訪問手記：在定制世界找尋中國(guó)企業(yè)家精神

馬克斯.韋伯在《新教倫理與資本主義精神》這一傳世之作中，經(jīng)典地回答了歐洲近代以來工商業(yè)飛速發(fā)展的精神源流，歐洲的企業(yè)家們?cè)谧诮谈母锖蟮男陆虃惱碇校业搅怂麄兤疵鼊?chuàng)造財(cái)富的精神歸宿。

那么，當(dāng)代中國(guó)企業(yè)家的精神是什么?這種精神的源流在哪里?其歸宿又是什么?

從對(duì)出身大學(xué)教師且是教先秦兩漢文學(xué)的詩尼曼董事長(zhǎng)辛福民的訪問中，我總結(jié)了以下一些思考：當(dāng)代中國(guó)企業(yè)家精神中，有一個(gè)重要因子，就是不甘現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)自我和自我實(shí)現(xiàn)，辛福民就是這樣;另一個(gè)重要且普遍因素是追求成功、追求財(cái)富、積極創(chuàng)新，辛福民也是這樣。

我最關(guān)心的是，這些精神的源流和歸宿是什么?顯然，在宗教色彩極弱的中國(guó)，企業(yè)家精神難以從宗教這個(gè)角度去找尋淵源，辛福民的所思所為，卻給了我一個(gè)啟發(fā)：從傳統(tǒng)文化中去找尋，辛福民信奉的英雄主義，更早地來源于其兒時(shí)在家鄉(xiāng)山東所接受的“水泊梁山”故事熏陶，亂世這種英雄主義會(huì)令他馳騁疆場(chǎng)，治世這種英雄主義將他推向市場(chǎng)，他的浪漫主義，則直接受益于先秦諸子思想、特別是莊周思想，這種浪漫主義精神，驅(qū)使他除了追逐財(cái)富還要追逐夢(mèng)想。

廣州市番禺區(qū)蓮花山，處于商業(yè)圈與生態(tài)圈的中間地帶。這里沒有市中心摩肩接踵燈紅酒綠的繁華，卻因?yàn)槠湫沱惖娘L(fēng)景和特色的農(nóng)莊生活成為生態(tài)旅游的好去處。也正是在蓮花山浮蓮路88號(hào)，占地面積200余畝的詩尼曼家居生產(chǎn)基地坐落于此，見證著詩尼曼全屋定制近年來的高速發(fā)展。

我們來的時(shí)候，時(shí)值下午，整潔的廠區(qū)和高植被覆蓋的周邊環(huán)境給我們留下了深刻的印象。對(duì)于詩尼曼保持70%增長(zhǎng)速度背后的奧秘，董事長(zhǎng)辛福民為我們進(jìn)行了深入的解讀。

定制家居潮流下的繁榮。

2008年的時(shí)候，金融危機(jī)來臨，詩尼曼從2畝的小作坊擴(kuò)大規(guī)模到22畝的中型企業(yè);2013年，宏觀調(diào)控政策下調(diào)經(jīng)濟(jì)開始放緩，詩尼曼又從22畝的舊廠區(qū)搬到了占地120畝的番禺生產(chǎn)基地，今年底制造三廠和新辦公大樓投入使用，總占地面積達(dá)到200余畝。歸結(jié)起來，這種“逆生長(zhǎng)”的根源在哪里?辛福民總結(jié)說是因?yàn)槎ㄖ萍揖拥陌l(fā)展形勢(shì)大好。

相比成品家具與木工家具，定制家具為何會(huì)如此火爆?辛福民也有自己的見解。為了方便理解，辛福民拿出紙筆為我們勾勒了一幅市場(chǎng)態(tài)勢(shì)圖譜。通過這幅圖講解了定制家具火爆的原因：定制家具脫胎于成品家具與木工家具市場(chǎng)，但更加適應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求。成品家具大規(guī)模批量化生產(chǎn)方式無法應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)需求，而木工家具則因?yàn)樯a(chǎn)周期生產(chǎn)效率等原因無法占領(lǐng)大份額市場(chǎng)。最終的結(jié)果就是定制家具大行其道并逐步鯨吞蠶食家具市場(chǎng)。當(dāng)然，這種蠶食與替代是有極限的，辛福民預(yù)計(jì)定制家具的成熟期將在三到五年內(nèi)到來，屆時(shí)將會(huì)有新一輪的定制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)出現(xiàn)。

作為最早一批從事定制衣柜生產(chǎn)與銷售的知名品牌，詩尼曼見證了家居消費(fèi)形態(tài)的歷史變遷。辛福民舉了個(gè)形象的例子：正如對(duì)衣服的消費(fèi)需求從遮衣蔽體到美觀舒適那樣，衣柜的消費(fèi)需求也從儲(chǔ)物收納發(fā)展到了追求空間美感，定制衣柜的誕生與發(fā)展是為了滿足人們更高的精神需求。而這件事，很多企業(yè)都正在做。

當(dāng)然，家居領(lǐng)域中很多企業(yè)都做定制，為何只有詩尼曼可以達(dá)到70%以上的增長(zhǎng)速度呢?辛福民認(rèn)為有三大原因：首先，詩尼曼是業(yè)內(nèi)較早進(jìn)行定制衣柜生產(chǎn)的企業(yè)，起步早發(fā)展快;其次，經(jīng)銷商隊(duì)伍強(qiáng)大，觀望狀態(tài)的優(yōu)秀經(jīng)銷商與同行轉(zhuǎn)型來的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商看到了行業(yè)紅利加盟詩尼曼;最后，今年以來定制家居行業(yè)真正火爆起來，行業(yè)蛋糕越來越大。

在談及詩尼曼發(fā)展過程中的優(yōu)勢(shì)與瓶頸時(shí)，辛福民表示：優(yōu)秀的終端、強(qiáng)大的商學(xué)院團(tuán)隊(duì)、差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略以及多元化的電商渠道是我們的優(yōu)勢(shì)，但目前的瓶頸在于信息化與智能化水平的提升。接下來會(huì)更注重大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與電商平臺(tái)的開拓同時(shí)進(jìn)一步提升生產(chǎn)線設(shè)備的智能化水平。

據(jù)悉，今年一到九月份詩尼曼商學(xué)院已培訓(xùn)了4000多人次，電商渠道訂單占比一度達(dá)到總訂單量的四分之一，而德國(guó)豪邁設(shè)備的投入使用和新廠的建立，也將使詩尼曼智能化柔性生產(chǎn)工藝再上一個(gè)新臺(tái)階，預(yù)計(jì)交貨期將會(huì)縮短到15天。

全屋定制到底是一個(gè)噱頭還是一個(gè)風(fēng)口，在家居界一年多來的實(shí)踐中已經(jīng)得到了印證。不管承認(rèn)也好不承認(rèn)也罷，全屋定制熱潮確實(shí)為家居圈帶來了新的活力和希望。可以預(yù)見的是，這種繁榮發(fā)展還將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

辛福民：商場(chǎng)上，唯有競(jìng)爭(zhēng)令人興奮

在談到如何應(yīng)對(duì)全屋定制行業(yè)品牌林立競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)狀時(shí)，辛福民為我們講述了他棄教從商的初衷，同時(shí)也表明了自己的鮮明態(tài)度：商場(chǎng)上，唯有競(jìng)爭(zhēng)令人興奮。

許多年前，還是少年的辛福民在《楊家將》、《水滸傳》等文藝作品的熏陶下就產(chǎn)生了英雄情結(jié)，希望長(zhǎng)大成人后在戰(zhàn)場(chǎng)上有所建樹。但長(zhǎng)大后身處國(guó)泰民安的環(huán)境下這種英雄夢(mèng)無從實(shí)現(xiàn)，加之辛福民從事的是十分穩(wěn)定的教師職業(yè)，這種內(nèi)心的躁動(dòng)便更加無法抑制。他說：教師這個(gè)職業(yè)讓我看到一生，先是助教，然后是講師，然后是副教授、教授，之后就退休。能看到我的一生，我覺得不滿足。

是啊，人們總是這樣。漂泊不定的時(shí)候渴望有一天穩(wěn)定下來;但真給了你穩(wěn)定的環(huán)境和生活，一眼看到一生的軌跡又會(huì)覺得索然無味吧!無論如何，辛福民離開了校園投身于商界，用“商戰(zhàn)”這種方式變相實(shí)現(xiàn)著自己的英雄夢(mèng)，追逐著屬于自己的人生價(jià)值。

正是由于這種初衷，辛福民對(duì)于商海浮沉看得十分淡然，并樂于接受任何挑戰(zhàn)。所以在他的眼里，無論是轉(zhuǎn)型做定制的成品家具同行，還是品牌價(jià)值業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的知名企業(yè)，都是自己需要超越的目標(biāo)。用他自己的話說：自從踏入商場(chǎng)我就沒有想過全身而退。如果商場(chǎng)沒有血淋淋的競(jìng)爭(zhēng)，我還不愿意來呢!

當(dāng)然，渴望挑戰(zhàn)并不意味著盲目蠻干。對(duì)于市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，辛福民有著十分清晰理性的認(rèn)知：成品家具企業(yè)做定制基因不合，長(zhǎng)久以來規(guī)模化生產(chǎn)的賺錢模式拖慢了轉(zhuǎn)型的進(jìn)程;而從歷史的角度看，“王侯將相寧有種乎”!品牌力的大小只說明過去的成就，現(xiàn)在和未來的結(jié)果還要看自身的奮斗。在品牌未來發(fā)展方面，辛福民顯得非常有信心。

訪談快結(jié)束的時(shí)候，辛福民跟我們談起如何做決策的問題。他借用喬布斯的經(jīng)典語錄說：如果明天我就死了，這個(gè)決策我做是不做?很顯然，當(dāng)問過自己這句話以后，很多事情就不那么難以抉擇了。所以，詩尼曼近年來動(dòng)作頻頻：開辦新廠擴(kuò)大產(chǎn)能、開拓電商渠道提升業(yè)績(jī)、進(jìn)軍門窗業(yè)拓展產(chǎn)品線……詩尼曼正在發(fā)生著日新月異的變化，因?yàn)樗兄粋€(gè)豪邁而果斷的決策者。

辛福民身上，既有創(chuàng)造財(cái)富的現(xiàn)實(shí)主義精神，又有實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的浪漫主義追求。正是這種現(xiàn)實(shí)主義與浪漫主義的交織，才造就了詩尼曼與眾不同的經(jīng)營(yíng)理念。而詩尼曼也將以“讓經(jīng)銷商賺錢”為靈魂在定制領(lǐng)域走得更快更遠(yuǎn)。