在很久之前，整體衣柜就成為了歐美等國家的必備家具，而目前，在我國國內(nèi)，整體衣柜還處于發(fā)展中的初期階段。但是這幾年隨著人們對于裝修的認(rèn)識也在不斷的提高層次，于是在現(xiàn)代家居裝修中就更多的使用了整體衣柜。整體衣柜也能夠進(jìn)行量身訂做了，而且非常時尚、環(huán)保，所以成為了近幾年來家庭衣柜消費(fèi)的熱點。那么，整體衣柜在銷售過程中應(yīng)該注意哪些事項呢？銷售精英們應(yīng)該掌握哪些銷售技巧呢？現(xiàn)在我們就來具體的分析一下吧！

首先，銷售人員在銷售整體衣柜時要確保給顧客留下完美的第一印象，這點非常的。銷售人員要做到儀容整齊，而且態(tài)度和藹。見到顧客時，一定要第一時間迎接，動作快，保持一米左右的距離。一位美國的社會心理學(xué)家就人與人之間的物理距離的調(diào)研結(jié)果顯示，人際交往中的正式距離在360厘米至760厘米之間，這是公眾距離，非常采到防御行為，多出現(xiàn)在正規(guī)場合或者陌生人之間。社交距離為120厘米至210厘米之間，多出現(xiàn)在職場交往和商業(yè)會議中。較遠(yuǎn)的社交距離為120厘米至360厘米之間，主要用于公務(wù)性接觸。所以，銷售人員在與顧客接觸時一定要把握好距離，確保良好的第一印象。

其次，一定要采取一定的方法來留住顧客，顧客的停留時間越長，成交的機(jī)率就越高。所以應(yīng)想辦法制造話題并引導(dǎo)顧客。另外，還要想辦法吸引顧客身邊的伙伴，例如，如果顧客帶的是小孩子，那可以準(zhǔn)備一張小孩椅，這樣顧客就可以專門看產(chǎn)品不會被打擾了。例如，也可以做一下書報架或者放一些報紙雜志類的，這樣顧客的朋友們也會覺得有事可做。如果空間允許的話，那可以安排一下洽談區(qū)，這樣就可以邊看商品連喝茶了，顧客可以享受到一次非常好的購物過程，不是嗎？

最后要說明的是，產(chǎn)品一定要確保質(zhì)量，要讓顧客認(rèn)可。銷售人員在銷售整體衣柜時要學(xué)會從顧客的角度考慮問題，換位思考，在導(dǎo)購時向顧客耐心細(xì)心的解決疑惑，還要向顧客推薦適合的產(chǎn)品，適度挖掘顧客的深層次需求。顧客的需求無外乎這幾種，認(rèn)識清楚之后并針對于不同的顧客采取不同的銷售策略，想必一定會取得非常好的銷售效果。