俗話說，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，作為經銷商來說，在看準一個行業之后，緊接著就是選擇合作伙伴——品牌企業的問題。“背靠大樹好乘涼”，經銷 商普遍認為，沒有影響力的品牌很難在市場上打開銷路，所以他們在選擇品牌時，會先看衣柜企業的實力，生產規模，以及在各大城市的廣告宣傳力度。

筆者認為，這些固然重要，但品牌定位與這些卻沒有太大的聯系，而是取決于該品牌本身的定位。經銷商在選擇品牌時，不能只看企業大小，而要堅持在適合自己的前提下進行選擇。選擇時應注意哪些問題呢?這里提供一些參考意見。

衣柜經銷商選擇品牌需充分了解市場情況

衣柜經銷商需充分了解市場情況

在選擇加盟某一品牌之前，經銷商要了解自己所在地區的經濟情況。這與廠家的考慮不同，廠家考慮的是全國市場，而經銷商只需要聚焦某一區域市場即可。 所以經銷商考慮更多的是該品牌的目標人群是哪些，在本地市場的基數有多大，他們的消費水平如何，喜好哪種材質的產品，愿意接受什么樣的風格。

加強對衣柜品牌的考察

當然，對品牌的考察更不可忽視。要想了解欲加盟的品牌，可以通過互聯網去搜索一下，看看這家企業在網上的表現。具有現代營銷意識的企業，必然會通過 互聯網去傳播他們的品牌和招商信息、新聞信息、管理理念等，否則就可能與現代企業還有些差距。這對經銷商來說，既節省了解的成本，又可以發現一些問題。

向品牌競爭對手打探情況

另外也可以向該品牌的競爭對手去打聽該企業的情況，重點了解該品牌的誠信度、產品的優劣勢、團隊凝聚力等。要注意的是，在通過競爭對手了解該品牌的 時候，需要剔除那些有意詆毀的意見，選擇那些能夠反映客觀事實的意見，不要受競爭對手的誤導。在決定代理某個品牌之前，最好要拜訪1~2家該品牌代理商， 與他們聊聊。不同地區的代理商，他們在代理同一個品牌上會有共同的話題，因為不存在利益沖突，容易溝通交流，所以得到的情況往往是真實的，有什么經驗教 訓，也能從他們那里獲取。

實地考察項目

最后，一定要到目標企業進行實地考察。很多經銷商輕信招商人員的一面之辭，在加盟之后，即大呼上當。所謂“耳聽為虛眼見為實”，無論從互聯網上看見 的，還是從營銷人員那里接觸到的信息，不排除有很大的迷惑性，或多或少都會與實地考察存在差距。對此，經銷商要有足夠的心理準備。