近年來，衣柜行業(yè)由于受到大經濟環(huán)境的影響，整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢相對低迷。在這種行業(yè)背景下，不少稍具實力的衣柜企業(yè)紛紛開展招商工作，希望通過擴大營銷布局的方式緩解市場壓力，然而，就當下衣柜市場上經銷商發(fā)展狀況來看，情況卻不大樂觀。

衣柜經銷商發(fā)展面臨多重壓力

2014年，對于整個家居建材行業(yè)來說，是較為低迷的一年。衣柜銷售市場跌宕起伏，作為衣柜經銷商，一方面要承受市場和賣場的雙重壓力，利潤空間日漸狹小;另一方面，由于消費者更趨于理性，市場競爭也更加激烈，因此，很多區(qū)域經銷商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試。

衣柜經銷商們普遍認為同行產品競爭嚴重，賣場租金、人員成本增加，廠家支持不夠，賣場過剩分散客流等是影響盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的衣柜品牌經銷商表示：“2014年企業(yè)盈利減少，主要在于同行產品競爭加劇，同時賣場過剩導致供大于求。另外，隨著經濟下行，人們的消費意愿下降，以及自身管理不力，導致利潤下降。”

衣柜經銷商發(fā)展需勤練內功

針對經銷商的發(fā)展狀況，有業(yè)內人士認為，提升門店銷售額的關鍵在于增加客單值，不僅是要保證進店的客流量、顧客的交易次數，提升客單價也是非常重要的途徑，這考驗了店面經營的整體綜合實力與能力。另外，店面的服務人員一定要努力提升個人能力與素質，把好人才關，把服務、售后搞上去，以客戶滿意為標準是很有必要的。

在未來衣柜銷售市場上，經銷商們還是要多尋找自身的問題，勤練內功，調整好思路，多研究如何更好地占據市場。與此同時，衣柜生產廠家也應給予老經銷商們更多的支持，經銷商之間也要多互動溝通。只有各個環(huán)節(jié)相互理解、相互包容，努力營造出良好的環(huán)境，才能實現(xiàn)共贏。

因此，在競爭激烈的衣柜市場上，衣柜企業(yè)在大力發(fā)展招商工作的同時，也需注重經銷商的“成活率”，唯有把招商工作做精做細，衣柜企業(yè)和經銷商在逆境之下才能謀得理想的發(fā)展效果。