現(xiàn)在市場越來越難做了，特別是今年，客戶很少逛家居賣場，我們要去外圍、終端、小區(qū)里找客戶，城市稀缺資源越來越嚴重，我想我也是時候要改變了。

By 勞卡濟南孔總

為了突破瓶頸，孔總嘗試在商超開N店。和當?shù)卮鬂櫚l(fā)集團合作，10月1日，勞卡濟南在堤口路大潤發(fā)開了一間29平方米的小店，日均進店50人。

“濟南有5家大潤發(fā)，每一家的日客流量高達1萬人，在這么龐大的基數(shù)下，我想我們也能分得一杯羹，我把店開在商超出口位置，而事實上，客流量的確不差。”孔總說。在大潤發(fā)客流量的沖擊下，10月，濟南堤口路N店的總客戶進店量高達1000+人，產(chǎn)生了15w左右業(yè)績，孔總笑道：“不怕和你說，其實我已經(jīng)回本了，還帶盈利。”

建立城市布局，占據(jù)知名度

追朔開N店的源頭，孔總希望建立勞卡在濟南的城市布局。

“濟南的家居行業(yè)普遍集中在家居建材城，但是客戶們很忙，沒時間跑建材城，他們更傾向于省事的消費習慣。曾有個客戶和我說：‘我太忙了，你們能不能馬上幫我設計好？’你看，這就是現(xiàn)在普遍的客戶心理，要快，要方便。”在快消費心理的催化下，勞卡濟南決定結(jié)合1+N模式，建立新的城市布局，把勞卡開在全省不同地方，占據(jù)知名度。“濟南的五家大潤發(fā)我都會開店，現(xiàn)在已經(jīng)談好第二家了。”超車機會盡在眼前，此時不追更待何時！

親身掌握進度，機會接踵而至

N店已經(jīng)開了一個月，在沒有其他事情的時候，孔總每晚都會去N店：“我只有親自去了，才能清楚掌握店面情況，通過每天的客戶進店量以及對客戶的跟蹤情況，預判接下來該怎么做，決定第二家否該趁熱打鐵。”機會在前，卻不沖動行事，經(jīng)過觀察和深思熟慮，接下來的舉措才能規(guī)避盲區(qū)。

除了“超車”之外，促使勞卡濟南更有信心繼續(xù)開N店的另一個原因，是N店帶來了意向不到的合作伙伴。孔總說：“這個月，有一些當?shù)爻善芳揖悠放频呢撠熑苏业轿遥牒臀液献鳎敫鶕?jù)客戶需求為他們提供定制家居；還有一些業(yè)主群群主的客戶，因為肯定了我們的產(chǎn)品及服務，愿意把我們推薦給其他客戶，這些都我們緊抓機會后接踵而來的另一種機會。”

建立強而有力的后盾團隊

城市布局的宏圖鋪在眼前，開設N店后打造團隊成為了勞卡濟南的當務之急。“老員工一般住在周邊，交通不方便，而新員工經(jīng)驗不足……我會繼續(xù)采用老員工帶新員工的管理方式，晚上我在店的時候，下班會送他們回家。團隊是幫助我前進的最強動力，所以我決不可以忽略，在接下來的計劃中要一一解決團隊問題。”一個人的力量有限，建立強有力的后盾團隊，才能運營最高效的戰(zhàn)略，不錯過任何機會。

在機會絕處逢生的時代，我們更應該多想一想，多看一看，以及把握當下出現(xiàn)的機會，也許這次機會就是你改變現(xiàn)狀，扭轉(zhuǎn)命運的開始。

時間不等人，機會不等人，

“超車”計劃已啟，成功者在路上。

編輯：中國衣柜網(wǎng)——大姚