如今，相信大多數人都有這種體會，無論走進服裝等快消店鋪，還是衣柜等耐消門店，“今年最新款式”“產品非常時尚”等已經成為銷售人員頻繁使用的話術。在追求美感的時代，衣柜企業應該洞悉到消費需求的這一變化，加速品牌升級。

衣柜行業進入“美感消費”時代

據悉，衣柜消費分為三個層級，實用消費、美感消費與表現消費。實用消費要求滿足基本的使用功能;美感消費要求滿足審美需要，消費者有一定的購買力，對衣柜的價值訴求是“美感”。對價格也較為敏感，購買的計劃性強，會通過多方比對，團購、打折季等方式提高自身議價能力。重視產品設計、材料種類，環保，重視品牌;表現消費是為了滿足炫耀需求及作為一種投資行為。消費者具有相當的購買力，對衣柜的價值訴求是“貴”、“稀有”。重視品牌、產品出身。

業內人士表示，過去我國衣柜消費市場以實用消費為主，隨著人們經濟收入水平的不斷提高，未來我國衣柜消費將進入“美感消費”時代，對衣柜的材質、設計、品牌要求提升。

衣柜企業加速品牌升級勢在必行

從當下的衣柜行業來看，市場上領軍品牌寥寥無幾，單個品牌規模不大，對此，有人指出，過去我國衣柜消費主要是實用消費，衣柜企業對設計的重視不夠，缺乏品牌運作能力，這導致品牌區分度低，未產生行業領導者。隨著我國衣柜行業進入“美感消費”時代，衣柜企業在消費升級的背景下，品牌升級變得迫在眉睫。

具體而言，衣柜企業滿足美感消費需求，需建立強勢品牌。建立強勢品牌需要企業多方面的能力，首當其沖就是加強設計能力，提升原創產品比例。此外，在品牌運作、售后服務等方面均要做到獨到之處，超出消費者預期，才能真正建立起強勢品牌，以品牌拉動銷售。最后擁抱新的商業模式，擠壓渠道泡沫，以降低產品價格的方式增加消費者效用，從而提升消費體驗。