為助力打造廣州“全球定制之都”新名片，助推腰部定制企業(yè)走向行業(yè)“C”位，2020年下半年，博駿傳媒品牌運(yùn)營(yíng)中心牽手春時(shí)數(shù)智等媒體特別策劃了2020定制家居腰部企業(yè)“琢玉”行動(dòng)，深入了解企業(yè)的發(fā)展之路，多維度輔助企業(yè)打造品牌知名度，向更多人展現(xiàn)優(yōu)秀定制品牌的獨(dú)特風(fēng)采。

(圖片來(lái)源：格曼尼全屋定制供稿，侵刪)

2020年12月28日，琢玉行動(dòng)服務(wù)組走進(jìn)了格曼尼定制家居工廠(chǎng)，拜訪(fǎng)格曼尼總經(jīng)理曾貴?，解鎖優(yōu)秀定制企業(yè)的“成長(zhǎng)基因”，感受品牌的力量與風(fēng)采。

(圖片來(lái)源：格曼尼全屋定制供稿，侵刪)

聚力升級(jí)，打造人文定制家居

2008年，格曼尼全屋定制品牌問(wèn)世，鋒芒初露。13年的發(fā)展征程，格曼尼在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路上一步一個(gè)腳印地出發(fā)著：2015年，格曼尼正式宣布對(duì)外提供連鎖加盟，商業(yè)模式與戰(zhàn)略由此展開(kāi)；2018年，格曼尼總部遷至廣州市花都區(qū)，打造了集辦公、生產(chǎn)、展廳、員工宿舍于一體的現(xiàn)代化大廠(chǎng)房，成為企業(yè)發(fā)展壯大的重要里程碑；2019年至2020年初，格曼尼品牌再度聚力升級(jí)，導(dǎo)入全新智能生產(chǎn)線(xiàn)，發(fā)展躍上新臺(tái)階。

格曼尼字面取義于格調(diào)浪漫，以愛(ài)為名，為你而來(lái)。格曼尼成立至今，一直以“打造暖心·舒適的家”為己任，希望為每個(gè)消費(fèi)者量身定制他們心中有格調(diào)的家，倡導(dǎo)人文家居，匠心沉淀，深入千萬(wàn)戶(hù)家庭的需求，潛心研究不同戶(hù)型、不同消費(fèi)需求的生活空間，不斷革新消費(fèi)市場(chǎng)的視野與潮流。

在品牌視覺(jué)傳達(dá)上，格曼尼logo采用知更鳥(niǎo)蛋藍(lán)，作為世界上最特別的藍(lán)它表達(dá)浪漫之余，又讓人過(guò)眼不忘。正如格曼尼定制家居所要傳達(dá)的品牌理念，在定制家居品牌林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈的同質(zhì)化時(shí)代,格曼尼希望用鍛造自身的差異化優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品和服務(wù)根植于消費(fèi)者心中，給人留下印象深刻。

(圖片來(lái)源：格曼尼全屋定制供稿，侵刪)

既能“高大上”，又能“接地氣”

品牌至雅，體現(xiàn)的是高端和品質(zhì)；人氣至俗，講究的是接地氣，受眾范圍廣。在這一點(diǎn)上，格曼尼可以做到兩者兼具。無(wú)論是看得到的品質(zhì)還是看不到的細(xì)節(jié)，格曼尼都追求用心演繹家居生活空間的內(nèi)在極致。在生產(chǎn)上，引入華南首條完善智能家居生產(chǎn)線(xiàn)，踐行嚴(yán)茍的生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)。在設(shè)計(jì)上，緊隨消費(fèi)需求，充分考慮家居中的互動(dòng)性、人文性、功能性、顏色、實(shí)用性等方面，讓顏值與實(shí)用并存，真正做到“內(nèi)外兼修”。

此外，曾貴?提到，“格曼尼定制家居并不局限于某類(lèi)用戶(hù)群體，因?yàn)槎ㄖ企w現(xiàn)的是用戶(hù)個(gè)性化的表達(dá)，局限于某一特定群體都是不適宜的，不去定位用戶(hù)群體是格曼尼的用戶(hù)人群定位。”因此，在產(chǎn)品上，格曼尼對(duì)于產(chǎn)品顏色、材質(zhì)等講究互通性，讓消費(fèi)者的選擇更多樣化，搭配組合更為廣泛。在產(chǎn)品價(jià)格上，格曼尼追求用親民的價(jià)格，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的家裝效果。

(圖片來(lái)源：格曼尼全屋定制供稿，侵刪)

利他共贏，與經(jīng)銷(xiāo)商同呼吸共命運(yùn)

在家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，招商慢慢從“短期戰(zhàn)”拉鋸成“長(zhǎng)期戰(zhàn)”，如何保證經(jīng)銷(xiāo)商的存活率，讓他們?cè)谑袌?chǎng)中更好地生存，這是格曼尼考慮的重點(diǎn)。“只要經(jīng)銷(xiāo)商活著就是最好的品牌效益。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商是同呼吸共命運(yùn)，是唇齒相依的關(guān)系。對(duì)于我們而言，一直堅(jiān)持的是‘利他共贏’原則，希望站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，彼此感同身受。”曾貴?補(bǔ)充道。

在招商方式上，對(duì)比同行格曼尼的方式顯得有些“奇葩”。據(jù)了解，格曼尼至今沒(méi)有成立獨(dú)立招商部，奉行“誰(shuí)招的商誰(shuí)負(fù)責(zé)”準(zhǔn)則，誰(shuí)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)誰(shuí)服務(wù)，提成與經(jīng)銷(xiāo)商的存活率掛鉤。在此規(guī)則下，格曼尼的員工會(huì)想盡辦法把經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)好，為經(jīng)銷(xiāo)商謀福利。這一做法在無(wú)形中也培養(yǎng)了員工對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的責(zé)任感，這份責(zé)任感利人利己，最終將成為員工驅(qū)動(dòng)自己一路勇往直前的不竭動(dòng)力。

而在幫扶經(jīng)銷(xiāo)商方面，曾貴?深知每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)一個(gè)門(mén)店所花費(fèi)的心血，他時(shí)常深入一線(xiàn)，親力親為。在他看來(lái)，授人以魚(yú)不如授人以漁，經(jīng)銷(xiāo)商需要的是高效的指導(dǎo)培訓(xùn)，給予他們強(qiáng)有力的幫扶計(jì)劃，才能提高經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的信心。

(圖片來(lái)源：格曼尼全屋定制供稿，侵刪)

企業(yè)大格局：著眼當(dāng)下，放眼未來(lái)

格曼尼中“格”除了強(qiáng)調(diào)家居格調(diào)，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的格局。一個(gè)企業(yè)的氣質(zhì)和戰(zhàn)略方向，跟掌舵人的性格有莫大的關(guān)系。熟悉曾貴?的人都知道，“勤奮、務(wù)實(shí)、真誠(chéng)”是他身上最大的標(biāo)簽。無(wú)論是對(duì)待客戶(hù)、員工還是經(jīng)銷(xiāo)商，格曼尼秉承的是真誠(chéng)合作，互利共贏，希望能為他們創(chuàng)造更多的價(jià)值。

(圖片來(lái)源：格曼尼全屋定制供稿，侵刪)

“并不是每一個(gè)企業(yè)都能成為頭部品牌，我希望格曼尼在自身的發(fā)展過(guò)程中能得到消費(fèi)者的認(rèn)可和尊重，這也就實(shí)現(xiàn)了格曼尼的價(jià)值。”曾貴?表示。

不沉迷于當(dāng)下，跳出企業(yè)之外去思考，企業(yè)最終的落腳點(diǎn)還是市場(chǎng)。而經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理想狀態(tài)，就是隨著行業(yè)升級(jí)不斷滿(mǎn)足客戶(hù)，企業(yè)有序經(jīng)營(yíng)，在創(chuàng)造企業(yè)自身價(jià)值和榮譽(yù)的同時(shí)，也能為更多人帶來(lái)幸福感，誠(chéng)然，目前格曼尼正在這一理想的狀態(tài)下向前邁進(jìn)。