電商滲透行業的腳步正在加快，而這也將是眾多衣柜企業努力的方向。但是不能因為趨勢而盲目趨同，衣柜企業必然要迎合電商潮流，但產品與服務依舊是衣柜企業發展的根本，企業家們不能顧此失彼甚至舍本逐末。此外，衣柜企業必須正視發展電商的種種短板，并想方設法進行解決，真正擁抱電商。

2014年即將結束，今年電商作為行業的關鍵詞一直被“叫”得火熱，很多衣柜企業都在電商發力，企圖開拓更廣闊的市場，今年“雙十一”更將衣柜企業間的“電商戰”推向高潮。毋庸置疑，電商已成為當下衣柜企業關注的重點與趨勢，但是，衣柜企業應該如何經營好電商，面對電商的種種短板又該如何應對呢?擁抱電商是必然 回歸產品是本宗

實際上，今年除了電商，還有各種關鍵詞甚囂塵上，O2O、整體衣柜、智能化、定制等都引起了衣柜企業的關注，而電商作為打通線上線下的重要渠道，眾衣柜企業均不敢輕視。但是，大家都都在關注電商，并不意味著大家都真正把電商做到實處。趨勢固然要熱情去迎合，但也不能“頭腦發熱”盲目而機械地去進行，企業最本源的東西——產品同樣不能忽視。

“大家都知道電商很流行，但是要實現起來要有一定的方法和準備。”好萊客衣柜總經理詹緬陽表示，如果要很好地開展電商，線上線下的東西要如何，必須科學地設計好好各方面的方案。而皮阿諾董事長馬禮斌則認為，不管電商多么火熱，最終還是要回歸到產品本身。每年的趨勢都不一樣，只有保證產品的質量才能真正立于不敗之地。勞卡衣柜總裁金理偉也表示，電商只是企業發展的其中一個渠道，電商雖然火熱，但并不代表傳統渠道就因此而消失。“不管任何時代，產品和服務必須有，只是消費者的路徑發生變化，以前是客戶到店里看，現在可能到線上轉一下。不要覺得電商多么高大上，還是回到本位，把產品和服務做好。”

布局網點+讓利經銷商=攻破電商短板組合拳

電商逐漸成為衣柜企業爭相發力的領域，但是，衣柜產品的物流配送、安裝以及售后服務等問題卻始終是阻礙衣柜企業電商發展的短板。如果要謀得更好的發展，衣柜企業就必須順應潮流，直面電商的短板并設法解決。

索菲亞總經理王飚認為，要做好電商就必須運用好互聯網的思維，通過O2O的方式定制企業落地，同時要讓消費者獲得更大的實惠與更好的體驗。“通過互聯網的交互技術，讓客戶到店之前，了解我們提供的產品和服務，到了店以后會把想要東西擴展、落地。”王彪認為，互聯網的核心是“去精英化”。“我們定制不能只為精英，要普及大眾，這個事情是一個好事，消費者會在觸網的角度獲得更大的實惠和落地的結果。”

新標衣柜品牌總監孫龍認為，電商在定制行業執行起來比較困難，其售后、配送、安裝等問題需要逐一擊破。“要想做好電商最重要的是全國網點布局要充分，否則就很難保障產品配送、后期的安裝和服務等。”而歐派衣柜相關負責人則認為，要發展電商，經銷商的支持至關重要。“除了網點布局合理之外，在當地必須要有經銷商跟進服務才能保障電商能徹底貫徹。”而企業只有讓利給經銷商，激勵經銷商配合企業電商工作，才能讓電商與經銷商實現共贏，讓電商真真“做透”。

電商滲透衣柜行業的腳步正在加快，而這也將是眾多衣柜企業努力的方向。但是不能因為趨勢而盲目趨同，衣柜企業必然要迎合電商潮流，但產品與服務依舊是衣柜企業發展的根本，企業家們不能顧此失彼甚至舍本逐末。此外，衣柜企業必須正視發展電商的種種短板，并想方設法進行解決，真正擁抱電商。