縱觀衣柜行業(yè)，大多數(shù)企業(yè)堅持“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式。“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人”，就是該經(jīng)營模式所崇尚的準則。然而，由于消費者日趨理性，這種經(jīng)營模式已經(jīng)不適合競爭需求，衣柜企業(yè)亟需尋找新的出路。

“以產(chǎn)定銷”模式落伍 衣柜企業(yè)亟需尋新出路

以產(chǎn)定銷模式導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴重

近幾年，受房地產(chǎn)行業(yè)的影響，衣柜行業(yè)的發(fā)展也受到了一定的阻礙。據(jù)悉，面對行業(yè)發(fā)展窘境，大多數(shù)衣柜企業(yè)的做法是減少成品衣柜庫存，增加整體的銷售力度，希望通過銷售回籠資金。而做出此番調(diào)整的多是以“以產(chǎn)定銷”為經(jīng)營模式的衣柜企業(yè)。的確，這類衣柜企業(yè)在面對行業(yè)變動時往往處于被動位置，面對市場需求減少時，生產(chǎn)過量的產(chǎn)品銷售無門，便只能堆積倉庫，發(fā)展受阻。

就“以產(chǎn)定銷”經(jīng)營模式存在的問題，專家表示，“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式是企業(yè)比較原始的經(jīng)營方式，其著重點在銷售方面，而不是注重產(chǎn)品品質(zhì)。“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人”，就是該經(jīng)營模式所崇尚的準則。而當(dāng)市場處于買方市場，并且消費者消費更加趨于理性時，“以產(chǎn)定銷”這種不顧消費者感受的經(jīng)營模式會影響到企業(yè)的發(fā)展進程，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過剩。

改變原有經(jīng)營模式 實行“以銷定產(chǎn)”模式

面對市場競爭環(huán)境的變化，專家建議，企業(yè)想要有規(guī)劃性地長遠發(fā)展，或可改變原有的經(jīng)營模式，以“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營模式尋找新出路。相比于“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式，業(yè)內(nèi)人士認為“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營模式最大的優(yōu)勢是能夠一直處在市場最前沿，生產(chǎn)不會脫離市場需求，以及避免成品大量堆積倉庫。同時，衣柜企業(yè)有更多的精力投入在產(chǎn)品品質(zhì)的提升上，讓產(chǎn)品本身更加具備競爭力。

某知名衣柜品牌人表示，“以銷定產(chǎn)”是根據(jù)市場需求、行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)發(fā)展方向而產(chǎn)生的發(fā)展模式。據(jù)了解，根據(jù)市場需求，某些衣柜品牌以私人定制模式為消費者提供獨特的衣柜產(chǎn)品，而不是模仿市場衣柜樣式，生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品。他們之所以能夠順利的從“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)化為“以銷定產(chǎn)”，主要是因為定制服務(wù)為企業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型提供了一個很好的模板。