邦元名匠——傳承于德國(guó)，創(chuàng)新于中國(guó)，立志做中國(guó)整體“衣柜標(biāo)準(zhǔn)的制定者”，從04年推出邦元?名匠品牌以來(lái)就以國(guó)際化的視野、出眾的設(shè)計(jì)品位成為中國(guó)定制家具市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，每一款產(chǎn)品的推出都讓市場(chǎng)為之側(cè)目。歷經(jīng)幾年的精心耕耘，邦元?名匠的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)300多個(gè)大中城市，共建立了約380多家品牌專賣店，營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模在同行屬領(lǐng)先地位。并在2012年成功簽約溫碧霞為品牌形象代言人，品牌知名度得到全面提升。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：今天很榮幸邀請(qǐng)了邦元名匠執(zhí)行總裁肖冬梅接受我們的專訪。肖總，您好!

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：定制化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的主流，今年衣柜年會(huì)是以“論行業(yè)文化，倡定制生活”為主題，那么您認(rèn)為是哪些因素推動(dòng)了衣柜行業(yè)定制化發(fā)展?

【邦元名匠執(zhí)行總裁 肖冬梅】：首先，如今衣柜品牌越來(lái)越多，跨界巨頭加入，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，直接推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展;再次，老牌衣柜品牌尋求突破，加大人力、資金投入，邦元?名匠也以“整體衣柜美譽(yù)度第一品牌”為目標(biāo)，以“弘揚(yáng)中華家居文化，構(gòu)筑幸福家居生活”為愿景，去服務(wù)更多的人，讓更多的人知道邦元?名匠。我想，未來(lái)十年，我的一個(gè)愿景是——把邦元?名匠的品牌做到全國(guó)各個(gè)地方，讓邦元?名匠為更多人所知。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：大家居也是今年行業(yè)發(fā)展的一大主題，跨界到櫥柜、木門等行業(yè)的衣柜企業(yè)越來(lái)越多，行業(yè)整合的腳步也越來(lái)越快。您認(rèn)為衣柜企業(yè)未來(lái)該如何發(fā)展，才能不被行業(yè)的整合所淘汰或者制約?

【邦元名匠執(zhí)行總裁 肖冬梅】：這說(shuō)明行業(yè)越來(lái)越向成熟方向發(fā)展，業(yè)內(nèi)有衣柜跨界櫥柜的，也有很多其他行業(yè)跨界衣柜行業(yè)的，但無(wú)論怎么樣，我認(rèn)為，定制家具的概念越來(lái)越被人們認(rèn)同與肯定，行業(yè)的發(fā)展前途也是非常遠(yuǎn)大的，這對(duì)我們走在比較前面的衣柜企業(yè)來(lái)講也是一件很好的事情。

我們要做的是，整體衣柜企業(yè)應(yīng)該敞開胸懷，歡迎大家進(jìn)來(lái)，把這個(gè)蛋糕做大。另外一個(gè)方面，我們要知道定制家具本身就不是資本密集型的行業(yè)，也不是勞動(dòng)密集型，并不是投入錢很多這個(gè)企業(yè)就會(huì)發(fā)展很好。定制產(chǎn)品無(wú)論是研發(fā)還是對(duì)產(chǎn)品的理解，還是對(duì)于定制家具的規(guī)模化研究等等，都是非常多軟功夫要下的，衣柜企業(yè)必須有所沉淀，對(duì)定制有深刻的理解。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：“雙十一”天貓搶購(gòu)節(jié)于上月剛剛結(jié)束，并再次創(chuàng)造了新的“銷售神話”，面對(duì)近年來(lái)發(fā)展迅猛的電商渠道，貴企業(yè)是否也有往這方面發(fā)展的打算?您認(rèn)為衣柜企業(yè)發(fā)展電商最大的阻礙在哪里?

【邦元名匠執(zhí)行總裁 肖冬梅】：對(duì)于衣柜行業(yè)而言，發(fā)展電商必須需要注意線上和線下的結(jié)合。線上、線下融合是關(guān)鍵但接觸電子商務(wù)不是一件簡(jiǎn)單的事情，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言電子商務(wù)是很有殺傷力的，如果做得不好，是會(huì)被電傷的。邦元?名匠也一直在試水電商，形成主流電商平臺(tái)、微官網(wǎng)等渠道結(jié)合的方式，但主要還是以收集終端信息，然后將信息傳遞給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商專賣店跟進(jìn)為主。

衣柜電商未來(lái)能否成功的關(guān)鍵，就是要解決兩個(gè)問題：一個(gè)是渠道沖突問題，一個(gè)是電商能力問題。當(dāng)解決了渠道沖突問題，衣柜企業(yè)就不會(huì)傷及原來(lái)的商業(yè)利益和原來(lái)的商業(yè)模型;解決了電商能力問題，企業(yè)就能夠用符合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的手段等方式建立把產(chǎn)品賣給用戶的能力。

衣柜企業(yè)想要獲得長(zhǎng)期發(fā)展，電商之路勢(shì)在必得，并且要做到線上線下產(chǎn)品線的合理規(guī)劃與區(qū)隔。防止渠道沖突、電商能力問題。并且要隨著電商發(fā)展，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)適應(yīng)當(dāng)下電商潮流緊緊跟隨未來(lái)電商之路。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：年輕人對(duì)定制產(chǎn)品是越來(lái)越喜愛，包括更多的小戶型的戶主都會(huì)選擇定制產(chǎn)品，定制相對(duì)整個(gè)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較時(shí)尚的產(chǎn)品，您覺得企業(yè)應(yīng)如何在品牌的營(yíng)銷和定位上迎合這種變化?

【邦元名匠執(zhí)行總裁 肖冬梅】：邦元?名匠經(jīng)過十年的發(fā)展，擁有完善的產(chǎn)品線，多系列產(chǎn)品涵蓋歐式、全板等，滿足終端消費(fèi)各層面需求，造型簡(jiǎn)約、時(shí)尚前衛(wèi)、不拘一格、大膽創(chuàng)意的材料和工藝運(yùn)用，突出與眾不同的品位，引領(lǐng)現(xiàn)代家居潮流是邦元?名匠整體衣柜的設(shè)計(jì)風(fēng)格。邦元?名匠已成為整個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，更是現(xiàn)代家居潮流及經(jīng)典生活哲學(xué)的綜合呈現(xiàn)體。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：今年的發(fā)展已經(jīng)接近尾聲，能否請(qǐng)你簡(jiǎn)單給我們總結(jié)下有哪些收獲呢? 2015年又有哪些新的規(guī)劃與部署呢?

【邦元名匠執(zhí)行總裁 肖冬梅】：如果說(shuō)2013年是邦元?名匠最困難的一年，那么2014年是邦元?名匠不平凡的一年。2013年我們生產(chǎn)基地搬遷，入駐全新的佛山廠區(qū);2014年我們繼續(xù)完善生產(chǎn)線，購(gòu)置全智能化設(shè)備，將軟硬件一起拉通，實(shí)現(xiàn)終端設(shè)計(jì)同工廠數(shù)碼智能化生產(chǎn)線無(wú)縫對(duì)接，并成功啟動(dòng)ERP管理系統(tǒng)，六條國(guó)際化智能生產(chǎn)線成功投產(chǎn)，大大滿足產(chǎn)能需求。終端方面，我們加強(qiáng)扶持終端，加強(qiáng)終端的盈利能力，實(shí)行“內(nèi)訓(xùn)+外訓(xùn)”、“一對(duì)一”、“互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)”的終端培訓(xùn)體系，專業(yè)的市場(chǎng)推廣策劃團(tuán)隊(duì)支持，活動(dòng)實(shí)施團(tuán)隊(duì)駐店等，都對(duì)終端專賣店進(jìn)行全方位的扶持，銷量上來(lái)了，經(jīng)銷商賺到錢了，這是我們共贏的目標(biāo)。

2015年，我們的發(fā)展主題已經(jīng)出來(lái)，叫“破局，迎未來(lái)”，我們將與全國(guó)經(jīng)銷商一起，破局，迎接共贏的未來(lái)。