隨著經濟形勢的轉變，市場需求量開始下降，有些建材超市由于擴張步伐過快，資金回籠較慢，致使建材超市的發展受到了阻礙。加之建材超市是“舶來品”，在國內發展的時間尚短，還沒有堅實的市場基礎，沒有完全適應國內經濟形勢的需求，抗風險能力較差。

老舊連鎖賣場模式已成雞肋

事實上，“企業+展會+連鎖賣場+經銷商”模式，曾經被衣柜企業公認為是主流的、先進的衣柜營銷模式。眾多衣柜品牌大多是通過參加行業展會尋找到經銷商，并由此和家居賣場建立“戰略合作伙伴”關系。

企業進入高端賣場，一則銷售產品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成——“可以肯定的說，早期跟著連鎖賣場走的企業，是掙了錢的。”受訪企業承認，所謂“戰略合作伙伴”，就預示著大家互惠互利、合作共贏。確實，這種合作關系使企業、經銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來，隨著家居賣場過快擴張，越來越多衣柜品牌感受到自己是“被擴張”。

如今的某些連鎖賣場，在衣柜廠商看來，已經不是雞肋可以形容，有受訪企業告訴記者：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢不多，這樣的后果是商場表面似乎是良性發展，但其實上岌岌可危。”他說：“衣柜廠商被迫跟進，被動布局，成本飆升，利潤攤薄，最痛苦的是賣場經銷商，昂貴的租金、苛刻的規定，資金的占用，讓其稍不留心就會完敗退場。”企業不得不尋求新的營銷模式。

連鎖賣場和衣柜企業急需升級變革

衣柜企業業內人士談及賺不賺錢這個大家最關心的問題，很坦承的說：目前在連鎖賣場“達到六四開，即六成盈，兩成平，兩成虧，就已經是相當高的盈利率。”——不希望在此基礎上朝下跌，再跌的話，企業終究會逃離。