2021，全屋定制家居產業會面臨“不確定性、新常態、新賽道”等新的經營環境，那么，如何應對這些新環境、新挑戰？

1、長期主義

和不確定性一樣，長期主義也成為了近兩年來中國企業喜歡引用的熱詞，在我看來，長期主義就是對抗不確定性的不二法門。

在我的理解中，長期主義與企業的戰略、使命和價值密切關聯，也就是人們經常說到的做百年企業、做百年品牌。

長期主義的反義是機會主義是短期行為，在全屋定制家居行業，有信奉和踐行長期主義的企業，也有推行機會主義和奉行短期行為的企業。

歐派家居是長期主義者，姚良松曾不止一次的和我談起他特別推崇松下幸之助關于做企業的“自來水哲學”，做企業的終極目的是什么？就是不斷努力為消費者創造極致性價比的產品和服務，這是一個長期的沒有止境的過程。

索菲亞也是，到2021年，索菲亞已經走過了四十年歷程，在中國市場也走過了二十年歷程，索菲亞的“設計引領全球，環保超越歐標”并非空穴來風，而是以幾十年的世界和中國市場實踐做堅實的基礎的。

尚品宅配亦然，李連柱在和我聊到尚品宅配的“兩個十年”時，就說“兩個十年、兩個任務，一個任務就是能不能通過努力讓中國家居行業發生一些變化，這就是以定制迭代成品，另外一個任務就是能不能通過努力讓中國裝飾行業發生一些變化，這就是整裝云。”

2004年尚品宅配最早提出和踐行全屋定制時，這個產業還相當沉寂；2017年底尚品宅配推出整裝云時，整裝產業還特別寂落。

從2012年開始，百得勝張健一直堅持走無醛添加路線、走環保路線，直到2020年提出“環保定制柜”，在剛剛召開的百得勝2021年經銷商峰會上，張健再次提出了要“死磕環保”要堅持“長期主義”，正是因為在無醛添加上的長期堅持，在2020年8月開始席卷全屋定制家居行業的無醛添加大戰中，百得勝贏得了相對的主動權；冠特王軍太將西方文化的十二生肖和中國文化的五行與產品深度結合，銳意走文化至上的長遠發展路線，他們都是全屋定制家居產業領域長期主義的探索和實踐者。

2、長板理論

長板理論也是近幾年中國企業喜歡引用的一個熱詞，長板理論是對以往流行的木桶理論的超越，這個理論強調決定企業競爭力的不是其短板而是其長板，是如何把長板做得更長同時彌補短板的不足。

我覺得，長板理論特別適合當下的全屋定制家居企業，在經歷了全屋熱潮、大家居喧囂、空間和品類無限擴張之后，已經進入紅海拼殺階段的定制家居企業如何找到各自的長板并將其發揮到極致，關乎企業的現實和長遠發展。

歐派家居的長板是什么？

歐派家居的長板是平臺，歐派家居已不再是單純的產品和服務提供者，而是平臺構建者，歐派家居在不斷整合包括家居、家電、基材等產業要素，為消費者提供一體化的家居解決方案。

目前，在全屋定制領域，真正能做平臺、成為平臺的，似乎只有歐派家居。尚品宅配的整裝云也是在戰略上劍指平臺構建，但是，在戰術上，整裝云目前依然處在摸索階段。

為什么索菲亞在2020年將品牌的戰略定位到“專業定制柜”？為什么百得勝也在2020年將品牌的戰略定位回歸到“環保定制柜”？

索菲亞和百得勝的最新調整，是長板理論在定制家居領域最新最直接的體現，索菲亞和百得勝都是做定制衣柜起家的，定制柜是他們的核心競爭力所在，回歸柜類，就是走長板路線。

這幾天，百得勝張健告訴我，“百得勝在戰略上由多品類回歸到環保定制柜，回歸主業，因為，定制沒有邊界，但是，企業能力有邊界”，要“告別規模不經濟”，張健的決策是理性的，因為，這幾年來，定制家居企業在追求規模經濟時基本上都收獲了規模不經濟，除了極個別的在平臺構建上比較成功的如歐派家居。

尚品宅配的長板是什么？是O2O，是其與生俱來的IT和互聯網基因；好萊客的長板是什么？是資本運作；皮阿諾的長板是什么？是工程渠道……

新的一年開始了，在疫情有可能反復的復雜形勢下，堅持長期主義和奉行長板理論，顯得特別有現實意義。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)