有人經常調侃：“大家居”自帶社交貨幣光環，所以在家居領域，沒人提新家居，也沒人提家居Plus，這個詞有火的必然性。由于家居產業各領域的強相關性，目前的狀況是櫥衣柜、木門、地板等領域的領先企業紛紛開始布局大家居，生怕趕不上這股“潮流”。

事實上，布局大家居的家紡企業也不在少數，富安娜便是其中之一。據相關數據可以發現，家紡主業早已不是富安娜的唯一盈利據點，其試圖攻占的高地是大家居。

富安娜成立于1994年，2009年12月30日于深交所上市。最初，富安娜只是致力于套件、被芯、枕芯等床上用品的家紡企業。如今，從傳統的家紡床上用品到方抱、坐墊、毛浴巾、毛毯等一系列的小件家居配飾，再到家居服、家居包、絲巾等女性居家生活用品，再到以美家為核心的全屋藝術美家配置，這些都是富安娜的業務構成。

主營業務增長乏力，成長性不足

雖然從2006年開始，富安娜的業績一直呈現增長態勢，但是營業收入增長率和凈利潤增長率卻明顯下降。成長性不足這一點在富安娜的毛利率變化上也有所顯現，富安娜2016年毛利率同比下降0.81個百分點，2017年第一季度毛利率同比下滑0.62個百分點，主要原因是受營業成本上升拖累。受成本費用上升影響，2016年凈利率同比下滑0.18個百分點，2017年第一季度凈利率同比下滑2.14個百分點。

富安娜在公告中稱，有兩方面原因導致這樣的業績，第一，行業增速放緩，銷售結構變化；第二，家居新業務打開新的增長空間，同時將有較大的投入。

巧合的是，多喜愛也將凈利潤減少的原因歸為新業務的不確定性？？“公司轉型智能家居戰略對業績的影響存在一定的不確定性”。

中國紡織行業聯合會副會長、中國家紡紡織行業協會會長楊兆華曾表示：今年開始，家紡行業開始出現了幾個新情況：家紡行業投資第一次出現負增長，行業發展期待重拾信心；家紡出口數量逐步增長，但出口的價格逐步下滑；三大專業市場銷售增長幅度逐月下降，企業效益分化。

從幾家主要家紡企業公布的2016年年報來看，羅萊生活、多喜愛、夢潔股份、富安娜中，只有富安娜實現了營收和凈利雙增長。雖然富安娜在主要家紡企業中的業績相對穩定，但從整體趨勢來看，家紡企業業績整體“搖擺不定”的現狀不容樂觀，焦慮和恐慌應該貫穿在整個行業中，謀求破局，是大勢所趨。

優化線下渠道，布局線上并重

國內家紡行業目前總體競爭較為激烈，從銷售渠道上看，傳統線下銷售渠道銷量增速放緩，電商渠道是家紡行業一個新的發展方向，各家公司都加大投入力度，競爭激烈。

富安娜自2014年起開始進行線下店鋪調整優化，重點開拓大型家居館或旗艦店。2015年富安娜直營店為609家；加盟網絡為1095家，終端網點總數量為1704家。直營擴大化、渠道大店計劃、品類擴充計劃是富安娜2016年的渠道建設方向，例如直營擴大化經營中，天津、無錫、常熟、深圳、上海等經營能力較為突出的直營子公司積極開拓周邊城市。同時，主動關閉經營績效差的門店，增開更大體量的門店，淡化數量增長，更注重門店經營質量。

在線上渠道方面，富安娜目前已登陸天貓、京東、唯品會等渠道，并開設了企業官方商城和微商城，構建全渠道平臺。去年雙11單日，富安娜天貓總銷量突破1.27億元，類目排名第三。與此同時，富安娜還成立了獨立的研發、銷售、生產和物流體系，以加大線上銷售推廣的能力。

“在家紡這個新興的行業中，誰控制了終端市場，誰就能獲得最終勝利。”有人會這樣形容家紡業中渠道優勢的重要性。優化渠道從而掌握終端市場，是零售屬性強烈的家紡行業的必爭之地，同樣的，從產品端來考慮，廣布局也是接下來家紡企業各家發力的重點。

籌備三年，大家居終有動作

富安娜試圖攻占的高地是大家居，最早出現大家居一詞是在富安娜2009年公布的招股書中，此后，從2009年年報到2016年年報中都有提及，但2016年的年報中透露，為此，公司已提前三年進行相應的研發和產能布局。可見富安娜真正布局大家居實則是最近三年的事情：

1、從大家紡走向大家居。在2013年，富安娜董事長林國芳曾表示打造“小宜家”一站式購物的“大家居”生活館將是未來持續努力的目標。

2、大家居產品正式落地。2016年，富安娜全屋藝術美家配置的子品牌“富安娜美家”正式推出市場，標志著其從原來的品類生產零售商轉型向家居生活整體解決方案的提供者。今年3月，“富安娜美家”在深圳國際家具展上亮相。富安娜表示，“全屋藝術美家配置”將提供包括床、床墊、沙發、地毯、墻紙、瓷磚以及配套軟裝在內進行系列化搭配設計。

3、2017年，明確了“家紡與家具為兩翼的發展戰略”。為布局新品，富安娜投入1.4億元引進三條德國全自動化家具生產線，在今年才開始啟動渠道拓展。就目前來看，還沒有進入成熟運營階段。

富安娜主要業務包括家紡及新業務家居兩大板塊，2016年家紡主業貢獻大部分收入，家居新業務全年實現收入3000萬元左右，目前規模較小。

對于富安娜財務報表中展示出來的盈利主體依然是家紡業務，彭明此前接受媒體采訪時表示，這一狀況短期內可能還會存在，但今后隨著大家居戰略的推進，家紡和家居將是齊頭并重發展的兩個主業，從公司的管理和盈利增長空間來講，也會投入更多的精力和資源來促進大家居戰略的落地。

此時的富安娜正處于新老業務銜接的過渡階段，目前老業務面臨行業競爭壓力，大家居新業務正處于培育期， 因此，總體來說想要實現業績的大幅增長，短期之內可能較難實現。

事實上，從近幾年的凈利潤增長率來看，富安娜、羅萊生活、夢潔股份、多喜愛的業績增速無一不在放緩。各家也紛紛尋找新的利潤增長點，以羅萊生活為例，改名后開始布局廣泛，主營業務范圍從家紡產品為主擴展到涵蓋家紡、家居、廚具、潔具等在內的日常生活的各個領域，公司發展戰略也由家紡企業向“家居生活一站式”供應商轉變，進軍智能家居領域，圍繞家居、生活產業鏈和相關生態圈進行戰略推進，羅萊生活鋪的路更廣。

記者認為，大家居業務試圖開拓主營業務之外的市場，觸及的是更為廣泛的上游行業及產業。但在新的品類里，例如瓷磚、墻紙等關聯性并不是很強的品類，富安娜的品牌識別度和影響力并不高。對消費者來說可能意味著接受新的事物，是有難度的。家紡各家也都看到了“大家居”的熱度，這條路看似很寬，是否會因為競爭者的不斷增多而逐漸變得擁擠也未可知。

另一方面，隨著整體環境的變化，獲客成本上升，原材料及人工成本增加，雖然富安娜是上市公司可以投入大量的資金和資源，但成功與否還有待時間去考證。