近年來，隨著城鎮化的發展和一二線城市市場的日漸飽和，三四線市場已經成為了家居行業的“香餑餑”。衣柜企業要想在新市場中占得一席之地，就必須“因時制宜”，只有匯聚天時、地利、人和，才能贏。

考慮因城鎮化而轉變來的新市民的需求

從衣柜企業發展來看，衣柜企業在一二三線城市的布局及管理已經較為成熟和完善，三線城市正處于培育期，而三四線城市正是城鎮化建設的重點地區。所以衣柜企業在進行渠道下沉時，一定要充分考慮到城鎮化而轉變來的新市民的需求。

企業轉戰三四線市場，要重視產品品質

農村經濟發展快，促使農民向市民轉變。城鎮化建設即是政府主導的結果，也是農民致富內在需求。衣柜企業如何抓住城鎮化這一機遇，實現自身飛躍?首要一條就是重視產品品質。很多企業有一個錯誤的觀念，認為這一群體剛轉化為市民，他們對產品質量未必有更多的慨念，其實不然，正因為這一群體從農民轉變成市民，他們在性價比上面更為敏感，經濟實用的產品使他們所必需的，而市民的身份，也讓他們對衣柜產品的造型、花色有了更高的追求。

企業進入新市場，品牌營銷依然不可少

在產品品質相當的情況下，新市民會更多的選擇名牌產品。這一做法無疑是非常明智的。所以衣柜企業新進入某一市場，品牌營銷依然不可少。品牌營銷是依靠良好的產品品質和服務來占領市場、贏得客戶的一種營銷手段。品牌的營銷力非常持久，是最能打動消費者并左右其購買決策的關鍵因素。隨著城鎮化的深入，人民的物質生活條件不斷改善，品牌產品比廉價產品更有廣闊的市場。和更高的利潤。因此。在未來的衣柜營銷領域，品牌戰必將代替價格戰。

企業要適度加深對城鎮化市場的文化營銷

品牌之所以能夠長期影響消費者的心智，關鍵在于品牌被賦予文化的含義。品牌文化能夠在消費者心目中建立起獨特的印象、感覺和產品的附加值。當今時代品牌文化已成為企業持續健康發展的關鍵因素。衣柜企業要在城鎮化市場樹立自己的品牌。需要在品牌文化上面進行轉型。在保持品牌文化的連貫性和一致性的同時，適度加深對城鎮化市場的文化營銷。

總之，衣柜企業要想在三四線市場中突圍，就必須匯聚天時、地利、人和。這樣，企業才有贏的機會。