廣告營(yíng)銷的時(shí)代，如何讓品牌增加有效曝光率，形成市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)，從而抓住市場(chǎng)潛在客戶，是眾多定制家居品牌面臨的問(wèn)題。卡諾亞庫(kù)爾勒專賣店的茍總憑借最新的管理理念，成功突破市場(chǎng)重圍，在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǖ牡匚弧Ｒ黄饋?lái)看看庫(kù)爾勒專賣店在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)是如何脫穎而出的。

庫(kù)爾勒專賣店茍總

2014年，我開(kāi)始加盟卡諾亞。當(dāng)時(shí)花了較短時(shí)間完成門店的轉(zhuǎn)接，下決心要做出一番業(yè)績(jī)，并在團(tuán)隊(duì)、店面各方面切實(shí)執(zhí)行到位。我的團(tuán)隊(duì)打造一開(kāi)始就比較規(guī)范，從管理到基層員工，各個(gè)崗位基本配齊，工作效率和效果都大大優(yōu)于最原始的夫妻店模式。

店面運(yùn)營(yíng)中主要啟動(dòng)廣泛的廣告宣傳，我們?cè)谛^(qū)、戶外等廣告投入了比較多，并且是長(zhǎng)期持續(xù)的，這幫我的店面銷售打開(kāi)了局面。加上日常的廣告集中投放，形成當(dāng)?shù)乇容^高的品牌曝光率。憑借以往在家居行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)和資源，渠道拓展資源的優(yōu)勢(shì)有效帶動(dòng)了客源的流入。

在營(yíng)銷管理方面，我堅(jiān)持不斷更新理念。除了正常的店面銷售外，我們的導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員全員營(yíng)銷，主動(dòng)尋找顧客、小區(qū)、高檔會(huì)所等。只要有潛在需求的客戶，都不放過(guò)，動(dòng)用各種方法邀約客戶到店體驗(yàn)、下單。

庫(kù)爾勒專賣店自開(kāi)業(yè)以來(lái)，每個(gè)月大小活動(dòng)不斷，單店促銷、品牌聯(lián)盟、砍價(jià)會(huì)等有節(jié)奏地開(kāi)展，引起市場(chǎng)熱銷的現(xiàn)象，能在短時(shí)間內(nèi)提升銷售業(yè)績(jī)，品牌知名度也急速上升。隨著促銷活動(dòng)的頻率在加大，專賣店的員工也得到了全方位的鍛煉，逐漸成為一支成熟精干的先鋒團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)斗力大大增強(qiáng)，為專賣店業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)提供了很好的保障。另外，巧借聯(lián)盟的資源可以四兩撥千斤，用最少的投入，獲得較為可觀的訂單業(yè)績(jī)。有一次和當(dāng)?shù)氐墓谲娐?lián)盟合作共享，1個(gè)月只投入了幾千元，便收獲了30、40個(gè)訂單。