企業自發創造的“節日”“慶祝日”，來刺激消費、引起消費者對品牌的關注度，市場上出現了造節營銷，造節營銷的典范當數天貓，其成功將每年的11月11日打造成一場購物狂歡節，近些年，家居行業中許多企業也加入造節營銷的行列中歐派愛家日、慕思寢具的除螨日、圣象地板的地板日、愛空間的“愛粉節”……而在“金九”來臨之前，紅星美凱龍魯班設計尖貨節、非同家居首屆沙發節在全國的家居市場均賺足了人氣。那么，從衣柜行業的角度考慮，造節營銷是否成為衣柜企業成功的營銷方式？是否能達到提升企業文化和美譽度的作用？是否真的能帶給消費者實實在在的優惠？

造節營銷要把握節奏

針對企業紛紛造節營銷，中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學對此表示，造節是迎合消費者的喜慶心理，不過節日多了就沒有了節日感。企業紛紛加入造節的浪潮，是否真的能夠達到營銷的目的呢？行業資深從業者黃大康說，企業一直都在做營銷，造節營銷只是其中的一種方式。能不能做好一場營銷活動，達到營銷目的，主要在于策劃，商家的折扣力度、宣傳力度，還有產品本身。但營銷活動一定要掌握好節奏感，過多的節日營銷會讓消費者感到疲憊，而一次營銷活動的成功，必須要讓消費者感覺到與平時不同，這時買確實比平時優惠。

營銷活動需要創新

許多衣柜企業的造節營銷都以打折降價作為吸引消費者的一種活動方式，黃大康對此表示：價格戰有一定的效果，但效果并不能長久，而且商品價格降下去再漲上來的話會引起消費者的抗拒心理。活動的形式可以是多種多樣的，比方說買一送一、滿減、或者套餐的形式，企業在做活動時一定要有自己的策略和特色，搞活動不同的企業也要有不同的側重點，才能達到預期的效果。中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學也表示，節日多了，消費者也都淡然了，價格競爭不是最佳的營銷模式，效果會越來越差，還是要創新。

做好營銷關鍵在產品在服務

家居、衣柜行業注重用戶的體驗感，得到消費者的認可，才能提升品牌的美譽度和知名度。黃大康說，企業能不能做好，不在于一次活動，真正做得好還在于平時，在于客戶的滿意度。中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁也提到，家裝行業不能只靠廣告、靠宣傳，關鍵在于工程、產品的質量，商家的誠信和口碑。中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學也說道，企業應該打破不促銷無銷售的現象。因此，企業做營銷、搞活動關鍵還要落實到產品的質量，售后的服務，給消費者切切實實的實惠方便，才是對企業文化、產品最好宣傳。

編輯：中國衣柜網——狗賊