衣柜行業可以說是一個新興的產業，起源于80年代初，隨著我國經濟的快速發展，人們收入增加，生活水平的提高，衣柜逐漸進入千家萬戶。衣柜是以天然的木材為原料，加工而成的，木衣柜美觀自然，腳感舒適，質地好，能調節室溫，諸多的優點，是衣柜成為人們地面裝飾的額首選材料，市場需求也呈直線上升趨勢。

行業的逐漸發展，一二線市場逐漸飽和，衣柜行業競爭壓力不斷增大，渠道之爭進入白熱化。

越來越多的衣柜企業把眼光投向三四線市場，因為一二五計劃的實施，城鄉一體化得以迅速發展，農村和中小城鎮的市場被挖掘，衣柜企業渠道下沉成為不少衣柜企業的下一突破口。

生活水平提高，中小城鎮居民有潛在的消費能力，衣柜行業渠道下沉，緊緊抓住中小城鎮居民的潛在的消費市場。讓原本只在城市中賣的衣柜，只在城市中開的專賣店，在城鎮擴散開來，也可以說是一種新的營銷策略，一個新的發展方向。

如此誘人的龐大市場，那么衣柜企業是不是就應該快速投入人力物力財力呢?答案當然是否定的。

衣柜企業在投身三四線市場時，首先需喲“看清”自己,看清自己的品牌定位，看清自己的目標人群。

高端衣柜品牌的定位較高，目標人群是高收入人群，在一線的大城市可能會比較如魚得水，但是在三四線市場，目標人群發生了改變，高端的衣柜品牌也應該做出相應的改變，比如從產品樣式，宣傳推廣，售后服務，價格等等方面。不管是高端衣柜品牌還是中小衣柜品牌在占領領地的時候，都需要“看清自己”，“看清外面”。