據中國衣柜網了解，一直以來，很多衣柜經 銷商都遇到過這樣的困惑，自己代理的衣柜產品明明是全國性的知名品牌，但是在引入當地市場之后卻遲遲無法打開局面，這種“水土不服”的癥狀讓很多經銷商備 受困擾。對此，業(yè)內專家指出：這是因為地域性的問題。經銷商在代理產品前，并沒有進行特別詳盡的調查。一個大品牌被引進到當地，衣柜經銷商的推廣思路也應 與時俱進，并積極的思考如何推廣該品牌，具體來說，可分四步走。

經銷商代理衣柜品牌遇困擾 四步走緩解“水土不服”(圖片來源于網絡)

首先：選好代理產品是邁出發(fā)展的第一步

業(yè) 內人士建議：在選擇產品上有幾個很重要的因素要考慮，首先是產品自身的優(yōu)勢(包括產品特色、企業(yè)實力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢等)，然后是該衣柜產品與當地市 場的結合度，它是否屬于本地暢銷的產品類型(或者在當地市場具有潛在的競爭優(yōu)勢，成為下一步的"績優(yōu)股")，經銷商是否對比了多個企業(yè)后才最終決定代理該 產品。業(yè)內專家認為，選好代理產品，是邁出發(fā)展關鍵的第一步，也是非常重要的一步。

其次：經銷商選址需進行綜合對比

當 所代理的產品敲定之后，經銷商就要面臨選擇店址的問題了。強勢經銷商紛紛認為這一點相當重要。說到選擇店址，首先要在當地界定建材市場，一般而言，某個地 區(qū)都會或多或少不止一個建材市場，所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會有某建材城"獨占鰲頭"，這種情況下就很簡單，因為沒得選擇，就是它了。但 面對"并駕齊驅"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的建材市場布局時，經銷商就需要費些心思了，要進行綜合對比，還要進行前瞻性的分析。

再次：衣柜品牌推廣應雙管齊下

很 多衣柜經銷商認為廣告投放，沒用!不做廣告，這個品牌怎么被人知道?在衣柜行業(yè)，所代理的品牌在全國可能是知名的，在當地卻不一定。廣告的效果不是一時 的，是長期的，是一個循序漸進的過程，因為每一次廣告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個品牌，就會先看這個品牌。而作為衣柜品牌廣告推廣，應該從兩方面去考 慮，一個是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個就是經銷商當地的落地性廣告推廣，只有兩者緊密結合，雙管齊下，品牌基礎才能打得非常牢固。

最后：衣柜產品扎根市場要打好“兩拳”

產 品是市場之根，只有巧打產品組合拳，構建出不同層次產品的縱向組合與不同類型產品的橫向組合，才能“扎根”于市場，使市場消費群、網絡密度、產品流轉速度 和流量最大化。其中，要重點打好兩拳：一是主推一款有足夠競爭力和上升潛力的產品，為市場份額的迅速提升打造出主導產品;二是培育一款能夠提升品牌形象和 影響力的產品，為市場地位的提升打造出聲譽產品。

隨著越來越多的衣柜企業(yè)推進渠道下沉，經銷商如果只采取代理產品的方式，而不積極進行落地性品牌推廣，恐怕很難承載其異地擴張的使命。所以，在前期就做好市場調研工作，選擇適合的產品才是衣柜經銷商制勝市場的重要前提。