近年來，定制因其對于產(chǎn)品量身打造與極具個性化成為家居市場的“香餑餑”。而線下，隨著定制的發(fā)展火熱，家居建材企業(yè)也紛紛進(jìn)軍定制領(lǐng)域，打出全屋定制概念，把多方資源整合起來，提供全方位一站式定制服務(wù)，而家居建材也在主打全屋定制的同時，也時刻注重消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，以體驗(yàn)式消費(fèi)為主打，全方位考慮到消費(fèi)者的感受。

家居企業(yè)“斗法”金九銀十 誰能笑傲促銷戰(zhàn)場?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

家居賣場全面發(fā)力“金九銀十”旺季促銷 家居企業(yè)扎堆開業(yè)

九、十月份，北京各大賣場紛紛推出促銷活動，促銷活動各有不同，但實(shí)惠仍是主打牌。而營銷的方式也集中在打折、特價、送禮品、滿減等。城外誠整個9月促銷活動不斷。“逢節(jié)必促”的家居市場在節(jié)點(diǎn)總會有所動作，雖然在電商不常規(guī)化的促銷沖擊下，消費(fèi)者對傳統(tǒng)家居賣場的促銷熱情度有所下降，但是堪稱“市場晴雨表”的“金九銀十”，依然受到賣場及商家的重點(diǎn)關(guān)注。9月3日至4日爆破營銷、中秋小長假促銷、“家居盛會嘉年華”促銷季，而在9月24日至25日，為歡慶二層重裝開業(yè)，城外誠推出底價直銷、滿減、折扣、贈送等優(yōu)惠活動;而集美家居9月15日至17日，推出大型的“囤貨”促銷活動;就最近而言，居然之家北四環(huán)店在9月19日召開“大牌價到 禮惠國慶”啟動會，開始為國慶促銷蓄勢。據(jù)了解，居然之家在九月底將推出大型營銷活動。

而在9月，在家居行業(yè)，就有不同家居品牌實(shí)現(xiàn)盛大開業(yè)，為企業(yè)的藍(lán)圖板塊又添一城。例如，在9月初，博洛尼全屋定制體驗(yàn)店在十里河居然之家開業(yè)，600平米的體驗(yàn)館內(nèi)展示著2017年度博洛尼的新款產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品，為京城東南區(qū)域的消費(fèi)者提供最潮流、最專業(yè)的全屋定制服務(wù)。而在9月中下旬，有著“歐派京城第一大店”之稱的歐派“全屋定制MALL”在城外誠開業(yè)，總面積2000平米，整合了櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、家具、木門、寢具、壁紙的歐派家居七大品類產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一站式整裝定制服務(wù)。

家裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)獨(dú)特創(chuàng)新營銷

“金九銀十”也是號稱整個家裝行業(yè)的接單旺季，企業(yè)摩拳擦掌早在9月伊始就進(jìn)行各類大型促銷活動，除了常規(guī)套餐促銷外，家裝企業(yè)忙于推新品、拓渠道。

從中華衣柜網(wǎng)記者近期對家裝市場所做的調(diào)查中了解到，消費(fèi)者往往在裝修時，最考慮也是最關(guān)鍵的就是裝修材料的環(huán)保性，環(huán)保材料也深受消費(fèi)者的青睞，為了保證裝修的高環(huán)保，不少消費(fèi)者將目光投入到進(jìn)口材料上。一些家裝公司捕捉到消費(fèi)者的需求變化，開始將進(jìn)口主材納入到裝修套餐中。比如居然裝飾近日推出“西境進(jìn)口家裝”，將瑞士盧森地板、德國飛美愛格地板、美國科勒衛(wèi)浴、意大利ESEDRA埃賽衛(wèi)浴及MARIANI瑪芮安尼衛(wèi)浴龍頭、意大利道格拉斯瓷磚及法國司米櫥柜等品牌裝入家裝套餐;實(shí)創(chuàng)裝飾近期推出的“1288元/平方米理想裝Plus”套餐中也囊括了西班牙堤丹漆TITAN和道奇帕克地板，德國愛格地板、唯寶和高儀衛(wèi)浴，瑞士的盧森地板，以及丹麥的福樂閣涂料等原廠直采的歐洲主材。此外，博洛尼裝飾、業(yè)之峰裝飾等家裝公司，也有不少進(jìn)口主材供消費(fèi)者選擇。

線上發(fā)展逐漸成集客重點(diǎn)

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已逐漸滲透到人們生活的方方面面，網(wǎng)購已成為當(dāng)下消費(fèi)者流行的購物趨勢，而在網(wǎng)上購買家居產(chǎn)品也成為在稀松平常的事情，，為了順應(yīng)新興消費(fèi)形式，家居企業(yè)逐漸將線上作為集客重點(diǎn)。今年多家企業(yè)借力電商平臺，采取線上線下結(jié)合的營銷方式，為消費(fèi)者提供更便捷、更周到的服務(wù)。

在9月16日至18日，兩大電商品牌天貓和聚劃算聯(lián)合19個商家，開展“家裝聚革命3.0”活動，打造從線上促銷活動到線下到店VR體驗(yàn)的O2O新模式。實(shí)創(chuàng)裝飾在8月份推出的“完美家裝”新品也選擇在天貓進(jìn)行首發(fā);國美在線9月份打造“9·8家裝節(jié)”，聯(lián)合家居建材多個品牌，為消費(fèi)者提供家裝設(shè)計(jì)施工、家電家居購買、售后監(jiān)理與維修的一站式服務(wù)。

“金九銀十”促銷旺季已開始，無論是家居賣場還是建材商家都在以各種營銷模式發(fā)力促銷，已期得為企業(yè)贏得更多的銷售額，而此時的“金九銀十”已不是單獨(dú)的促銷旺季了，已漸漸演變成整個家居行業(yè)“斗智斗勇”的平臺了，那么，這場促銷大戰(zhàn)，誰能獲勝，還將看企業(yè)的各方實(shí)力了。