俗話說，天生我材必有用，每個人都有值得他人學習與借鑒的地方，更不用說那些在社會上已經嶄露頭角，顯示出個人獨特魅力的人了，他們的思維及理念更是值得大家去學習。衣柜行業在近年來的發展中遇到了越來越多的困難，這時轉變一下思路，學習一下他人的處事法則，或能為自身的發展帶來新方向。最近榮登中國首富寶座的馬云，在互聯網大會上的一席講話，或能為衣柜企業的發展帶來一些啟發。

馬云的“3W法則” 衣柜企業你值得擁有!

世界互聯網大會召開 馬云首談成功之道的“3W法則”

11月19-21日，首屆世界互聯網大會在烏鎮成功舉辦，來自世界各地的互聯網大佬紛紛出席了此次盛會，不少企業家的演講也為各行各業的發展提供了 一些新思路。而阿里巴巴創始人馬云的一席長達40分鐘的演講，更是在幽默與干貨中，讓與會者受益匪淺。其中的“3W法則”尤其讓人印象深刻。

馬云說，做任何生意一定要想到三個W，第一個W必須是客戶贏，做任何事情客戶首先第一要贏;第二件事情是合作伙伴一定要贏;第三你要贏;三個贏(Win)少了中間任何一個贏，這個生意沒法做下去。

話糙理不糙，在這個屬于互聯網時代的二十一世紀，這樣的三贏法則確實是成功的必備要求。然而在衣柜行業，許多企業卻只做到了“1W”，那就是我贏。 不少衣柜企業絞盡腦汁地想要獲得更大的利潤，以假充好從消費者身上榨取利益;空頭支票從經銷商身上得到好處;以及在上游供應商和其它渠道方面“克克扣 扣”，來實現自我利益最大化。

這樣的情況在短期內或許能讓企業得到很大的利益，但長遠來看，這樣的發展模式肯定是不持久的。時間久了，上游供應商會對企業心生不滿，下游經銷商對企業滿心抱怨，而消費者更是對該品牌嗤之以鼻，這樣的企業在最后肯定難以善終。

3W法則 衣柜企業你值得擁有!

在馬云的“3W法則”之上還有一個與之并存的說辭，那就是利他主義。意思就是在這個時代，企業要真正獲得持續發展，必須要先讓他人成功，讓別人獲得好處之后，自己才能成功。這與互聯網時代的“分享”理念是一脈相承的。

隨著互聯網的日益強大，在以后的社會，幾乎沒有哪個行業能夠脫離互聯網而單獨存在。衣柜企業也應將互聯網的“3W法則”與利他主義有機地運用到企業的發展中來，以獲得長遠發展的更強大動力。

首先，客戶要贏。對于衣柜行業而言，客戶就是消費者，消費者要贏，那么肯定就是產品要令其滿意。那么衣柜企業加強產品創新與設計，保障產品質量與售后服務就是必須要做的，這不僅是客戶要贏的必要步驟，更是企業立市的基本要求。

其次，合作伙伴要贏。這里就包括有很多，諸如衣柜企業的上游供應商以及下游的經銷商，還有一起投資辦廠的合伙人等。

第一對上游供應商而言，要確定與其合作之后，在企業不出現大變故的情況，要確保自己的采購一直是與其合作的，這樣“熟人熟事”之下，不僅對方會給企業更好的服務，企業也能夠獲得對方更多更優質的資源，這樣雙贏才是成功之路。

第二對下游經銷商來說，在接納其為自己的下游渠道后就要把對方看做是“一條繩上的螞蚱”，切記不可用口頭支票，承諾卻不兌現，這樣無異于“殺雞取 卵”。只有給經銷商更好的扶持政策與培訓幫助等，經銷商才會真正將企業作為自己的事業。這樣穩固的渠道對衣柜企業的線下布局有著巨大的意義。

第三對投資辦廠的合伙人而言，企業掌舵者不要有“高人一等”的心理，這樣只會離間大家最初的那種熱情;而是應該將其作為“兄弟”，作為“知己”，如此才會讓大家在企業的發展上同心協力，一起奮斗。

最后，自己要贏。這里就是指企業自我要嚴格要求自己，在確保以上多方能夠獲得利益的前提下，自己通過成本控制以及資源優化與整合等措施，獲得利益。其實，一般的企業如果真正地按照了以上的“3W法則”來發展，自己贏就是順理成章的事了。

二十世紀是IT時代，那時候技術為王，也就是智商至上;而二十一世紀則是DT時代，也就是體驗至上，這就是情商的時代。衣柜企業只有讓其他人都舒服 了，都體驗到了最好的，都得到了享受，自己才能從他們的成功中獲得成功。借用馬云的一句話：互聯網時代就是3W、贏贏贏，所有人的成功才是真的成功!