這是一個(gè)櫥柜、衣柜廠老板的親身經(jīng)歷，從白手起家到達(dá)到輝煌，再到突然被經(jīng)銷(xiāo)商拋棄，被市場(chǎng)淘汰，他經(jīng)歷了什么？你從中又看到了什么？

我2008年開(kāi)櫥柜、衣柜廠，為了達(dá)到快銷(xiāo)的目的，同樣的實(shí)木衣柜，很多正規(guī)廠采購(gòu)進(jìn)口硬木制做，而我采購(gòu)杉木制做，成本自然降下來(lái)一截，以用最少的成本賺取最大的利潤(rùn)。

當(dāng)然，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)中因?yàn)榈蛢r(jià)，很快就在全國(guó)開(kāi)辟出幾個(gè)大的代理商并且銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)，幾年的時(shí)間我迅速累計(jì)了一些資本，于2014年初擴(kuò)大了我的生產(chǎn)規(guī)模，增加了生產(chǎn)設(shè)備、工人，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

恰逢2014年行業(yè)初入低迷期，而且各地較大的代理商銷(xiāo)售量同時(shí)下滑，我心里清楚如果僅是低迷期的原因，不會(huì)造成如此大銷(xiāo)售量縮水，后來(lái)我親自走訪市場(chǎng)吃驚的發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛都換成了正規(guī)品牌。

直到2015年，銷(xiāo)售量一再下滑，致使我的資金鏈短缺，無(wú)奈下我只能選擇關(guān)廠倒閉。其實(shí)我早該升級(jí)產(chǎn)品來(lái)迎合市場(chǎng)走向，但我心里清楚，這些年銷(xiāo)售出去的劣質(zhì)產(chǎn)品，龐大的產(chǎn)品售后早就將品牌口碑砸掉了，況且我的代理商只看低價(jià)，不看產(chǎn)品，如果升級(jí)產(chǎn)品就等于重新開(kāi)辟市場(chǎng)。

到現(xiàn)在我懂了，市場(chǎng)回歸理性消費(fèi)，隨著人民的生活水平不斷提高，并非是產(chǎn)品市場(chǎng)需求不足，而是中國(guó)的零售市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始踏上了精品消費(fèi)潮，只有品牌沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，早晚會(huì)被櫥柜市場(chǎng)甚至零售市場(chǎng)洗牌出局。

除了不能抱僥幸心理，打擦邊球，只看眼前利益不求長(zhǎng)遠(yuǎn)，你還應(yīng)知道這些：做生意，千萬(wàn)別犯這幾個(gè)大忌！

1、面子大于真理

面子是：我已經(jīng)這樣定了，而且全世界的人都知道了；真理是：這個(gè)方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。愛(ài)面子的老板說(shuō)：就這么去，誰(shuí)不執(zhí)行誰(shuí)下課，再不行干掉，玩也要玩到底。

2、知人而不自知

看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。從來(lái)沒(méi)有看清自己在行業(yè)中領(lǐng)先的關(guān)鍵因素，一段成功史，滿(mǎn)腦糊涂賬。也因此，從來(lái)沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃：堅(jiān)持什么，改進(jìn)什么，如何創(chuàng)新，如何固守。

3、習(xí)慣性信用缺失

說(shuō)話(huà)不算數(shù)、合同不算數(shù)、承諾不算數(shù)，靠口頭信用，最后無(wú)一兌現(xiàn)，這幾乎是中國(guó)商人部落最常見(jiàn)的景觀。對(duì)內(nèi)，規(guī)則計(jì)劃變幻無(wú)窮，今天立，明天改，后天再改，讓手下無(wú)所適從；對(duì)外，合同承諾一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，合作者有去無(wú)回。

4、不能容忍部下在某一方面比自己強(qiáng)

疑心重，為了保持心理上的優(yōu)越感和便于管理，喜歡招聘和使用不如自己的人。這類(lèi)企業(yè)往往缺乏活力，在競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越難以勝出。

5、生活習(xí)慣不健康

總是第二天開(kāi)始鍛煉，總是在旅游的時(shí)候喊累，總是一應(yīng)酬就喝，一喝酒就醉，事業(yè)充滿(mǎn)激情，身體充滿(mǎn)疲憊……

6、自我膨脹

這類(lèi)商人的邏輯是：財(cái)富比別人多，所以才能就比別人強(qiáng)，見(jiàn)識(shí)就比別人廣，基因就比別人好……以此邏輯推演，一個(gè)人的自信心會(huì)在很短的時(shí)間里爆棚，一個(gè)人的命運(yùn)也常在同一時(shí)間轉(zhuǎn)軌。

7、固步自封

老板每天要處理各種各樣的情況，事情一多，就不愿意學(xué)習(xí)了。很多人不讀書(shū)，不看報(bào)，不看電視，不上網(wǎng)，更不愿意專(zhuān)門(mén)花時(shí)間參加培訓(xùn)。在他們看來(lái)，市場(chǎng)是最好的老師，學(xué)習(xí)只是裝點(diǎn)門(mén)面的過(guò)場(chǎng)罷了。由于長(zhǎng)期沉溺于小圈子，信息封閉，知識(shí)結(jié)構(gòu)老化，最終要么被市場(chǎng)淘汰，要么被主流遺忘。