在如今這個市場變化瞬息萬變的年代，再好的產品再好的品牌也還需要有更專業(yè)的人士來經營。在家居建材行業(yè)中，近年來唱衰的聲音不絕于耳，甚至連正在 逐步升溫的衣柜行業(yè)，也有人表示出了擔憂。而從2014年的行業(yè)現(xiàn)狀來看，這樣的擔憂也不無道理，倒閉潮來襲、賣場空置率加劇、經銷商“死亡率”提高等一 系列負面現(xiàn)象在行業(yè)中蔓延。

縱觀來看，除了市場大環(huán)境的不理想以外，經銷商能力的高低也在很大程度上對企業(yè)的發(fā)展有著較大的影響。一個好的 經銷商往往能夠憑一店之力力挽整個地區(qū)的狂瀾，而一個實力不佳的經銷商往往可能帶塌一個地區(qū)的市場。所以加強經銷商的培養(yǎng)是衣柜等家居企業(yè)必須要列入規(guī)劃 中的重點事情，在中華衣柜網(wǎng)的2014年招商數(shù)據(jù)調研報告中，經銷商也普遍表示最希望得到企業(yè)進一步的政策扶持及經營培訓。在這方面，“企業(yè)商學院”就是 目前行業(yè)比較看好的模式之一。

給衣柜行業(yè)的一個忠告：別讓企業(yè)商學院變了味

何為企業(yè)商學院?

企業(yè)商學院是以企業(yè)戰(zhàn)略和人才開發(fā)為核心，運用現(xiàn)代科技手段按照混合式培訓模式設立的企業(yè)學習基地，它以構筑企業(yè)全員培訓體系為基礎，通過企業(yè)文化的導入和企業(yè)學習習慣的培育，形成企業(yè)知識管理、人才加工、市場競爭的智力平臺，最終成為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的有力武器。

這 種模式在本世紀初期進入到中國，并在聯(lián)想、蒙牛、海爾等大企業(yè)間逐漸生根，不少企業(yè)也都相繼引入這種模式。衣柜行業(yè)開始接觸商學院模式也就是最近幾年的時 間，而隨著該模式的深入，不少衣柜企業(yè)也都將“商學院”納入培訓體系中來，箭牌商學院、勞卡衣柜E-Learning網(wǎng)絡商學院、沃格定制衣柜商學院都是 其中的先驅者。

然而隨著商學院的逐漸普及，以前單純?yōu)榱思訌娊涗N商能力的機構，單純?yōu)榱颂嵘缹嵙Φ臋C構，真正想把經銷商作為后備人才來培養(yǎng)的機構已經開始變味，有成為其它“合同”附屬品的趨勢。

變味之酸：企業(yè)商學院成為品牌招商的噱頭

在 招商過程中，企業(yè)把意向代理商當做上帝來看待，對方希望的東西，企業(yè)都盡量去滿足，其中后期經營培訓就是不少經銷商看重的方面。于是“企業(yè)商學院”就躍然 紙上，成為企業(yè)對經銷商的承諾。但是在目前的家居建材行業(yè)中，也有一些最初承諾“商學院培訓”的企業(yè)最終不了了之，苦的是經銷商，受害的卻是企業(yè)自身。

變味之苦：培訓班拾掇拾掇就成了企業(yè)商學院

看到商學院的模式在行業(yè)中日漸火熱，部分企業(yè)為了進一步籠絡潛在經銷商，于是將自己傳統(tǒng)的“營銷培訓班”拾掇拾掇，搖身一變就成了所謂的“企業(yè)商學院”;但實則內容幾乎沒有改變，人才培養(yǎng)的模式不變，培訓課程的內容不變，效果也不可能出現(xiàn)太大變化。

真正的商學院應該是有一個完整的規(guī)劃，從講師到內容，從課程安排到實操項目都需要根據(jù)經銷商的實際情況而量身定制，這樣才符合商學院為經銷商著想的本質。

變味之辣：商學院淪為形式主義，后續(xù)跟進無疾而終

企業(yè)商學院更多的是通過系統(tǒng)化的課程讓員工和經銷商真正融入到行業(yè)中來，能夠看到一些新的商機，提升對市場的敏感度，真正能夠成為行業(yè)人士，而不僅僅只是教會他們如何賣東西，如何吸引顧客這樣比較機械化的工作。

有一些企業(yè)在這方面做得就不夠成熟，看見別的企業(yè)做商學院，自己也跟風，照著他人的樣子去做，請了講師做了規(guī)劃，但是卻不做后期的跟進，對實際效果不做分析，僅僅是一個形式主義，這樣的商學院效果可想而知。

一 個有責任有擔當?shù)钠髽I(yè)應該要通過良好的規(guī)劃給員工和經銷商一個良好的前景，讓員工得到成長，讓經銷商不斷壯大，實現(xiàn)共贏目的。正如上個月的廣州衣柜展上箭 牌經理曹珉所言：“箭牌自從10年進入國內市場就一直秉承了對經銷商大力扶持的政策，包括了硬件以及軟件等多方面的扶持，尤其是‘箭牌商學院’的成立，更 是通過駐點經銷商的幫扶，不斷加強經銷商能力的培訓，將他們真正培養(yǎng)成能夠獨擋一面的將軍，實現(xiàn)我們共贏的目的。”

所以，在時代變化日益加 快的今天，在人才培養(yǎng)和終端布局日益重要的當下，衣柜企業(yè)還需用更多有效的手段加強對人才的培養(yǎng)和對經銷商的支持，完善“企業(yè)商學院”的培訓模式和人才儲 備計劃，不要為了跟風而做商學院，不要讓企業(yè)商學院逐漸變了味;應該真正要讓商學院成為提高經銷商能力的的沃土，這樣企業(yè)才能真正走在行業(yè)前沿，屹立行業(yè) 之巔。