“亞丹下半年會(huì)推出OMO新零售系列，將調(diào)動(dòng)公司所有資源整合，推出十大免費(fèi)：免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)裝店、免費(fèi)樣板、免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)渠道、免費(fèi)客戶、免費(fèi)廣告等十大免費(fèi)給到我們OMO平臺(tái)上的經(jīng)銷商。”

——亞丹品牌運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān) 邢光

《記者》：行業(yè)都在推兒童房、3D打印，但很少花重金獲得某一種卡通形象授權(quán)，亞丹此次攜手小豬佩奇的初衷是什么？

邢光：二胎政策的開放釋放出大量?jī)和啃枨螅覀円脙?yōu)勢(shì)滿足這一需求。

人們?cè)诩已b時(shí)注重環(huán)保更多是從孩子角度出發(fā)。亞丹以孩子為切入點(diǎn)，聯(lián)合卡通形象，貫徹亞丹環(huán)保的品牌特性。后續(xù)不光有小豬佩奇，還會(huì)引進(jìn)更多的卡通形象。下半年，亞丹也會(huì)隆重推出兒童體系子品牌。

《記者》：以一線品牌領(lǐng)頭的“價(jià)格戰(zhàn)”從年初到現(xiàn)在已持續(xù)將近半年，您覺得它給行業(yè)帶來了哪些明顯的影響？

邢光：我不認(rèn)為行業(yè)在打價(jià)格戰(zhàn)，而是行業(yè)成熟的表現(xiàn)：第一，套餐價(jià)不等于結(jié)算價(jià)，只是計(jì)價(jià)方式發(fā)生了改變；第二，從原來超高毛利回歸到理性的毛利；第三，行業(yè)有了更嫻熟的營(yíng)銷方式推動(dòng)產(chǎn)品的售賣。以上幾點(diǎn)都說明行業(yè)越來越成熟。

《記者》：2018年，精裝房政策、房地產(chǎn)拎包入住、新零售截流……家居家裝市場(chǎng)狂風(fēng)暴雨，您怎么看今年的市場(chǎng)狀況？貴企業(yè)采取了哪些措施應(yīng)對(duì)?

邢光：從同行朋友反饋來看，今年生意普遍不好做。但亞丹今年業(yè)績(jī)整個(gè)增長(zhǎng)其實(shí)已經(jīng)超過去年，原因主要有以下幾點(diǎn)：

第一，精裝房影響不大，因?yàn)閬喌ぶ饕?a href="http://www.25709.cn" target="_blank">衣柜為主，年底即將推出的櫥柜跟行業(yè)產(chǎn)品具有很大差異化，而且住房代幣化，二手房、舊房出現(xiàn)翻新需求，市場(chǎng)依舊很大；

第二，我們本來就是家裝市場(chǎng)的一個(gè)重要渠道，一直跟家裝企業(yè)、房地產(chǎn)合作、分賬；

第三，針對(duì)新零售趨勢(shì)，我們將在下半年推出OMO新零售平臺(tái)，線上線下結(jié)合，調(diào)動(dòng)所有資源提出十大免費(fèi)——免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)裝店、免費(fèi)樣板、免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)渠道、免費(fèi)客戶、免費(fèi)廣告給到亞丹OMO平臺(tái)上的經(jīng)銷商。

《記者》：“整裝”無疑成為今年最熱的詞之一。您對(duì)整裝有什么看法？

邢光：整裝其實(shí)就是大家居，原來的大家居沒做好就換個(gè)整裝的新概念。個(gè)人覺得未來大家居戰(zhàn)略一定是趨勢(shì)，其本質(zhì)是一種嚴(yán)選。品類不僅要全，而且必須是高顏值、低價(jià)位、高逼格的，這樣的產(chǎn)品一定會(huì)通過大數(shù)據(jù)反復(fù)被甄選出來。

《記者》：無論是“大家居”戰(zhàn)略，還是“整裝”布局，定制企業(yè)都面臨著多品類擴(kuò)充與整合的問題，您認(rèn)為多品類整合與協(xié)同發(fā)展的關(guān)鍵在哪？

邢光：關(guān)鍵在企業(yè)要清晰你是干什么的，多品類整合一定要執(zhí)行爆品戰(zhàn)略，即以大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈整合為基礎(chǔ)，品類擺放綜合達(dá)到很高的平效，這才是營(yíng)銷的核心。

《記者》：有人說：“輕奢多如狗，極簡(jiǎn)滿地走。”形象反應(yīng)了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，什么原因造成同質(zhì)化？在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上該如何打出自己的特色？

邢光：產(chǎn)品同質(zhì)化主要是被定制家居的生產(chǎn)所限制，做不出很多種造型。但我們可以去對(duì)產(chǎn)品賦能：生活方式的賦能，借助IP賦能，比如小豬佩奇。此外產(chǎn)品定制的快速交付也是增分項(xiàng)。

《記者》：貴企業(yè)接下來會(huì)有哪些大動(dòng)作和大規(guī)劃？

邢光：下半年除了推出OMO全新系統(tǒng)、櫥柜、兒童房子品牌外，下半年希望在去年目標(biāo)基礎(chǔ)上倍增，“三年倍增、五年領(lǐng)先”。