"大幸福"時代已是黃鶴一去不復返，未來五年衣柜行業會進入‘微幸福’時代。” 歐派董事長姚良松在1月16日舉行的第二屆中國衣柜產業發展年會上拋出的這一論點，讓衣柜大佬們陷入深深的思索。面對2014年下滑的行業趨勢，企業如何迎戰2015年?一場圍繞理念、產品、渠道及團隊的深度調整正在來臨。
從“大幸福”步入“微幸福” 2015年1月16日，被初雪清洗過的北京天空出現猶如APEC藍一樣的美景，400家企業、100位企業領袖、1400名行業嘉賓齊聚一堂，共同探尋2015年衣柜行業發展之路。
“衣柜行業已從‘大幸福’時代進入‘微幸福’時代，2015年很暖是絕對不可能的，中偏一點冷，但不會很冷。房地產調控還在持續，上游的水少了，肯定會影響衣柜行業，尤其是像我們櫥柜、衣柜、建材領域，整個的‘大幸福’是黃鶴一去不復返。” 姚良松用“微幸福”來形容他對2015年局勢的看法，頗有些令人驚訝，不是寒冬、不是洗牌，不是一味的悲觀也不是盲目的樂觀，回味下來確實讓人覺得十分貼切。
“微幸福”并非不幸福，卻也與前十年衣柜行業快速發展般的“大幸福”大不相同，它彌漫著現實的味道又帶著甜蜜的希望，攪動著衣柜大咖們內心深處對未來的期許。“微幸福”意味著企業的利潤薄了，競爭多了，壓力大了，稍有不慎就可能面臨關店、歇業，甚至倒閉。 從經濟上行時期建立起來的“大幸福”，走進經濟下行時期的“微幸福”，需要衣柜企業的掌舵人有一種良好的心態。居然之家總裁汪林朋深入淺出地分析人們為何普遍感受到冷，這是因為“包括居然之家在內，中國成功的企業都是在經濟上行周期成長起來的，我們沒有經歷過完整的經濟周期，沒有經歷過經濟下行或者下降的考驗，所以2014年與之前相比是冷，但從整個經濟周期來講不冷，大家要適應經濟增長恢復到正常狀態，對中國經濟的未來我充滿信心”。 衣柜行業領袖如出一轍的看法為2015年的發展大背景定下了一個基本調子：從“大幸福”步入“微幸福”，行業整體進入“微幸福”時代也意味著接下來的一系列變革。 不調整理念、產品就等死 在“大幸福”時代，也許一個衣柜企業輕輕松松就能活得生龍活虎，這并不稀奇，但進入“微幸福”時代，還不拼命，若不趕緊進行理念、產品、渠道、團隊的深度調整，擺在企業眼前的就是生與死的臨界了。 理念調整，決定著企業在衣柜行業進入“微幸福”時代進程中的起跑點。在“大幸福”時代，不少企業不費吹灰之力就能賺個盆滿缽滿，但進入“微幸福”時代，賺大錢的機會沒了，那些本身就體弱病殘的企業，可能就是雪上加霜了，而優勢企業奮力追逐的也只是微利，就連TATA木門2014年成都銷售額達到了2800萬元，利潤都只有3%。 產品調整，影響著企業的核心競爭力，這在“微幸福”時代將體現得更加明顯。在衣柜消費越來越趨向個性化的時代，他無我有、他有我強的產品才能贏得消費者的注目。在過去的2014年，意風家具開始轉型做定制，成功搶奪了大量板式家具消費市場，榮麟、曲美等以原創設計動人，贏得了眾多高端消費者的喜愛。 此外，渠道的創新和團隊的重構也是勢在必行。曲美、尚品宅配將專賣店開進了萬達廣場，居然之家啟用李福旺、蘇文隆等年輕將才做分公司老總，都顯示出“微幸福”時代的戰略轉變。正如姚良松所言：“未來五年壓力山大，但是只要保持全方位的創新依然會精彩。” 以互聯網思維爭做領頭雁 “臺風口上，豬也會飛。”歷史轉型帶來機遇，在“微幸福”時代依然會誕生一些領頭雁。2015年，在互聯網大潮向傳統衣柜行業發來猛烈的沖擊之時，在小米、萬科、海爾等大鱷對衣柜行業虎視眈眈之際，衣柜企業若能借助互聯網思維，或將贏來新的發展機遇。 做電商是衣柜行業擁抱互聯網最普遍和最初始的舉措，但往往都是砸了錢耗了時間損了兵力并不見成效，成功者不多。通過統一價格體系和建立分銷體系破除了傳統衣柜行業發展電商困局的TATA木門在業內獨樹一幟，與其董事長吳晨曦對互聯網的看法密不可分，“我們做電子商務的本質是性價比高，讓消費者快速找到你，消費者無論是通過互聯網還是通過店面知道你的品牌，這都不重要，重要的是他憑什么相信你?他憑什么要買你的產品”。他認為，無論是哪個時代都得順著消費者的勢，其他是一個催化劑，是一個工具而已。 事實上，互聯網不僅僅是一個工具，這種思維還能影響衣柜生態圈的狀態。在“把脈趨勢，做行業領頭雁”高峰論壇上，榮麟總裁戚麟指出：“原來把我們供應鏈作為生成渠道，把戰略同行作為競爭對手都是錯的，其實我們是共同成長的，是每個環節的必然存在，關于如何共同發展這個生態圈，我們要共同做出很多貢獻，我們是共存的關系，有的供應商是你的股東，你和平臺商是互相促進的關系，甚至你是平臺商的領導。”他認為以前是單一企業發展，現在首先要把行業發展好，關鍵是思維方式，這是顛覆性改變。本文二維碼
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