新的一年已經到來，不少衣柜品牌年會也在火熱進行，而這其中也少不了經銷商的經營分享。回顧2014年的衣柜市場，在原材料、人力成本不斷上漲等因素的背景下，不少經銷商感嘆生意難做。對于2015年該如何發展，衣柜經銷商還需多方改變。

改變一：戰術、戰略雙管齊下

這是大多數經銷商的一貫做法，他們認為打好一場仗就是勝利，做好一場促銷，把錢裝進口袋里就完事了。重戰術、輕戰略的短視，導致大多數經銷商感到生意越來越難做。走品牌化經營管理之路是長久的制勝之道，經銷商戰略是關鍵。因此，衣柜經銷商需戰術、戰略雙管齊下。方能解決發展問題。

改變二：需與“時市”并進

不少經銷商是從批發商、商業零售中轉型過來的，還有不少停留在夫妻制、家族制的操作層面，過多地依靠自己的經驗和慣用手法操作市場，戰略欠缺、管理滯后、品牌意識薄等問題突顯。把握時代，掌握時代的脈搏，快對手一步完成了“建系統、布網絡、樹品牌、打造團隊”的跨越，才不會被時代拋棄。因此，衣柜經銷商需與“時市”并進。??

改變三：完善制度和管理?

不少衣柜經銷商總認為業務員難管，公司盈利水平低，事實上是他們并沒有認識到其中的關鍵所在!對管理制度、考核制度、獎罰制度等的重視不夠!明確崗位要求、工作內容和工作流程是提高業務員工作效率的有效方式，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地跟蹤執行情況，確保執行的到位。

改變四：加強渠道管理和維護

很多經銷商只關注銷售額，對渠道的開拓并不熱心，這就彷如無本之源。有些經銷商很重視渠道的開拓，但卻缺乏維護意識，辛苦開拓的渠道，白白地浪費了。對渠道的深耕細作，指的是對渠道的多點開拓和分類管理，細心維護：和客戶建立分銷合作聯盟;定期舉辦分銷商聯誼會;加強對客戶的指導和協助;不忠誠的分銷商及時調換等等措施。

改變五：學會取舍 優化結構??

很多經銷商總希望將廠家的所有產品都擺在展廳，生怕不能滿足顧客的需要，豈不知反而適得其反。衣柜經銷商要學會精簡產品，既是對“量”的要求，更是對“質”的要求。適合自己生存發展的產品結構才是最優的方案。具體而言，銷量大、利潤較低的產品要適當控制銷量;“有利無量”的產品作為重點推廣對象;“有量有利”的產品要嚴格控制渠道價格;銷量小利潤低的產品淘汰。另外每年適當更新自己經營的產品結構，使得產品結構更加合理化，實現利益的最大化。

2015年，衣柜經銷商在激烈的市場競爭中，只有做好上述幾點，才能更好的經營，更好的發展!