“金九銀十”一直是衣柜市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷售旺季。然而，作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，因近年來樓市下行等因素的影響，旺季的衣柜市場(chǎng)也呈現(xiàn)出冷淡的局面。同時(shí)，原材料、人力成本也不斷上漲。面對(duì)多重壓力，衣柜賣場(chǎng)亟需開始尋找新出路和突破口，來扭轉(zhuǎn)局面。

旺季銷售衣柜市場(chǎng)爆冷

從9月初開始，多數(shù)衣柜賣場(chǎng)開始促銷，期間會(huì)經(jīng)歷中秋節(jié)假期和國慶黃金周，特別是國慶長(zhǎng)假，讓衣柜賣場(chǎng)的促銷達(dá)到高潮。此后，“金九銀十”的余溫會(huì)持續(xù)到10月底。然而今年旺季衣柜市場(chǎng)卻爆了冷，不管是中秋或國慶都未出現(xiàn)應(yīng)有的火爆熱銷場(chǎng)面，一方面是衣柜賣場(chǎng)活動(dòng)多，另一方面卻是少人問津的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。

電商崛起 注重線上市場(chǎng)空間

如今，衣柜產(chǎn)品的消費(fèi)主力軍已從70后人群轉(zhuǎn)移到了80后甚至90后人群，他們的網(wǎng)購習(xí)慣已從服裝、日用品、食品等延伸至衣柜產(chǎn)品領(lǐng)域。同時(shí)，與70后人群相比，他們有著更強(qiáng)的消費(fèi)能力和更前衛(wèi)的消費(fèi)理念。因此，衣柜企業(yè)可以開設(shè)自己的電商平臺(tái)。例如，在今年的“金九銀十”中，不少知名衣柜品牌推出的電商活動(dòng)，就在一定程度上搶奪了線下衣柜賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

加強(qiáng)與裝飾公司的合作

的確，衣柜電商在很大程度上沖擊著傳統(tǒng)營銷模式，電子商務(wù)的發(fā)展，其簡(jiǎn)單、快捷、低成本的運(yùn)作讓買賣雙方各得其利，消費(fèi)者無需在商場(chǎng)中筋疲力盡地尋找自己所需的商品，只需在互聯(lián)網(wǎng)上點(diǎn)擊鼠標(biāo)即可采購到各類產(chǎn)品。除此之外，衣柜賣場(chǎng)可以開始嘗試與裝飾公司合作，吸引他們?nèi)腭v。這樣做有兩點(diǎn)好處，一是可以緩解賣場(chǎng)的銷售壓力;二是能為賣場(chǎng)帶來人氣。裝飾公司向來以終端營銷見長(zhǎng)，他們吸引來的客源最終很有可能轉(zhuǎn)化為衣柜賣場(chǎng)的潛在客戶。