絕不崩塌的硬實力

興建工廠，釋放20億產能

櫥柜是全屋定制的核心、龍頭和技術難點，而行業內柜體定制企業，大多在櫥柜方面不夠專業和強勢，以櫥柜為核心的麗博進軍全屋定制領域優勢明顯。麗博原有工廠投資2.6億，占地106畝，廠房8萬平方，全線引進德國豪邁等先進生產線，2010年5月底投入使用，是亞洲最大最先進的櫥柜生產基地之一。

進軍全屋后，為了滿足日益增多的產能需求，麗博將同步建設1號工廠的二期和2號工廠：1號工廠二期工廠是在原有工廠的隔壁新增9000多平方米的廠房面積，拓展膜壓和實木產能，預計2018年10月1日前投產；2號工廠是山東滕州生產基地，總占地400畝，首期投入5億左右，規劃產能達20億。據王林介紹，山東滕州生產基地按照工業4.0的標準興建，不論是軟件應用、原材料倉庫、立體倉庫、智能倉庫，還是中間柔性線、分板系統、智能立體倉庫等都將按國內定制行業的一流水準建設，預計2018年底或2019年初投產，用于消化所有的全屋訂單以及滕州所能覆蓋到的櫥柜訂單。

值得一提的是，麗博建廠山東滕州，是企業全國產能覆蓋戰略的第一步，接下來，麗博將會把山東新工廠的這一模式復制到華南和西南等區域，實現全國產能布局。當然了，工廠實力并不等于盈利模式，有時候也會成為美麗的陷阱，除了工廠硬實力，還需要特別留意終端活力。

永不消失的活廣告

盤活終端，凝聚眾人力量

市場終端作為銷售的最后環節，影響到企業產品成交的好壞、市場占有率的高低，如同球場上的臨門一腳，對企業贏戰市場起著決定性作用。可以說，誰掌握了市場終端的主動權，誰就會贏得市場競爭。德意麗博正是率先領悟到這一點，推行終端形象店建設，并著力打造麗博特有的意見建議反饋機制，對終端店的銷售情況做過統計分析之后，麗博可以有機選擇確定出哪些是近一段時間需攻克的重點。

設有意見建議反饋機制護航，用終端形象店彰顯品牌活力，其實是在構筑消費者心中的活廣告，事實證明，麗博現有經銷商良性運營、保證盈利，老經銷商斥巨資重裝、擴店，開二店和跨區域開店的比例高，工廠內部員工本人或親友、經銷商員工或親友開店比例高……麗博的終端活力可見一斑。

企業涉足全屋定制“奪食”并沒那么容易，做得不好還可能搬起石頭砸自己的腳，像麗博一樣具有先天優勢、并敢為人先的企業著實少見。且許多企業在銷售運作方式上存在著種種弊病，忽視鋪貨率與終端促銷，往往是產品廣告在電視上天天與消費者見面，消費者在終端市場上卻難覓蹤影，最終經營慘淡、一片“哀嚎”。綜上，布局全屋定制，除了要思考品牌的長遠發展戰略外，還需結合行業發展趨勢和市場需求，釋放產能的同時不忘盤活終端，軟硬兼施方能找尋到自身的發展之路。