流量分化,消費圈層化,家裝消費升級。經過2008到2018近十年的高速增長,我樂家居、歐派、索菲亞等定制家居頭部品牌,正逐漸拉開與非頭部定制家居企業之間的差距,強者越強。

1、家居消費流量開始出現分化

從2019年開始,家居消費流量開始出現分化。一方面,新房硬裝需求在下降,但另一方面,舊房翻新、拎包入住等需求激增,即傳統單一渠道的家居消費流量分化了,家居廠商需要做多渠道布局,定制家具行業市場規模還在擴大,各定制家具品牌廠商還可以有多種渠道來繼續做大做強。

這也是為什么瓷磚、衛浴、成品家具等品類品牌,在過去幾年時間里,也紛紛入局定制家居行業,爭先恐后地跨界、跨品類來做定制家具,都希望從定制家具行業的高速發展中能分得一杯羹。

2、家居消費圈層化

改革開放以來,隨著我國經濟高速發展和國民收入水平的穩步提高,家居消費圈層化趨勢越來越明顯,每一個圈層背后都有獨特的圈層文化,有的追求我樂家居等中高端品牌,,也有的追求宜家家居等平價產品。

在消費圈層化時代,消費者更愿意相信社群里的口口相傳,而不僅僅是看家居品牌的宣傳推廣,因此, 消圈層消費也給了非頭部品牌廠商更多的機遇與挑戰,做得好很容易形成口碑效應,讓家居品牌廠商收獲新一輪的市場紅利。

3、家居家裝消費升級

經濟與技術的發展,帶動了消費升級迭代。

麥肯錫《2020 年中國消費者調查報告》顯示,中國中等收入人群的數量目前超過3億,并將持續上漲,預期到2025年將超過5億,涵蓋中國城市人口的一半以上。新中產消費群體更注重個人體驗及主觀感受,并愿意為個性、特色及創意的高品質家居產品買單。

這也是為什么近些年來,大理石瓷磚、陶瓷巖板異?；鸨?持續受到消費者及設計師的喜愛與追捧,還有定制及成品家具的極簡輕奢風、一門到頂工藝等高端定制家居品牌及產品越來越多。

同時,移動互聯網的發展,也讓家裝消費者更輕而易舉地收集到大量家裝資訊、品牌及產品信息,不斷提高家居家裝審美水平,并學會選購到更滿意家居產品及方案。

(圖片來源：騰訊家居，侵刪)

定制家具行業是否到了僧多粥少的發展階段?如果是,為什么各路諸侯仍然要殺進來、一決高下。

如果翻開定制家居九大上市公司的財務報表,你會發現,即使是在經過了2020年新冠疫情的深度影響,多數定制家居品牌廠商,依然能夠通過二季度、三季度奮力趕超,實現前三季度的營收正增長。其中,表現更出色的是我樂家居,其2020年前三季度營收同比增長7.97%,歸屬上市公司凈利潤同比增長24.15%,是目前定制家居上市公司中凈利同比增長最高的品牌。

如果再結合過去幾年的終端展示做深挖,你會發現我樂家居高速增長的背后,與終端品牌形象及產品研發設計能力、產品顏值大幅度提升等息息相關。

在定制家居行業競爭更激烈、線上線下流量越來越少的背景下,我樂家居通過線上新媒體營銷矩陣的布局、產品原創設計、經銷商優化調整等組合拳,持續地把品牌往高顏值、高品質的方向拉升。這既符合激烈市場競爭環境下品牌產品化的趨勢走向,又符合新中產階層對優質優價產品的需求與渴望。

新中產階層希望打造的是一個符合自己與家人對品位和品質有要求的美好家,而不再是以往裝修一個家的基礎性家裝需求。以往的家居空間重裝修輕裝飾,現在的家居空間輕裝修重裝飾。比如,以往的墻面材料大都選用純色的乳膠漆,現在的墻面高檔裝修材料是護墻板。

(圖片來源：騰訊家居，侵刪)

圖:我樂家居新推出護墻板系列

品類擴充,我樂家居融合全屋定制推出護墻系列

護墻板系統是打造高檔家居裝修的必備品之一,是營造美好家居氛圍的視覺體現,更是追求舒心、個性化定制家居生活的標準配置。

過去五年來,我樂家居是行業內更早提出并實現高端定制家居解決方案的品牌之一。我樂家居重金聘請歐洲前沿設計師,把國際頂尖的原創研發設計和精準高效的個性化定制生產能力相結合,打造出一系列高顏值的家居護墻板系統,為新中產階層構筑優質、貼心的家居生活空間。

(圖片來源：騰訊家居，侵刪)

圖:我樂家居新推出護墻板系列

我樂家居護墻板系統全系列產品選用E0級、E1級環保標準的選材,確保家人的家居生活的高環保、更安全、更放心。

傳統的護墻板系統安裝工藝是用打釘上膠的方式,直接固定到墻面上。我樂護墻板系統用卡槽式工藝組裝的方式,把不同款式、不同規格的護墻板組裝為完整、美觀的墻面,既不會破壞每一塊護墻板材料的完整性,又保證了墻面與護墻板、板與板之間有微細的留縫空間,從而有利于空間流通,不易引起受潮霉變,有效預防變形開裂。我樂護墻板系統提供給消費者高品質的產品。

據權威檢測機構報告,質量好的護墻板,不但抗沖擊性能和耐磨損性能遠勝于常見的涂料和壁紙,可以有效保護墻體。

(圖片來源：騰訊家居，侵刪)

圖:我樂家居新推出護墻板系列

我樂家居品牌正強勢崛起:設計驅動式創新

通過以往持續多年的深耕與發力,秉承“我樂,設計讓家更美”的品牌理念,我樂整體櫥柜及全屋定制的高顏值、高品質產品設計效果,正受到業內不少同行的關注與好評。從華東到華南、,再到輻射全國,我樂家居終端體驗館的產品高端設計形象與效果,受到了越來越多消費者的喜愛及選購。

我樂家居定位于中高端市場,堅持走原創產品設計之路,不僅在用前沿設計引領和培養大眾審美,也給當下國人對品質生活提供更多解決方案。我樂家居在優化業務結構的同時,也不斷在拓寬自己的邊界。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)