編者按：古語(yǔ)云“能用眾力，則無(wú)敵于天下矣”，當(dāng)今是一個(gè)在合作中求發(fā)展，在發(fā)展中共贏的時(shí)代。那么在衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，在各大企業(yè)各出奇招，試圖在衣柜市場(chǎng)上占據(jù)一席之地的時(shí)候，易高定制家具又是怎樣應(yīng)對(duì)的呢?以及面對(duì)壓力，易高定制家具又會(huì)有怎樣的戰(zhàn)略部署呢?今天衣柜在線的記者，非常榮幸能邀請(qǐng)到易高定制家具董事長(zhǎng)孔慶松先生。帶著這些疑問(wèn)，記者也將對(duì)易高開(kāi)啟一段探尋之旅。

中國(guó)衣柜網(wǎng)：2015年眼看就要接近尾聲了，那么在這即將逝去的一年里，易高的成績(jī)?nèi)绾?您認(rèn)為取得優(yōu)異成績(jī)的原因是什么?

易高孔董：在已經(jīng)結(jié)束的2015年Q1-Q3季度里，易高定制家具的成績(jī)不僅僅體現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)上，在產(chǎn)能、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、軟實(shí)力等方面，都有著長(zhǎng)足的進(jìn)步與提高。

業(yè)績(jī)方面，前三季度的銷售額同比提高76.3%;這在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下是非常難得的。銷售業(yè)績(jī)的提高，離不開(kāi)公司各個(gè)部門密切配合與能力，在此，我僅代表公司及我個(gè)人，向各位同仁致以崇高的敬意與感謝。

產(chǎn)能、規(guī)模方面，由于二期3號(hào)350000平米廠房的竣工及投產(chǎn),以及6套嶄新進(jìn)口設(shè)備的投入，年生產(chǎn)能力由原先的60萬(wàn)平米/年提升到120萬(wàn)平米/年，一躍成為華東地區(qū)Top.1定制家具/衣柜生產(chǎn)商;

團(tuán)隊(duì)、軟實(shí)力方面，公司著眼于衣柜市場(chǎng)發(fā)展前景，結(jié)合易高自身現(xiàn)狀，從人員配置、產(chǎn)品研發(fā)、品牌宣傳等方面入手，通過(guò)借助專業(yè)品牌咨詢公司提供的意見(jiàn)與建議，去除阻礙公司發(fā)展的不良資產(chǎn)，使得各個(gè)部門的職能劃分更加清晰、工作效率更加有效、團(tuán)隊(duì)成員更有凝聚力，而品牌影響力的提高則尤為明顯。

易高董事長(zhǎng) 孔慶松先生

中國(guó)衣柜網(wǎng)：在產(chǎn)品品質(zhì)方面，您認(rèn)為易高定制家具的優(yōu)勢(shì)有哪些?在品質(zhì)把關(guān)上，貴公司都是怎樣做的?

易高孔董：我們深知，產(chǎn)品品質(zhì)是一個(gè)企業(yè)的基石與根本，可謂是公司發(fā)展命脈所在。易高對(duì)產(chǎn)品的重視度，甚至超過(guò)了營(yíng)銷，這在很多企業(yè)是不多見(jiàn)的，不僅僅是衣柜行業(yè)。包括人員、規(guī)模、設(shè)備、研發(fā)等方面將近超過(guò)8000萬(wàn)的投入，說(shuō)白了，就是為了讓產(chǎn)品品質(zhì)可以滿足廣大消費(fèi)者的需求。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上，全品類產(chǎn)品類別，超過(guò)10位行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不低于5年的研發(fā)及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，智能化CNC加工中心，低于GT/T2828.1-2003標(biāo)準(zhǔn)50%的誤差率、趨于零甲醛釋放、國(guó)家環(huán)境部頒發(fā)的產(chǎn)品“十環(huán)認(rèn)證”、國(guó)內(nèi)唯一新型實(shí)木板材—“松毅實(shí)木材料“的正式入市并獲得優(yōu)質(zhì)口碑等等，無(wú)疑不都在凸顯易高產(chǎn)品的優(yōu)越性。

中國(guó)衣柜網(wǎng)：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品及品牌是根，那么經(jīng)銷商代理必定扮演著葉的角色，那么目前貴公司的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)有多少?您認(rèn)為經(jīng)銷商在眾多品牌中認(rèn)準(zhǔn)易高的原因是什么?

易高孔董：截止2015年9月底，易高全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局已達(dá)到538家，其中6家品牌直營(yíng)店，126家品牌旗艦店、406家品牌專賣店。而在品牌認(rèn)可度方面，易高各地專賣店對(duì)品牌的粘性應(yīng)該在行業(yè)中都是屈指可數(shù)的，這不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品利潤(rùn)方面會(huì)為經(jīng)銷商留下巨大空間，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、拔尖的產(chǎn)品質(zhì)量以及家庭成員般的伙伴關(guān)系，都無(wú)時(shí)無(wú)刻都為雙方的誠(chéng)摯合作保駕護(hù)航。

中國(guó)衣柜網(wǎng)：作為易高的經(jīng)銷商，貴公司會(huì)給他們提供哪些支持政策?就目前來(lái)說(shuō)，這些支持政策經(jīng)銷商們的反饋又是如何呢?隨著易高的發(fā)展壯大，貴公司會(huì)給經(jīng)銷商更多的優(yōu)惠政策嗎?

易高孔董：對(duì)于招商，易高一直謹(jǐn)記:不是“為了招商而招商”，而是為了真正的共贏。因此，在扶持政策方面，樣品、裝修、開(kāi)業(yè)、宣傳、運(yùn)營(yíng)等等，總部都會(huì)盡所能的給予優(yōu)惠及支持。特別是針對(duì)運(yùn)營(yíng)，易高將近60人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，基本上都在各地專賣店以駐地或流動(dòng)形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)幫扶與指導(dǎo)，以確保經(jīng)銷商可以開(kāi)設(shè)一家、盈利一家。

通過(guò)總部一系列的人員、資金及服務(wù)支持，經(jīng)銷商們無(wú)論是從積極性還是配合度，都表現(xiàn)出極高的熱忱。因此不難看出，我們的政策是對(duì)的，方向也是對(duì)的。只有經(jīng)銷商賺到錢了、總部才能賺到錢;經(jīng)銷商發(fā)展了，總部才能發(fā)展!

而隨著易高品牌影響力的不斷擴(kuò)大，總部對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策肯定會(huì)出現(xiàn)較大幅度調(diào)整，還是那句話，我們只有讓經(jīng)銷商真正獲得了成長(zhǎng)，易高才能壯大。就按照您剛才說(shuō)根與葉的關(guān)系，沒(méi)有根，哪來(lái)的葉;沒(méi)有葉，根還能活嗎?

中國(guó)衣柜網(wǎng)：眼下，衣柜跨界合作成為了常態(tài)，那么對(duì)易高來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有考慮過(guò)與某些知名品牌組成統(tǒng)一戰(zhàn)線，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力呢?

易高孔董：針對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟，易高其實(shí)一直在做，只不過(guò)是通過(guò)總部提供方案并提供人員及宣傳支持，各地專賣店與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠脚_(tái)合作，從而與各跨行業(yè)類別舉行銷售展會(huì)，這點(diǎn)也凸顯了總部對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度。而在公司層面，暫時(shí)還沒(méi)有這方面的動(dòng)作，但是相信在不久的將來(lái)，或許會(huì)成為易高拓展業(yè)務(wù)渠道及擴(kuò)大影響力的一種方式吧!

中國(guó)衣柜網(wǎng)：面對(duì)日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，貴公司2016年又會(huì)有怎樣的戰(zhàn)略部署?以及期望達(dá)到一個(gè)怎樣的效果呢?

易高孔董：2015之前，是易高的起步與發(fā)展階段，而2016，則必定是易高的騰飛之年。三期1號(hào)樓已竣工并著手進(jìn)入裝修階段，2000平米的多功能產(chǎn)品展示廳將于今年年底建成使用。而12層的綜合辦公大樓即將破土動(dòng)工，形象代言人及央視廣告的再次大規(guī)模投放已進(jìn)入議事流程，這一切，將預(yù)示著易高在新的一年里，將會(huì)以更加強(qiáng)勢(shì)、更加多元、更加繁榮的面貌展現(xiàn)在各位面前。謝謝大家!

中國(guó)衣柜網(wǎng)：非常感謝孔董能接受我們的采訪，在這里我們也衷心的祝愿，易高能越走越遠(yuǎn)，越飛越高。