從當(dāng)前中國(guó)衣柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀來(lái)看，單靠某一款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“KO”對(duì)手的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，因?yàn)樵谫I方市場(chǎng)，消費(fèi)者需求已經(jīng)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，單一產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足所有消費(fèi)者的需求。在這樣一種背景之下，衣柜企業(yè)要針對(duì)于單個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行的更深層次的產(chǎn)品組合策略，才能有效保持并搶占市場(chǎng)先機(jī)。

衣柜企業(yè)善用產(chǎn)品組合贏競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)

在拳擊賽場(chǎng)上，擊倒對(duì)手的方式一般有兩種：一種是找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，傾全身力氣，一記重拳擊倒對(duì)手;另一種是打出漂亮的組合拳，以點(diǎn)數(shù)贏得比賽。而在衣柜市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，其實(shí)也像拳擊賽場(chǎng)上一樣，也有著類似的兩種在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)的思路：

一是集中企業(yè)最優(yōu)質(zhì)資源，研發(fā)和投放一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)較高產(chǎn)銷量，從而獲取相對(duì)較高回報(bào)，這種情況一般出現(xiàn)在衣柜企業(yè)面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力以及衣柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度還不高，市場(chǎng)需求仍較單一的時(shí)候;

二是利用科學(xué)合理的產(chǎn)品組合策略，推出系列產(chǎn)品，從而贏得市場(chǎng)，這種產(chǎn)品組合策略又分為兩種，其一是針對(duì)于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品組合，其二是針對(duì)于單個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品組合，而前一種產(chǎn)品組合策略運(yùn)用的背景是衣柜企業(yè)縱向產(chǎn)品線還未豐富完善或衣柜市場(chǎng)需求趨向多元化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈;而后一種產(chǎn)品組合策略運(yùn)用的背景則是衣柜企業(yè)縱向產(chǎn)品線已經(jīng)豐富完善以及市場(chǎng)需求已經(jīng)多元化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化。

產(chǎn)品組合搭配全方位營(yíng)銷可得實(shí)效

縱觀整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)是否擁有完善過(guò)硬的產(chǎn)品體系，已經(jīng)是考量一個(gè)衣柜企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)對(duì)終端客戶深度服務(wù)的關(guān)鍵基礎(chǔ)。雖然很多企業(yè)也已經(jīng)越來(lái)越深刻的意識(shí)到成套系風(fēng)格產(chǎn)品的完善性、產(chǎn)品線的豐富性、不同系列產(chǎn)品風(fēng)格和顏色的搭配多元性等元素是影響品牌不可小覷的關(guān)鍵，但落入到實(shí)際操作之中后，很少有衣柜企業(yè)能夠真正根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，有效整合資源，為不同的消費(fèi)群體提供差異化的產(chǎn)品組合。

衣柜企業(yè)今后唯有不斷設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)富于個(gè)性化的新產(chǎn)品，并能夠最大限度地滿足客戶需求、引導(dǎo)、刺激、喚起客戶的潛在購(gòu)買欲望，并能夠真正結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，制定出符合企業(yè)發(fā)展定位的全方位營(yíng)銷模式，真正幫助消費(fèi)者解決心中所需，才能在終端贏得長(zhǎng)久的信任和發(fā)展機(jī)遇。