做過銷售的人都知道，每天為了提高業績也是廢寢忘食拼了命往前沖，而企業為實施各種各樣的營銷手段也可謂是費盡心思。現在有一種提高營銷效率降低銷 售成本的營銷方式很火，就是在產品組合的搭配和超實惠的價格方面，都很受消費者的青睞，而且能帶動相關產品的銷售，在行業內被稱作捆綁營銷。已經有很多企 業開始嘗試這種方式，效果還挺可觀，那么衣柜企業可否一試呢?

業績提升靠什么?衣柜企業可否嘗試捆綁銷售?（圖片來源于網絡）

捆綁營銷是什么?又有何高明之處?

捆 綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而擴大它們的影響力，它作為一種跨行業和跨品牌的新型營銷方式，開 始被越來越多的企業重視和運用。對商家而言，捆綁銷售可以使其實現雙贏。因為捆綁后的商品價格相對來說比單件要便宜一些，這樣就會使本來打算買單件該產品 的消費者轉而買一整套，從而使商家增加銷售的目的。

但是，并不是所有的企業的產品和服務都能隨意地"捆綁"在一起。這種模式增加了消費者的預算，可能在一定時間內企業產品的購買力會下降，這必然會導致該生產企業產品積壓，資金周轉困難。如果企業承受力不大，很可能因此走向破產。

注重產品組合是衣柜企業嘗試“捆綁”的第一步

我們見到商家推出“捆綁”銷售最多的，就是在各種節假日的促銷活動。比如超市里面，經常能看到賣牙膏送牙刷的這種，這就是典型的捆綁營銷。消費者可以在購買配套使用產品的同時，還得到更多優惠。于消費者而言，這種促銷方式往往很容易被接受。

然而企業而言，捆綁營銷不失為一種讓消費者心甘情愿買單的手段。可以說這種方式在很大程度上創造了產品的差異化，增強了產品吸引力，增加了消費者嘗試購買的概率，同時也加速了消費者對產品的重復購買，實現產品的快速銷售。

但是在這個過程中，衣柜企業必須要做好產品組合優化，將幾個產品更好的組合起來，才能將“捆綁”銷售的效果發揮到最大，否則只會得不償失。

深入了解消費者購物心理是企業營銷之重點

通常在顧客購買商品過程中，會經歷一系列的思考，從而做出決策，產生消費行為。一般來說顧客購買有四種類型，分布是復雜購買決策、有限理性購買決策、品牌忠誠、慣性購買。其中復雜購買決策是最完整的購買決策過程，其余三種類型都是復雜購買決策在一定程度上的簡化。

面對“捆綁”銷售，深入了解消費者購物心理也同樣重要，不能盲目將“捆綁”作為牟利的方式，而不考慮實際因素。在充分了解消費者購物需求的前提下，在進行合理的產品組合“捆綁”銷售，才能在促銷活動中讓更多的消費者愿意為之買單。

如 今，中國的經濟環境已經發生了巨大的變化，加之近年來新興行業與渠道擴張的沖擊，衣柜企業依靠傳統的渠道已經很難適應時代發展的需求。所有的東西都在發生 變化，消費者消費心理和購買習慣變了，大環境、小市場變了，衣柜企業必須與時俱進地積極進行企業創新，選擇適合自己的營銷方式才能為企業帶來發展，這樣企 業才能在激烈的市場競爭中謀得一席之地。