作為國內定制家居行業內的龍頭企業，歐派家居（603833）2018年在行業內第一個實現總營收突破百億的規模。二級市場上，公司也以接近500億的市值位居A股定制家居板塊首位。不僅如此，在2018年行業整體增速明顯放緩的背景下，歐派家居仍實現超過18％的業績增長。

4月26日，在“天馬獎”第十屆中國上市投資者關系評選頒獎典禮上，歐派家居獲得第十屆天馬獎“主板上市公司高質量發展先鋒”、“主板上市公司投資者關系最佳董事會”等獎項，公司還入選了2019A股“漂亮100”潛力榜單。本次榜單的產生，是由獲得第一屆“金翼獎”的國內優秀證券分析師團隊、個人共同分析選出。（“金翼獎”是國內為數不多的按照分析師研報薦股成績進行量化評分的分析師評價體系。獲獎的分析師們通過客觀的評價模式評選出2019年度A股市場上最具有投資價值的優秀個股，為廣大投資者提供了有價值的投資參考。）

以變應對行業壓力

“回首2018，一路走來荊棘密布，險象環生，我們頂風冒雨，雖登上百億收入新巔峰，但深刻的感受到了來自宏觀及行業層面巨大的壓力。”2018年年報中，歐派家居直言不諱地指出了行業的壓力。

集團董事會秘書楊耀興表示“2018年房地產調控政策深化落地，商品房交易量增速回落，作為房地產后周期行業的我們亦受影響。而且除了來自房地產的挑戰，定制家居行業渠道的深刻變革也帶來了壓力，隨著精裝、整裝、電商等新興渠道的崛起，客流分化明顯，產品供需結構發生顯著變化。”

面對這些壓力與挑戰，歐派家居采取的方式是以變應變。“一是櫥柜貫徹“櫥柜+”縱橫營銷戰略、衣柜創新優化、靈活運用‘19800’套餐，有效應對市場競爭，保證傳統業務穩健增長；二是率先提出了‘整裝賦能’的全新商業模式，并全力布局精裝、電商、mall店等新興渠道；三是內部成本費用控制得當，規模效應充分顯現。”集團董事會秘書楊耀興強調說。

值得注意的是，雖然面臨著競爭和壓力，歐派家居卻并不打算以低層次的“價格戰”來搶占市場。集團董事會秘書楊耀興指出，公司的價格策略可以稱作“貴一點，好很多”，重在提升產品品質而不是降低價格。另一方面，面對消費分級的問題，公司積極以“歐鉑麗”輕奢品牌滿足年輕消費者的消費需求，并且以“歐派”主品牌推出一些行業內具有競爭力的套餐。

發力整裝大家居

在年報中，公司表示，2018年是歐派整裝大家居的發展元年。在過去的一年里，整裝大家居從無到有，由歐派家居在四川宜賓“第一個吃螃蟹”，如今已經在22個城市開花結果，并涌現了諸如“宜賓模式”、“長沙模式”等成功案例。

“‘整裝大家居’就是指公司直接選擇和各地規模較大、口碑較好的優質家裝公司開展合作，充分利用公司品牌知名度高、產品品類豐富、品類搭配工藝板材一體化等優勢，對其進行品牌和產品的同步賦能。在整個客戶服務環節，公司負責提供產品生產制造以及營銷支持培訓，家裝公司負責提供定制家居設計安裝服務和家裝設計落地施工。”集團董事會秘書楊耀興解釋稱。

歐派整裝大家居哥本哈根簡歐套餐

集團董事會秘書楊耀興透露，在過去的一年里，整裝大家居的推出對當地業績貢獻顯著，模式效果得到了初步顯現，開辟了實現大家居戰略全新路徑和銷售渠道，首年即取得近1個億的銷售業績、108個加盟城市、22個營業店面的靚麗業績。

“同時，整裝大家居也得到了業內同行的高度關注和紛紛效仿，可以自豪的說，在整裝大趨勢下，歐派整裝大家居再一次引領了行業的變革及發展方向。”集團董事會秘書楊耀興認為，整裝大家居有望成為公司未來3-5年業績增長主引擎之一。

歐派整裝大家居哥本哈根簡歐套餐

除此之外，歐派家居還在工程業務，即俗稱的“精裝房”領域持續發力，目前已與全國127家地產企業簽訂戰略合作協議，包括碧桂園、龍湖、中鐵、萬科、遠洋等頭部地產企業，并成為眾多地產集團精裝配套首選品牌。除了傳統的精裝房合作模式以外，公司還與戰略合作伙伴共同探索新型大宗業務合作模式，如裝配式裝修等。

信息化成效顯現

2018年末，歐派家居的員工總數已經接近2萬人，位居行業之首。如果再加上代理商及線下服務人員，歐派家居整條產業鏈中從業人員可達七、八萬人。如何管理好這龐大的團隊，背后必須有一個強大的信息化系統作支撐，而這也是歐派家居董事長姚良松非常重視的一項核心競爭力。

集團董事會秘書楊耀興表示“公司2018年信息化建設已取得了全面的新突破，公司產品從產品設計、訂單形成、訂單審核、訂單報價、訂單扣款、訂單排產、組織生產、成品出貨等全面實現了信息技術的應用，客戶在歐派經銷商專賣店或者直營店店內確定設計方案，然后通過電子信息平臺傳送到公司，即時生成BOM清單，訂單的審價、扣款、排產、加工等每一環節均能在電子信息平臺進行顯示。”

“公司充分發揮了信息技術的滲透性和創新性優勢，在生產和服務的各個環節不斷提高自動化、智能化水平，提高產品質量、縮短生產周期、提升產能規模。但公司的信息化建設還沒有結束，未來還將加快信息化一鍵通打造，多形式推進大家居試點的進程，構建貫穿從營銷到制造端，設計及制造一體化的信息系統，并基于該系統打造出歐派特有的‘傳統行業+互聯網’模式。”

除了對內部生產制造流程的改造，公司在對外營銷上也深度擁抱互聯網，持續布局幾大網絡營銷平臺如：第三方電商平臺、社交平臺、自建商城平臺、口碑營銷平臺等，覆蓋了互聯網各大主流宣傳推廣渠道。楊耀興透露，歐派在互聯網的費用投入逐年增加，現已達到億元級以上，業績產出每年以N倍的速度增長，達成品效雙結合的最大效益。

在2018年年報中，歐派家居提出2019年的業績目標：營收同比增長15%左右，凈利潤同比增長20%左右。 集團董事會秘書楊耀興首先強調，該業績目標不構成對投資者的實質業績承諾。但對于這一目標，公司將以“搶份額，增單值”、“加強成本考核和管理”、“重塑價值鏈，聚焦產品和服務質量的突破性提升”為策略，期待超越這一目標，挑戰自我。

編輯：全屋定制網—莓莓