近來，衣柜市場(chǎng)上各品牌之間的“促銷大戰(zhàn)”愈演愈烈，業(yè)內(nèi)促銷活動(dòng)已經(jīng)常態(tài)化。雖然每場(chǎng)活動(dòng)的主題不同、形式有別，但是降價(jià)始終是商家慣用的殺手锏。商家每次活動(dòng)都在承諾“全年最低價(jià)”、“全市最低價(jià)”、“工廠價(jià)，買貴返還”等。

于是就有人質(zhì)疑，商家一年會(huì)做多次活動(dòng)，每次都承諾“最低價(jià)”能是真的嗎?但是，商家每次保證“最低價(jià)”時(shí)都是底氣十足，并承諾“買貴補(bǔ)差”。商家是如何做到每次活動(dòng)都是“最低價(jià)”的呢?“價(jià)格戰(zhàn)”背后又暗藏何種玄機(jī)呢?

“最低價(jià)”產(chǎn)品為廠家特供品

據(jù)了解，在衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化的形勢(shì)下，商家每次促銷確實(shí)會(huì)有一定的讓利幅度，但是所謂的“全年最低價(jià)”是否屬實(shí)卻經(jīng)常無法考證。

商家每次做活動(dòng)都極少會(huì)承諾店內(nèi)產(chǎn)品全部為“全年最低價(jià)”，而是只選擇個(gè)別款式的產(chǎn)品沖擊銷量。這些“特殊”產(chǎn)品多為經(jīng)銷商從生產(chǎn)廠家專門申請(qǐng)的“活動(dòng)產(chǎn)品”，這類產(chǎn)品的款式或是顏色看似與店內(nèi)平日銷售的某些產(chǎn)品類似，實(shí)則卻存在細(xì)微的差別。廠家對(duì)這些產(chǎn)品的銷售場(chǎng)合要求非常嚴(yán)格，同一款“活動(dòng)產(chǎn)品”一般只會(huì)出現(xiàn)在同一城市的某一場(chǎng)促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)。這也是商家在提出“全年保價(jià)”時(shí)底氣十足的原因所在。

缺乏比較對(duì)象，消費(fèi)者自然無法對(duì)商家提出的“全年最低價(jià)”予以否認(rèn)，但是這種沒有比較的“最低價(jià)”究竟能為消費(fèi)者帶來多少實(shí)惠確實(shí)是個(gè)未知數(shù)。

“最低價(jià)套餐”每次組合都不同

據(jù)悉，有些商戶提出的“全年最低價(jià)”其實(shí)并不是針對(duì)具體的某款產(chǎn)品，而是專門針對(duì)一些“組合套餐”提出的。

此類“套餐”一般包含產(chǎn)品較多，品類也較全面，再加之商家信誓旦旦的“保價(jià)”承諾，對(duì)提升商家銷量十分有利。

但實(shí)際上，這種“套餐”是否為“全年最低價(jià)”消費(fèi)者同樣無法找到比較對(duì)象，因?yàn)?ldquo;聰明”的商家斷然不會(huì)每次促銷活動(dòng)都以相同的產(chǎn)品去組合一成不變的“套餐”。正因?yàn)槊看未黉N活動(dòng)的“套餐”內(nèi)容都會(huì)呈現(xiàn)出一些新面孔，所以商家的“最低價(jià)”貓膩才不會(huì)露餡。

消費(fèi)者不要迷信“最低價(jià)”

其實(shí)，無論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何激烈，商家也不太可能“虧本賺吆喝”，多數(shù)商家之所以爭(zhēng)先恐后地提出“全年最低價(jià)”的承諾，只不過是吸引顧客下單的權(quán)宜之計(jì)罷了。

消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)，一定不要一味追求低價(jià)位并迷信商家所謂的“全年底價(jià)”;當(dāng)遇到“全年最低價(jià)”產(chǎn)品時(shí)一定要認(rèn)真比較下該款產(chǎn)品與店內(nèi)其它類似產(chǎn)品到底有何差別，材質(zhì)、產(chǎn)地是否一致，漆面、棱角等處理工藝是否相同，板材厚度是否“縮水”，售后服務(wù)是否“打折扣”等。總之，選擇衣柜產(chǎn)品一定要多比較，多了解，切忌“沖動(dòng)”消費(fèi)。“全年最低價(jià)”聽起來確實(shí)令人很放心，但實(shí)則上卻也難逃忽悠消費(fèi)者之嫌。