隨著消費者經濟收入水平的提高，近些年來消費者對家具的品位層次也不斷提升，傳統的家具產品已不能滿足消費者的需求。在這種趨勢下，不少衣柜企業抓住這個商機，順勢提出為消費者“獨家定制”的營銷理念，定制衣柜市場興起。不過，從市場反饋情況看，定制衣柜市場雖逐年遞增，但仍是“非主流”，衣柜企業若想在同質化競爭中立于不敗之地，差異化戰略成不二選擇。

定制衣柜市場尚處發展階段

隨著消費者個性化需求逐漸強烈，定制衣柜稍有抬頭之勢，衣柜產品量身定做越來越受歡迎，但是，衣柜企業不能盲目跟風。定制需求在廣泛的衣柜消費群體中仍占少數，“非主流”定制還在發展階段，尚未普及，多數衣柜企業資金和實力有限，仍需以大眾為主，不可冒進。當然，衣柜企業削減定制力度，并不代表隨波逐流。

差異化成衣柜企業必然之選

當下，衣柜商品生產重合度過高，產品特色被覆蓋，衣柜市場供過于求，從而制約了衣柜企業的發展。在同質化現象嚴峻的衣柜市場，打破“同一”現狀還是主要，差異化戰略成為企業的必然之選。另一方面，衣柜行業中多數企業為中小型企業，在投入規模和產出規模方面相對較小，資本和技術構成一般較低，競爭能力、抗風險能力低下是不爭的事實。因此，采取差異化策略是衣柜企業必須的、首要的發展戰略。

差異化貫穿整個運作環節

差異化可以為衣柜企業帶來溢價的可能，即使在周期性或季節性經濟蕭條時，也可以吸引大量忠誠的客戶。具體而言，衣柜企業在生產經營過程中，需充分發揮和運用產品和服務的獨特性，使之成為企業競爭的主要優勢，以此來支撐企業自身的穩定發展。總的來說，衣柜企業在運作的所有環節中，都存在差異化的可能，衣柜企業需要善于把握差異化，打造產品品牌特色。