改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，除了城市經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展起來之外，農(nóng)村的面貌也在煥然一新，中國農(nóng)村“貧窮落后”已經(jīng)成為了過去，經(jīng)濟(jì)水平的提高、基礎(chǔ)設(shè)施的完善正在無形中刺激著農(nóng)民生活方式的轉(zhuǎn)變。而當(dāng)下的農(nóng)民在生活上也開始愈發(fā)重視質(zhì)量，無疑這將成為衣柜商家搶占市場的“新大陸”。

確定衣柜市場，分析農(nóng)村環(huán)境

因中國農(nóng)村幅員遼闊，分布地廣，自然環(huán)境和人文條件存在一定差異，所以衣柜企業(yè)選擇市場目標(biāo)時需全面考慮。如農(nóng)村經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展水平、交通便利程度、物流健全是否、農(nóng)民對衣柜的剛性需求等。

雖然城鄉(xiāng)一體化正如火如荼地開展，但受具體環(huán)境的影響，農(nóng)村發(fā)展依然不均衡。所以，衣柜企業(yè)搶占農(nóng)村市場不能采取一刀切的辦法，否則會得不償失，必須要重點(diǎn)突破，打開衣柜需求市場缺口，扎穩(wěn)腳跟后再循序漸進(jìn)地開拓。

投消費(fèi)者所好，調(diào)整生產(chǎn)策略

農(nóng)民作為打開農(nóng)村衣柜市場的唯一消費(fèi)者，衣柜企業(yè)必須要投其所好，調(diào)整生產(chǎn)策略。進(jìn)入市場時應(yīng)了解農(nóng)民購買衣柜的花費(fèi)支出范圍，衣柜原材料、外形、規(guī)格、功能等多方面需求，然后衣柜再企業(yè)根據(jù)自身的生產(chǎn)條件和運(yùn)營成本等來生產(chǎn)令他們滿意的衣柜。只有成功俘獲農(nóng)村衣柜消費(fèi)者的心，衣柜企業(yè)才能輕易拿到打開農(nóng)村衣柜市場大門的鑰匙。

口碑宣傳產(chǎn)品，媒體打造品牌

只有做到“不見其人先聞其聲”的宣傳效果，才能保證衣柜市場在農(nóng)村順利地展開。農(nóng)村消費(fèi)者在對衣柜行業(yè)以及衣柜品牌各方面不甚了解的情況下，他們往往選擇相信已使用者的直觀認(rèn)識，從而會形成一種跟風(fēng)趨勢。這樣衣柜企業(yè)需要在前期投入中注重口碑管理，得到消費(fèi)者的信任，縮短艱難的前期品牌認(rèn)知過程。除此之外，媒體宣傳必不可少，讓農(nóng)村的經(jīng)銷商和消費(fèi)者潛移默化地認(rèn)知衣柜品牌，再由后期市場人員的工作跟進(jìn)，就可以讓大家由外到內(nèi)對其品牌有深入的了解。

建設(shè)本土化市場團(tuán)隊

針對農(nóng)村特有的風(fēng)土人情、生活習(xí)慣、個人喜好、社會風(fēng)氣，市場團(tuán)隊需加強(qiáng)本土化認(rèn)知，區(qū)別于城市的衣柜市場銷售模式，具體地區(qū)具體分析，有的放矢地對每個地域的農(nóng)村精細(xì)區(qū)別開發(fā)，兼并品牌宣傳與市場擴(kuò)張雙重功效。

農(nóng)村這塊市場“新大陸”正逐步凸顯其廣闊前景，衣柜企業(yè)作為開啟現(xiàn)代家居新生活的重要組成部分，需時刻充分做好搶占先機(jī)的準(zhǔn)備。