隨著市場競爭的不斷加劇，不少衣柜經(jīng)銷商抱怨“生意不好做”。的確，受市場大環(huán)境的影響，近年來衣柜市場整體銷售低迷。然而，正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，對于經(jīng)銷商來說，搶占市場，打開財(cái)富之門，還需自覺摒棄自身存在的“負(fù)能量”。

自覺摒棄“負(fù)能量” 衣柜經(jīng)銷商打開財(cái)富之門

守株待兔 消極等待

目前的衣柜行業(yè)，儼然一種“僧多粥少”的情形。樓市清淡，衣柜市場過剩，各地的衣柜經(jīng)銷商紛紛傳來“壓力山大”的呼聲。例如，一些大賣場雖有上萬甚 至幾萬平方米的經(jīng)營面積，但銷售業(yè)績卻不佳。即使很多經(jīng)銷商都有目共睹，即使都表示“壓力山大”，然而并沒有被這些觸動(dòng)到。“僧多粥少”，就要有人挨餓。 甭管你做什么品牌，能不能“分到粥”，還得靠消費(fèi)者說了算。很多衣柜經(jīng)銷商還在運(yùn)用老套的經(jīng)商模式等著顧客來，隨著顧客去’。

殊不知這樣就等于“守株待兔”!對比下那些業(yè)績優(yōu)秀的店面，賣場，他們都擺脫了逆來順受的固有觀念，選擇了“走出去，引進(jìn)來”而不再是“干等”。因 為他們知道“等”就等于“死”！市場的蛋糕誰都知道甜，只有選擇“走出去”的方式，才有品嘗到“甜頭”的機(jī)會(huì)。以攻為守，才是最好的防守!

像墻頭草 立場不堅(jiān)定

中國的衣柜行業(yè)，數(shù)不清的生產(chǎn)廠家，眼花撩亂的各類品牌。這影響了衣柜行業(yè)的一批批經(jīng)銷商群體們。不少經(jīng)銷商做了一個(gè)品牌，一段時(shí)間后沒賺到自己所 期望的錢，就將視線和注意力轉(zhuǎn)向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不盡人意。故伎重演，又 一次尋找新品牌，推掉上一個(gè)品牌。最后的結(jié)果是，推一個(gè)，失敗一個(gè);失敗一個(gè)，再推一個(gè)，進(jìn)入惡性循環(huán)。到頭來也許賺了錢，但賺的錢大部分拿去為更換品牌 的裝修“貼在墻上”了。

另外還有的經(jīng)銷商，做一個(gè)品牌賺了錢后，認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營管理基礎(chǔ)，就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，針對的消費(fèi)需求，面對的消費(fèi) 群體，需要的營銷推廣，獲得的廠家支持等等差之毫厘，謬之千里。導(dǎo)致為了同時(shí)做好兩個(gè)品牌自己身心疲憊，兩個(gè)品牌店面的業(yè)績卻差強(qiáng)人意。很多經(jīng)銷商老板天 天抱怨累得夠嗆，卻賺不到錢。

深受老套經(jīng)營理念束縛

“我已經(jīng)做得很不錯(cuò)了，不需要任何改變”。不少衣柜經(jīng)銷商很難接受新鮮資訊的人，他們聽不進(jìn)別人意見，不愿輕易改變現(xiàn)狀，特別是一些資歷較老的經(jīng)銷 商守著老套的經(jīng)營理念，太過相信自己以前的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為以前的成功經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)下的市場環(huán)境中照樣能成功。殊不知如今的衣柜行業(yè)，新的環(huán)境，必須摒棄舊的方式 方法，不斷創(chuàng)新管理和營銷方式。

其實(shí)，作為衣柜經(jīng)銷商應(yīng)該考慮自己的消費(fèi)群體有沒有變化?自己的人才來源有沒有變化?自己的競爭對手有沒有變化?自己所處的商場環(huán)境有沒有變化?自 己的廠家政策有沒有變化?自己要怎么變化?這世界上唯一不變的就是變化!社會(huì)在發(fā)展，衣柜行業(yè)也在進(jìn)步，作為衣柜經(jīng)銷商，如果思維跟不上時(shí)代的步伐，那么 就會(huì)從冠冕堂皇的經(jīng)銷商做到“經(jīng)銷傷”最后一步一步淪為“經(jīng)銷殤”。