近年來，關于“衣柜市場兩級分化”的言論此起彼伏。不少業內人士認為，衣柜市場兩級分化現象目前雖然呈現出越來越明顯的趨勢，但尚未真正成型。對于在競爭中處于弱勢的中小型衣柜企業來說，這是一個利好。企業只要做好精確的市場定位，還是有機會戰勝大型衣柜企業。

衣柜市場兩級化未定型 中小企業明確定位逆襲

小人物也能完勝大人物

如果說衣柜行業競爭已經白熱化，那么國產電影市場更是硝煙彌漫。新人導演一方面遭遇以好萊塢為首的國外大片的侵略，另一方面還要面對以張藝謀、馮小 剛、陳凱歌等為代表的國內電影名導所帶來的壓力。前者的各種高科技特效技術是國內新人導演無法企及的，而后者的“江湖”地位和群眾接受度也都是不可動搖 的。這和中小型衣柜企業的內憂外患處境如出一轍。

中小型衣柜企業需要看清的是，近兩年不斷有新人導演以小勝大，逆襲突圍。郭敬明第一次轉行做導演，《小時代》系列票房累計突破13億;趙薇演而優則 導，《致青春》遭遇《鋼鐵俠3》正面狙擊，但驚人的拿下了7.1億的票房成績;湖南衛視投資的《爸爸去哪兒》大電影，以7億的票房開啟了綜藝電影的序幕; 甚至張一白導演的《匆匆那年》面對吳宇森的《太平輪》和姜文的《一步之遙》前后夾擊，依然強勢的拿下了2014賀歲檔票房冠軍!

同樣的市場飽和，卻是不一樣的生存方式。新銳導演憑借敏銳的觀察力捕捉到了被那些大牌導演所忽視的細分領域，包括青春電影、綜藝電影、閨蜜電影、公 路喜劇等等，這些相比于主旋律、歷史片、警匪片、好萊塢大片等題材可謂是不值一提，但正是這些市場小角落成就了新一代導演的票房神話。反觀中小型衣柜企 業，還是處于“大牌做什么，我也做什么”的被動處境。

做好精確的市場定位

中小型衣柜企業如果想突圍，就必須去給自己設定一個精確的定位。一個企業如果沒有正確的定位，是很難在激烈的競爭市場生存的。近年來，百事可樂挑戰 可口可樂，剛開始的辦法是比可口可樂味道更好更甜，結果失敗了;后來又是比可口可樂賣的價格更低，也失敗了;直到后來把自己定位“年輕新一代”才找到感 覺。這相當于是把自己定位成年輕的、有活力的，從而鎖定年輕的消費市場。這個定位大獲成功，一直延續到今天。

也許中小型衣柜企業不具備百事可樂的實力去直接挑戰行業老大，但至少可以學習百事可樂的態度，努力尋找一個正確的定位。這就需要中小型衣柜企業深入 地去調研市場，發現那些有消費者需求但市場上還沒有出現或者發展成熟的細分領域。這些小的細分市場或是被大企業不屑一顧，或是沒有被開發。一方面，有固定 的消費群體，另一方面，幾乎沒有競爭。當衣柜企業確定自己的消費市場后，就應該實現精準化定位，產品的設計、推廣等都應該緊緊圍繞這一核心去展開。

總之，中小型衣柜企業所要做的，是在市場兩極化還未真正定型之際，給自己明確的市場定位，為未來的發展打下基礎。