眾所周知，經銷商在衣柜企業的一線戰場上占有十分重要的地位，尤其是在渠道資源緊張的當下，經銷商發揮著不可忽略的重要作用，各大衣柜經銷商亦需意識到自身地位的重要性，不僅為企業亦為自身發展謀求更為廣闊的出路，如此，才能尋求更長遠的發展。

經銷商作為商品的二傳手，既不是生產者，也沒有直接面對的消費者，在渠道越來越“平”的大趨勢下，零售商在謀叛，廠家也想甩掉“贅肉”，輕裝上陣。

如今衣柜行業產能過剩，在激烈的市場競爭中，經銷商店鋪倒閉的事情常有發生，而真正能夠反映一個企業實力的就是他們擁有多少忠誠、精專并有實力的經銷商。為此，衣柜企業招商需加強原則性，不斷通過各種渠道去挖掘或培養一批優質的代理商才能快速發展。

優質的代理商一直都是各個企業追逐的對象。部分衣柜企業在品牌招商過程中一直秉承著寧缺毋濫的原則，致力于通過各種渠道在特定區域內招募到經驗豐富，有一定實力和經營理念的代理商。

同樣也有廠家在招商過程中沒有原則，只是尋找一個賣產品的經銷商，對經銷商疏于管理，而且對經銷商扶持力度也不大。但是市場競爭日益激烈，因此很多經銷商在市場競爭中難以持久發展，導致衣柜企業品牌實力也沒有實質的擴充。