家居是一個非常巨大的市場,四萬億的規模讓所有家居企業都滿懷期待與暢想。同時,中國新中產的崛起又帶來了全新市場機會。根據中國統計年鑒,從2010-2016年,我國居民的恩格爾系數不斷降低,而居住消費則隨著新中產崛起比重逐年提高。
新中產的新審美也帶來了巨大的市場機遇,一些家居企業已經行動起來,選擇與時尚聯姻。碧桂園旗下互聯網家裝品牌欲用時尚+低價的快時尚打法,撬動中產千億裝修市場。尚品宅配則攜手施華洛世奇打造輕奢家居生活主義。若用時尚品牌做類比,一個類似Zara,一個像Michael Kors。它們到底是什么新物種,讓我們一起來看看。
緣起:新中產的崛起 輕奢定制家居成新市場
同樣是瞄準了新中產和消費升級,橙家和尚品宅配看到的是事物的兩面。
尚品宅配認為,人們不再追求單純的奢侈或者低價,而更愿意為了個性、舒適以及精神上的愉悅去付出相對可以接受的價格。這一點,正是輕奢定制家居消費崛起的關鍵。既對產品和服務的品質有所追求,但又不會超過自己的經濟承受能力,在兩者中尋找平衡的同時,還要注重舒適的體驗感。
橙家則認為,中產的新消費觀是“顏值即正義、新性價比、追求新鮮感”。正如吳曉波所說,“現在的消費者更看重產品的內在價值,而不僅僅是價格,他們更愿意花更多的時間去了解這個產品本身”。
碧桂園橙家新門店形象
因而橙家的打法是保持潮流感和隨心煥,通過生活方式的販賣,讓家裝時尚起來。尚品宅配則選擇與施華洛世奇合作,共同為消費者打造時尚潮流的生活方式和輕奢生活體驗。
實踐:新物種與新外衣
家居快時尚不只是一種概念,它的背后是供應鏈、消費習慣和大數據整合的問題。因而,橙家的家居快時尚將通過新零售模式實現。
前端方面,與Zara等快時尚品牌一樣,橙家通過在shoppingmall開設超級體驗店,用場景化的生活方式展示家居用品,培育客戶審美,提高客戶的策效率。今年上半年橙家在全國有30家店正在建設中,三年之內橙家直營體系將超過100家,布局100個城市。
橙家生活研究所
中端方面,以大數據和供應鏈為核心,利用集團碧桂園25年的業主信息、以及聯通、阿里等大數據公司來進行消費者標簽匹配,精準描述客戶畫像。與此同時,依托碧桂園的海量采購優勢,打造極致供應鏈。
橙家長沙店樣板間
后端方面,加強基礎建設和系統建設。通過成立橙家生活研究所,設立獨立研發人員,配備社會化產品經理,開展中產生活方式研究和產品研發。
同樣,尚品宅配在生活方式領域的研究也在不斷升級,不僅研究消費者的情感和家居需求,還在關注著他們的生活品位和品質追求。
對尚品宅配來說,培育輕奢主義可比橙家打破低頻次的家居消費要來得容易。作為國內定制家居領導品牌和全球首屈一指的水晶元素制造商,尚品宅配與施華洛世奇將在營銷渠道、品牌聯合、產品設計等方面展開深入合作,共同為消費者打造時尚潮流的生活方式和輕奢生活體驗。
雙方的設計師將開展合作,讓中國國民生活方式與西式時尚元素互融和碰撞,進而激發無限的家居創意與想象。尚品宅配積淀的生活方式與施華洛世奇元素的時尚質感完美融合,創意無限的產品也將更加彰顯“時尚、個性、輕奢”的生活態度。尚品宅配采用施華洛世奇元素融入家居空間中,在梳妝臺、衣柜、沙發等諸多產品的細節之處采用時尚水晶元素,讓家居空間煥發奪目的光彩。
憑借尚品宅配立體式營銷渠道,產品采用施華洛世奇元素也將更加貼近廣大消費者,將輕奢家居生活的理念傳遞給更多人。
可以看出,橙家的快時尚,從盈利模式上產生了根本的不同,更像一個新物種。而尚品宅配與施華洛世奇的合作,更多的是是設計元素與生活方式領域的合作,像是穿上了新外衣。
依托集團碧桂園強大的供應鏈與集采優勢,橙家在選取供應商方面擁有較大的話語權。因而對橙家而言,要實現快時尚,首要需解決的是快速擴張背景下的服務確定性。同時,要提高買家居產品到買衣服的頻次,也非易事。為抓住新消費風口,與尚品宅配相比,橙家選擇了更難的一條路。在與時尚聯姻的路上,誰能走得更好,讓我們拭目以待。
本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發布到“朋友圈”中。
微信公眾號
掃描左邊二維碼,關注全屋定制在線微信公眾號,實時了解最新全屋定制家居行業動態。
版權與免責聲明:
一、本文圖片及內容來自尚品宅配廠家,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權問題請聯系及時刪除。
二、凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。
三、轉載本站原創文章請注明來源:全屋定制在線
家具是否環保? 有沒有異味? 環保等級多少? 已經成為大家在裝修時最關心的問題[詳情]
薩伏伊——融合無界空間,打造獨特造型感。[詳情]
新品上市——叢林寶盒雙層床,給孩子的童話好夢小屋~[詳情]
豪“禮”來襲——小辣喊你回家啦~~[詳情]
德維爾簡奢全屋定制2024新品 | 青麥系列,用設計描繪人與空間交織的故事[詳情]
今天已有20人提交加盟信息