眾所周知，招商是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)張和渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的重要手段，但招商并非易事，很多時(shí)候，衣柜企業(yè)的招商大計(jì)就卡在招商項(xiàng)目沒吸引力、招商推廣信息效果差這兩道坎兒上，衣柜企業(yè)如何突破招商困局？

招商項(xiàng)目沒有吸引力

很多企業(yè)來通路快建，往往會(huì)問這樣的問題：我的企業(yè)很有實(shí)力，產(chǎn)品非常好，性價(jià)比又高，比同行其他產(chǎn)品的性價(jià)比……，可是為什么我的項(xiàng)目卻無人問津，經(jīng)銷商、加盟商提不起興趣來？

不難看出，企業(yè)只是站在自身角度，覺得自己的企業(yè)、產(chǎn)品怎么怎么好，卻并未從經(jīng)銷商、加盟商的角度來考慮他們真正想要的是什么、最關(guān)心的是什么，他們覺得什么樣的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目。過于迷戀自己的項(xiàng)目，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的戰(zhàn)略性要素產(chǎn)生偏差性的理解，看到的優(yōu)點(diǎn)可能并不是經(jīng)銷商、加盟商真正的需求，從而使后續(xù)一系列策略都產(chǎn)生偏離，甚至南轅北轍。

破解之法：項(xiàng)目包裝——好產(chǎn)品打造成好商機(jī)，吸引目標(biāo)投資者

要讓企業(yè)的項(xiàng)目從眾多招商項(xiàng)目中跳出來，具備足夠的吸引力，就要站在經(jīng)銷商、加盟商的角度來進(jìn)行項(xiàng)目包裝，把好產(chǎn)品打造成好商機(jī)，將經(jīng)銷商、加盟商真正關(guān)心的問題說清楚。

1、從經(jīng)銷商、加盟商角度來分析企業(yè)所在行業(yè)的優(yōu)勢、企業(yè)自身優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、盈利優(yōu)勢、幫扶優(yōu)勢、成功案例和加盟條件，讓經(jīng)銷商、加盟商清楚地看到項(xiàng)目加盟這個(gè)項(xiàng)目的好處有哪些；

2、從競爭對(duì)手角度進(jìn)行行業(yè)優(yōu)勢對(duì)比、企業(yè)優(yōu)勢對(duì)比、產(chǎn)品優(yōu)勢對(duì)比、盈利優(yōu)勢對(duì)比、幫扶優(yōu)勢對(duì)比、成功案例對(duì)比和加盟條件對(duì)比，讓經(jīng)銷商、加盟商清楚地看到加盟這個(gè)項(xiàng)目比加盟別的項(xiàng)目的好處在哪里；

3、從企業(yè)角度進(jìn)行區(qū)域定位、消費(fèi)者定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格和應(yīng)用元素選擇，給經(jīng)銷商、加盟商一個(gè)統(tǒng)一的市場操作標(biāo)準(zhǔn)；

4、從跨行業(yè)的角度對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行投資計(jì)劃、選址類型、開業(yè)預(yù)期、經(jīng)營人員、經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)、目前職業(yè)和關(guān)注焦點(diǎn)的甄選，讓加盟商、經(jīng)銷商能夠比對(duì)自身資源條件，看是否與招商項(xiàng)目匹配。

經(jīng)過以上四個(gè)維度的分析，總結(jié)提煉出項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢和獨(dú)特吸引力，讓經(jīng)銷商、加盟商能夠直觀地看到這是一個(gè)能賺錢的項(xiàng)目，一個(gè)能很輕松就賺很多錢的項(xiàng)目，一個(gè)比其他項(xiàng)目更賺錢的好項(xiàng)目。

招商推廣信息效果差

很多企業(yè)花了很多的錢，電視廣告投了、雜志廣告投了、報(bào)紙雜志廣告投了，互聯(lián)網(wǎng)廣告也投了，展會(huì)也去參加，能用的推廣手段和方法都用了，但推廣來的信息一是數(shù)量少，二是質(zhì)量差，而且往往篩選下來的有效客戶的資源條件還達(dá)不到企業(yè)要求，即使加盟了，也很難在市場上長時(shí)間存活。

出現(xiàn)這樣的問題，主要是由于企業(yè)在進(jìn)行招商廣告投放時(shí)盲目地撒網(wǎng)，并沒有很清楚地定位自己的目標(biāo)渠道商是誰，在哪里，通過什么樣的推廣途徑和方式最能夠與他們產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

破解之法：精準(zhǔn)招商推廣，靶向目標(biāo)渠道商

精準(zhǔn)招商推廣是通路快建為企業(yè)提供完整的招商推廣解決方案。精準(zhǔn)招商推廣通過IT技術(shù)跟蹤數(shù)據(jù)，對(duì)招商推廣中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行效果監(jiān)測與反饋，形成推廣閉環(huán)并進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化調(diào)整，能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)渠道商，提高推廣信息質(zhì)量和成交客戶轉(zhuǎn)化率，最終花最小的錢獲得最佳的效果。

1、精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群

深入分析企業(yè)項(xiàng)目所在的行業(yè)特性、市場前景，同時(shí)結(jié)合企業(yè)自身實(shí)力，針對(duì)項(xiàng)目特性選擇匹配的目標(biāo)渠道客戶，并對(duì)目標(biāo)渠道客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的分析和定位，了解他們是怎樣的一群人，他們的上網(wǎng)習(xí)慣，他們接受信息的渠道，他們判斷信息價(jià)值的習(xí)慣等。

2、推廣策略制定

根據(jù)目標(biāo)人群特性，以數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)營銷為主，采取EDM、SMS、微信等信息推送。同時(shí)，以軟文、SEO、SEM、其他網(wǎng)絡(luò)媒介和網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳等作為輔助招商推廣策略。

3、所有推廣方式均形成閉環(huán)過程

在推廣策略執(zhí)行過程中，每一種推廣方式都需要形成一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)。如EDM，從整個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)中，能夠清楚的知道到底誰看過郵件，誰從郵件點(diǎn)擊到了網(wǎng)站頁面，誰進(jìn)行了留言，誰直接跳出，甚至誰直接退訂了我的郵件。

4、數(shù)據(jù)跟蹤及效果反饋

精確統(tǒng)計(jì)每個(gè)流量瀏覽跟蹤，捕捉用戶網(wǎng)站使用行為，通過系統(tǒng)的精準(zhǔn)分析給出合理的推廣建議和策略，同時(shí)在閉環(huán)系統(tǒng)下進(jìn)行不斷的優(yōu)化和調(diào)整，最終讓推廣效果達(dá)到最優(yōu)化。

以上四個(gè)環(huán)節(jié)很好地根據(jù)了目標(biāo)群體的特點(diǎn)和各推廣渠道特點(diǎn)進(jìn)行有效的匹配和組合，成功避免了以往花大錢廣撒網(wǎng)的局面，使得花與以往同樣多的錢，卻能獲得比以往數(shù)量更多質(zhì)量更高的信息，閉環(huán)系統(tǒng)級(jí)數(shù)據(jù)的跟蹤反饋，又幫助整個(gè)推廣策略的不斷優(yōu)化調(diào)整。