從賣場到裝修，富森美為何要這樣做？

2011年開始，居然之家進入成都，5年時間在四川落地店面超70家。

紅星美凱龍近兩年在四川的布點速度也明顯加快，至2020年計劃在四川打造超過20店的賣場矩陣，目前已基本實現。

雖然全國連鎖賣場紅星和居然暫時還不能夠取代富森美在區域的龍頭地位，但吞噬了一定的市場份額，無疑加劇了四川地區建材裝飾市場的競爭激烈程度。

全國連鎖賣場品牌效應愈加成為優勢，傳統區域賣場生存空間逐步萎縮。如何創造新的業務增長點，保住自己的龍頭地位？相信這是富森美之外，區域賣場們共同思索的問題。

另一方面，幾乎所有的賣場都面臨著轉型的陣痛。居然和紅星除了繼續跑馬圈地之外，紛紛牽手新零售，嘗試大家居的新業態。家居賣場的角色正在發生轉變，影院、餐廳、文創用品、花店正在侵入原有的家居購物中心。

富森美也有自己的嘗試。2011年富森美曾設立電子商務品牌盧博豪斯，電商業務，但結果并不如人意。2019年2月，富森美和國美合作的新零售概念門店在重慶開業。相對居然和紅星，富森美在新零售的布局上顯然遲了一步。

宣布加入精裝市場，是富森美的一招硬棋。據奧維云網的數據顯示，2018年推出精裝樓盤的開發商數量大增80%，新開盤精裝修、全裝修商品住宅253萬套，同比增長60%。2019年精裝房預計達到336萬套，市場滲透率突破32%，提前完成“十三五規劃”里要求的2020年30%全裝修目標。

龐大的精裝房市場正如一塊令人垂涎的大蛋糕，此時不分羹更待何時？

布局精裝業務，富森美如何玩轉？

進軍裝修市場，富森美選擇了一條相對穩健的路。實際上，很多家居賣場選擇引入裝修公司，以這種方式打通裝修業務。

但富森美不同。在精裝戰略發布前，富森美就曾發布增資公告。直接向四川建南裝飾增資2122.48萬元，增資完成后，四川建南注冊資本將由1508萬元增加到3077.56萬元，而富森美持有四川建南51%的股權并成為其控股股東。

而四川建南裝飾公司在西南工裝領域早已是榜上有名，至今已承接各類政府辦公大樓、銀行經營網點及辦公場所、醫院、酒店、超市、商城、寫字樓、別墅及居民小區等項目超過300個。

富森美將其納入麾下，變為富森美建南裝飾公司，相當于為自己注入了強大的裝修基因，分分鐘從外行跨入了業內，可以說是如虎添翼。

2019年7月18日富森美精裝戰略發布會現場，總經理劉義明確表示“富森美不再只是家居商場，未來的富森美將是渠道服務商和裝修服務商”。

在公裝老手建南裝飾的助攻之下，相信富森美可以一舉突破原有的賣場業務，正式進軍精裝市場。同時，發揮平臺優勢，整合供應鏈，將賣場原有的經銷商資源直接對接到精裝業務線內。把房產和經銷商聯系起來。

瞄準精裝 富森美的轉型之路可行嗎？

精裝房交付比例越來越高是業內不爭的事實。而精裝房往往直接對接廠家和專業的供應鏈平臺，傳統的經銷商在精裝市場打壓之下，生存空間越來越小了。

作為區域賣場，富森美未來利潤的很大一部分來源還將是經銷商。入駐精裝業務，既是幫助經銷商開拓市場，也是幫助富森美本身尋找新型業務增長點。

據業內人士透露，在富森美的發布會現場，已有不少房地產企業現身成都萬華投資、朗基地產、優品道、成都百城投資、嘉合置業等都在現場與富森美建南裝飾直接簽署了合作協議。

未來富森美通過建南裝飾，可以精準地將自己賣場內的裝修材料直接供應到房產，以精裝正面突破精裝，重新找回一部分市場份額。

而精裝業務直接截取的客戶流量，又將為經銷商帶來穩定的業務。精裝業務、經銷商、賣場業務，三者之間形成了一個良性閉環。無論是哪一方面的開展，都會給另外兩方帶來好的影響。

當然，賣場切入精裝業務也有一些讓人擔心的因素。例如，經銷商能不能給出優勢價格？有沒有能力對接上精裝房的大批量需求？

但富森美的這招“主動出擊”，無疑是2019年家居賽場上堪稱漂亮的一次起跑。