對于一個企業來說，員工是一個企業的核心所在，人是一個企業發展的根本，萬事以人為主，所以企業一定在注重人員的穩定性，以人為本。保質保期地為客戶解決產品的售后問題，這樣才能為企業贏得口碑。莫干山堅持開發自己的產品路線，因為品牌路線與堅持產品的創新是企業在市場競爭中取勝的保證。

【中國衣柜網】：韋總您好，非常感謝您接受我們中國衣柜網的采訪，首先我想問，據您了解，今年的衣柜行業的狀況是怎樣的呢？

【韋威】：應該說今年衣柜行業的行情大好，我們知道現在例如一些其他行業，比如說地板，還有瓷磚，現在已經開始普遍出現負增長的情況，個別企業的話甚至出現了百分之三十左右的一個負增長，但是我們這個衣柜行業的話形勢是大好的，今年據我了解的話，整個衣柜行業的一二線品牌普遍的增長率達到30%以上，我們莫干山的話，更是比去年翻了將近是兩倍多。

【中國衣柜網】： 那么您認為明年的趨勢是怎樣的呢？

【韋威】：2015年，隨著整個衣柜行業的話，像衣柜標準化制作，逐步可以代替手工打制的衣柜，整個市場份額會越來越廣，所以說所有的衣柜企業會穩中有升。

【中國衣柜網】：那么您認為將來衣柜企業發展要關注那些關鍵點呢？

【韋威】：衣柜行業的話要關注幾個點：第一，人員的穩定性，我們前段時間說的：萬事以人為主，人是一個企業發展的根本，所以說人員的穩定是最主要的；第二是產品的創新性，這個也是非常重要的；最后一個是廠商之間的互動性，也是非常重要的。因為我們知道現在我們衣柜行業屬于定制化產品，售后問題比較多，經常會出現經銷商和廠商之間的問題糾紛，所以服侍好經銷商，把經銷商和廠家之間的關系搞好，這個也是非常關鍵的。

【中國衣柜網】：那么您認為當前衣柜產品的市場情況如何呢？要如何贏取我們的市場份額呢？

韋威：整個衣柜產品，整個市場繼續看好，行情繼續看好，市場份額要增大。我總結了下，主要有以下三點：第一是加強專賣店的建設，有網點才能布點，布點才能增大銷售，才能擴大市場的占有份額。第二是堅持自己的特色的環保產品，因為我們莫干山，是以環保產品作為我們的基礎，所以我們一定要堅持走這一條環保路線；第三是保質保期地為客戶解決產品的售后問題，這樣才能為我們贏得口碑。

【中國衣柜網】：那么莫干山主要經營生態實木，今年有什么相應的明星產品，又有哪些亮點呢？

【韋威】：我們今年主要推出了兩款新的產品：一個是叫西西里夢系列，一個叫羅馬盛世系列，這兩個系列的話，最大的特點就是真正的原實木來制作，它并不像很多其它品牌，他們說的原實木是用密度板進行木皮貼面，我們的實木，是真正的整塊實木的制作，包括我們的西西里夢，采用的是美國紅橡實木，那我們的羅馬盛世，采用的是一個北美櫻桃木，這兩個都是非常名貴的木種。

【中國衣柜網】：那您認為你們的產品在同行業之間比較，競爭力是什么呢？

【韋威】：我們的競爭力首先是我們的柜體。我們的柜體主要是用實杉木來制作，我們的環保標準能達到E0級標準，因為我們的柜體主要是用整塊實木來制作，所以跟同行比起來我們的含膠率是非常低的，僅僅是他們的七分之一。那我們也知道，含膠率低的話，甲醛的排放量也就越低；第二個，我們的五金配置都是用頂級的國外五金，比如說我們的軌道，用的是奧地利的柏羅五金，我們的鉸鏈用的都是德國的海蒂詩，都是比較高端的五金配置

【中國衣柜網】：那么我們莫干山作為綠色環保建材的第一品牌，主打的是環保綠色，低甲醛產品，您認為如何真正地將這樣的要求落實到產品當中呢？

【韋威】：首先還是我們剛剛提到的，我們的柜身板，用的是我們莫干山獨創的生態實木系列做整板，那我們的膠水，是用我們自己研制出來的玉米淀粉膠水，我首先介紹下玉米淀粉膠水，是我們在前年申請的一個專利，膠水是完全利用玉米淀粉制作出來的，大家也可以想象到用玉米淀粉制作出來的膠水環保率是絕對達標的。

【中國衣柜網】：好的，那么未來莫干山在品牌經營的話會有怎樣的宣傳呢？

【韋威】：主要是五點，第一是我們會加大在網絡上的推廣，網絡上的宣傳，包括類似跟亞太這樣的媒體進行的合作；第二是我們會加大在電視廣告上的一個投入，明年我們計劃會在江蘇衛視，還有浙江衛視，一些地方性的頻道，我們會在一些比較火爆的節目上進行一個廣告植入；第三我們會請一個明星代言人，因為衣柜行業的話，請明星代言人是一個趨勢，我們也有這方面的計劃；第四是我們會進行一些大型的晚會，組織一些大型的晚會，進行廣告的植入，或者是以我們莫干山為牽頭組織一些群星演唱會類似這樣的活動；最后一個是我們會做一些公益慈善活動，表示出我們莫干山品牌是一個有責任心社會感的企業。

【中國衣柜網】：那么金九銀十是一場戰爭，在這場戰爭中也已經接近尾聲了，莫干山在這期間的銷量如何，您認為中小企業能有什么方式從金九銀十中突圍呢？

【韋威】：金九銀十，如果按照以前傳統的營銷思路來看，是每個企業必爭的時間，但是對我們莫干山來說，我們前段時間導入了一個A6模式的營銷方案，它是一個最新營銷方案，利用這個方案的話，我們莫干山全國所有的經銷商，他并不僅僅靠這個金九銀十這種全國性的大型活動才能夠產生做促銷活動，我們可以在平時比較淡的季度，我們完全按照自己的力量，進行很多不同形式的小活動，所以金九銀十的活動我們同時在做，但是我們有自己另【中國衣柜網】：謝謝您接收采訪！