2016年即將畫(huà)上句號(hào)，而這段時(shí)間，家居行業(yè)的年會(huì)也多了起來(lái)，衣柜行業(yè)也不例外。經(jīng)銷商年會(huì)的重要性，不僅僅表現(xiàn)為一場(chǎng)廠商大派隊(duì)，更是實(shí)際帶來(lái)銷量的會(huì)銷，一場(chǎng)訂貨會(huì)可能解決一個(gè)季度的業(yè)績(jī)，從老板到銷售負(fù)責(zé)人到各銷售人員不可謂不重視。那么在一年當(dāng)中屈指可數(shù)的年會(huì)上，衣柜企業(yè)該注意些什么?

年會(huì)主題和創(chuàng)意很重要

衣柜企業(yè)的年會(huì)要玩出創(chuàng)意，還要跟主題貼切，確實(shí)有許多細(xì)節(jié)需要注意。核心工作是挖盡心思做年會(huì)，特別是年會(huì)創(chuàng)意。在行業(yè)人士包括市場(chǎng)部人的印象里，市場(chǎng)部一年只要干好兩事就算合格了——促銷活動(dòng)和年會(huì)。從一個(gè)側(cè)面也說(shuō)明年會(huì)特別重要，因此，市場(chǎng)部每每都是嚴(yán)陣以待，市場(chǎng)部的籌備時(shí)間短則20天長(zhǎng)則達(dá)2個(gè)月，核心工作往往落在年會(huì)活動(dòng)的執(zhí)行和年會(huì)環(huán)節(jié)、氛圍創(chuàng)意上。

如從經(jīng)銷商接站，到酒店報(bào)到需要新創(chuàng)意;會(huì)場(chǎng)布置，會(huì)議經(jīng)銷商、嘉賓、高層入會(huì)場(chǎng)環(huán)節(jié)，會(huì)議視頻，會(huì)議的燈光舞美，再到經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的演藝節(jié)目、儀式等等都需要去做創(chuàng)意。因此市場(chǎng)部在籌備階段忙得一鍋粥，執(zhí)行過(guò)程中也是耗費(fèi)大量人力。

做好年度策略還是專注年會(huì)創(chuàng)意?

至于衣柜企業(yè)年度策略方面，由于年會(huì)把市場(chǎng)部的精力牽扯進(jìn)去了，反而無(wú)法很好的完成，于是將年度新品推廣策略，年度營(yíng)銷策略，年度傳播策略整體打包給專業(yè)機(jī)構(gòu)去完成。盡管專業(yè)人做專業(yè)事，外腦要熟悉企業(yè)乃至行業(yè)需要一定時(shí)間，短期內(nèi)肯定不如市場(chǎng)部“專業(yè)”。這是否意味著年會(huì)前期市場(chǎng)部配合高層做好年度策略更重要?

行業(yè)內(nèi)，某些企業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)不可謂大手筆，晚會(huì)非得請(qǐng)?zhí)焱蹙扌牵由喜盥檬乘蓿瑘?chǎng)地各類費(fèi)用總計(jì)上千萬(wàn)并不鮮見(jiàn)。廠家可謂一鄭千金，為的就是在經(jīng)銷商面前、同行面前營(yíng)造實(shí)力感。而時(shí)至今日，經(jīng)銷商的眼界已經(jīng)更為開(kāi)闊，而且終端競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈也倒逼他們更為“實(shí)際”。

企業(yè)如果能夠做好幫助經(jīng)銷商搶奪市場(chǎng)的年度策略，并在年會(huì)上有效的向經(jīng)銷商宣貫，這個(gè)年會(huì)就是成功的大會(huì)。在此基礎(chǔ)上，年會(huì)上的各種創(chuàng)意表現(xiàn)甚至是明星演唱會(huì)自然是錦上添花，否則就未免本末倒置了。因此，市場(chǎng)部更應(yīng)該發(fā)揮企業(yè)大腦功能，在年會(huì)前協(xié)助企業(yè)做好甚至是帶領(lǐng)企業(yè)做好年度規(guī)劃。