根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前整個(gè)家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)萬億，而家居電商份額不足500 億，電商滲透率還不到5%。這與同樣銷售額達(dá)萬億，電商滲透率卻高達(dá)20%的服裝行業(yè)相比，家居電商擁有廣闊的發(fā)展空間。就當(dāng)下衣柜行業(yè)來看，營(yíng)銷形式和渠道的單一造成了現(xiàn)在部分衣柜品牌銷售步入困境。業(yè)內(nèi)人士表示，在家居電商顯現(xiàn)巨大發(fā)展“錢”景的背景下，企業(yè)還應(yīng)結(jié)合線上平臺(tái)。

家居建材行業(yè)陷入過度營(yíng)銷惡性競(jìng)爭(zhēng)之中

建材家居行業(yè)一直是朝陽產(chǎn)業(yè)，然而據(jù)反映，2014年建材市場(chǎng)各衣柜品牌之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。記者走訪市場(chǎng)時(shí)也同樣發(fā)現(xiàn)，僅長(zhǎng)沙家裝建材市場(chǎng)就舉行了大大小小上百場(chǎng)活動(dòng)，從周年慶到開業(yè)慶典，從建材聯(lián)盟活動(dòng)到雙聯(lián)盟活動(dòng)，從團(tuán)購(gòu)賣卡到進(jìn)小區(qū)駐點(diǎn)……一輪又一輪的價(jià)格營(yíng)銷大戰(zhàn)，多數(shù)經(jīng)銷商越發(fā)深刻地認(rèn)識(shí)到什么叫“砸錢賺吆喝”。業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)有的商戶本身可能不想連續(xù)做活動(dòng)，但是如果自己不做，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了，在這期間就失去了爭(zhēng)奪客戶的機(jī)會(huì)，而目前要想獲得更多的簽單機(jī)會(huì)，活動(dòng)讓利的效果往往是最明顯的。“中國(guó)的整個(gè)家居建材行業(yè)已經(jīng)陷入過度營(yíng)銷的惡性競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中”。

衣柜促銷陷入“渠道單一”瓶頸

就衣柜行業(yè)而言，市場(chǎng)促銷活動(dòng)的頻繁，營(yíng)銷渠道的單一，也是造成市場(chǎng)透支、費(fèi)用增高的原因。據(jù)了解，目前市場(chǎng)上大多數(shù)促銷活動(dòng)除了單一品牌的工廠大型促銷外，還有的就是建材聯(lián)盟的聯(lián)手讓利活動(dòng)。聯(lián)盟活動(dòng)的主要目的在于抱團(tuán)取暖，分享客戶資源，并分?jǐn)偢哳~的活動(dòng)費(fèi)用。然而不管是聯(lián)盟讓利，還是小區(qū)促銷，其邀約布展渠道都非常單一，主要都是重點(diǎn)的小區(qū)、老客戶、熟人所帶來的客源，加之酒店和室內(nèi)大型場(chǎng)館的租金上升、人物力資源成本上漲，僅現(xiàn)有的小區(qū)、商場(chǎng)、商家聯(lián)盟營(yíng)銷等渠道已基本無利可得。

衣柜企業(yè)做電商已經(jīng)不容置疑

現(xiàn)在衣柜市場(chǎng)促銷活動(dòng)，基本上都停留在簡(jiǎn)單價(jià)格讓利的層面。對(duì)于消費(fèi)者來講，確實(shí)價(jià)格是促使其下定的一大利器，但長(zhǎng)期的價(jià)格促銷也帶來了商家盈利困難、消費(fèi)者對(duì)促銷反應(yīng)麻木。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，未來整個(gè)衣柜行業(yè)，最關(guān)鍵的就是流量入口的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，包括衣柜在內(nèi)的家居建材行業(yè)做電商已不容置疑。的確，有行業(yè)專家分析指出：在美國(guó)，傳統(tǒng)企業(yè)是網(wǎng)上零售市場(chǎng)的主力軍，家居電子商務(wù)占19.8%;而中國(guó)家居電商目前僅占4.5%，預(yù)計(jì)到2015 年將做大到2050 億元，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模增長(zhǎng)249%，網(wǎng)購(gòu)率將達(dá)到17.5%，家居電商將成為繼服飾、3C 數(shù)碼之后的下一個(gè)“網(wǎng)購(gòu)金礦”。

由此看來，家居電商擁有足夠的發(fā)展空間，在行業(yè)陷入過度促銷怪圈以及促銷渠道單一的背景下，衣柜企業(yè)走上電商之路已經(jīng)成為發(fā)展必然趨勢(shì)。