(jīng)擁有非常好的市場基礎(chǔ)，不用擔(dān)心消費群體的大小。

再者，水漆應(yīng)用于家具產(chǎn)品已成趨勢，加之水漆本身表現(xiàn)出色，比如不含苯、甲苯、甲醛、游離TDI有毒重金屬；漆層流平性能佳，對木制品起到柔和自然的保護效果；漆膜豐滿、晶瑩透亮、柔韌性好并且具有防開裂、抗老化等特點，使得這類產(chǎn)品更容易贏得用戶認可。

可以預(yù)見的是，在未來數(shù)年里，水性漆將成為柜類產(chǎn)品的涂裝標(biāo)配，進而取代傳統(tǒng)油漆。百得勝提前布局，搶先走了一步，就可能一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。

二是百得勝投入多大的力度經(jīng)營水漆實木定制柜，目前的技術(shù)儲備與生產(chǎn)能力如何，后期能將市場拓寬到什么水平？

從“水漆實木定制柜開創(chuàng)者”的戰(zhàn)略定位可以看出，百得勝給出了明確的答案，就是全力以赴。如此高的定位，意味著配套的投入力度不會小。

再者，此前十幾年時間的深耕，百得勝已在環(huán)保柜賽道上扎穩(wěn)根基，為水漆實木定制柜的問世打牢了厚實的基礎(chǔ)。

(圖片來源：百得勝家居供稿，侵刪)

這次在水漆實木定制柜上的研發(fā)上，百得勝同樣使出了大招，比如首創(chuàng)全水漆實木工藝、上馬首條水漆實木定制柜流水生產(chǎn)線，并且打造了示范性水漆實木智造工廠。

單就工藝來看，就有多種講究，水底水面（水性面+水性底）三底一面全水性漆工藝，外加上蒸汽烘干（利用烘干熱能轉(zhuǎn)為晾干熱能），讓水漆實木定制柜具有耐變黃、防開裂等能力，并且保證產(chǎn)品具備色彩的光澤度、良好的透明性等。

生產(chǎn)能力是產(chǎn)品最終的保障，百得勝對此做了充分的準(zhǔn)備，專門的水漆實木智造工廠，并擁有成套木塵房、木工粉塵吸塵器、機砂吸塵設(shè)備、噴漆機吸塵設(shè)備，Vocs治理設(shè)備等領(lǐng)先國家標(biāo)準(zhǔn)的工廠環(huán)保排放系統(tǒng)。

其中的Vocs治理設(shè)備與廣州從化區(qū)環(huán)保局實時聯(lián)線監(jiān)控，并獲評從化區(qū)政府環(huán)保示范單位/環(huán)保生產(chǎn)示范基地。

(圖片來源：百得勝家居供稿，侵刪)

時光不負有心人，星光不問趕路人。

環(huán)保定制柜的引領(lǐng)優(yōu)勢塑造、從無醛添加到水漆實木定制柜的產(chǎn)品迭代、用戶口碑的不斷提升，以及業(yè)績的穩(wěn)健增長，百得勝正用漂亮的數(shù)據(jù)，展現(xiàn)出厚積薄發(fā)的強悍實力，再度引領(lǐng)定制家居行業(yè)的環(huán)保風(fēng)向。